• Ensayo de promocion de ventas.
    INTRODUCCION La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que es utilizada para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales da
    1287 Palabras 6 Páginas
  • Promocion de ventas
    ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA COMERCIO. TEMA PROMOCIÓN DE VENTAS CONCEPTO. El término promoción en un sentido genérico, es equivalente a cualquier tipo de cominicación que se realice par apoyar a un producto o servicio. En un sentido estricto, la promoción de ventas es un conjunto de activida
    5392 Palabras 22 Páginas
  • Ventas
    CAPITULO I ASPECTOS BASICOS DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS Concepto de Administración de Ventas El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y /o persuadir a un cliente potencial para que adquier
    5611 Palabras 23 Páginas
  • Ventas normales
    6VENTAS TOTALES: Es el valor total de las mercancias entregadas a los clientes, vendidas al contado o a credito. DEVOLUCIONES SOBRE VENTAS: Es el valor de las mercancias que los clientes devulven por que no les satisface la calidad, el precio, estilo, color, etcetera. DESCUENTOS SOBRE VENTAS: E
    286 Palabras 2 Páginas
  • Administracion de ventas
     Capitulo VI 1-3 .- DIBUJA EL MODELO DE KAS DETERMINANTES DEL DESEMPEÑO DEL VENDEDOR Y SEÑALA LO SIGUIENTE : ( ESTA EL LA FIGURA 6.1 DE LA PAGINA 253 ) A)CUAL ES EL ELEMENTO CRUCIAL DEL MODELO? ELEMENTO DEL ROL ( PAG. 253 ) B)¿LAS DETERMINACIONES SON INDEPENDIENTES? NO ( pÃ
    651 Palabras 3 Páginas
  • Promocion y ventas personales
    PROMOCIÓN DE VENTAS Y VENTAS AL DETALLE CAPÍTULO 13 1.Promoción de ventas La promoción de ventas son las actividades de promoción de marketing, donde un incentivo a corto plazo estimula a los consumidores o a los miembros de canal de distribución a comprar un bien o servicio inmediat
    1989 Palabras 8 Páginas
  • Tecnica de ventas
    TCNICA DE VENTAS El vendedor es la persona, cuya actividad de trabajo es el ejercicio de la profesin de ventas, actividad compleja por su contenido cientfico y tecnolgico. El vendedor cumple una funcin necesaria e importante. Su accin de trabajo es definida y especializada. El vend
    2015 Palabras 9 Páginas
  • Desarrollo de fuerza de ventas
    ¿Qué Hacer para Contar con una Fuerza de Ventas Competente? por Gloria Robles, profesora del Área de Recursos Humanos, Escuela de Negocios ITAM “Después de buscar empleo y no encontrarlo, parecería que la única alternativa sería dedicarse a vender.” Cuando los jóvenes o los no tan j
    1491 Palabras 6 Páginas
  • Planeacion de ventas
    Establecimiento de Metas y Objetivos: Las metas y objetivos deben definirse de forma adecuada, algunas empresas, principalmente pequeñas fijan sus metas y objetivos de manera baja y aérea, sin un entendimiento claro de lo que significa cada pronunciamiento en las metas y objetivos no se logr
    1898 Palabras 8 Páginas
  • Implementacion de un programa de ventas
    LLANTESA Historia Somos una empresa de servicios fundada en 1986 por el Sr. Arturo Hernandez y su esposa Teresa Portilla propietarios y gerentes de la misma, en la ciudad de Xalapa, Veracruz, México. Fue a principios de este año que se decidió establecer esta organización con el objetiv
    5973 Palabras 24 Páginas
  • Territorio de ventas
    Definición del territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. La zona, área geográfica o ter
    2598 Palabras 11 Páginas
  • Pronostico de ventas
    CAPITULO I INTRODUCCIÓN La Chocolatería de la Huerta es una de las chocolaterías más finas de nuestro país, se instaló en el Distrito Federal hace ocho años, dicha empresa fabrica bombones de chocolate de primera calidad. En la actualidad cuenta con una sola tienda en el Distrito Feder
    5360 Palabras 22 Páginas
  • Causas para capacitar un equipo de ventas
    INTRODUCCION. Las nuevas tendencias laborales y la necesidad de reducir costos, llevaron a las empresas a pensar en los equipos como una forma de trabajo habitual.  Alcanzar y mantener el éxito en las organizaciones modernas requiere talentos prácticamente imposibles de encontrar en un solo
    648 Palabras 3 Páginas
  • Historia de ventas
    Historia Somos herederos de una gran tradición en la elaboración de jamones, salchichas y embutidos, de conceptos familiares hacia institucionales, que no por ello descuidamos la calidad de nuestros productos y el espíritu de atención y servicio a nuestros clientes de nuestro fundador Sr. Fe
    2441 Palabras 10 Páginas
  • Comportamiento del precio promedio de productos alimenticios refrigerados y su pronostico de ventas
    Análisis del Comportamiento del Precio Promedio de los Productos Alimenticios Refrigerados y su Pronóstico de Ventas. 1. Resumen Ejecutivo El presente estudio comprende el uso de algunas herramientas estadísticas para analizar variables que influyen
    1737 Palabras 7 Páginas
  • Costos de ventas
    COSTO DE VENTAS El costo de venta es el costo en que se incurre para comercializar un bien, o para prestar un servicio. Es el valor en que se ha incurrido para producir o comprar un bien que se vende. Cuando se hace una venta, por ejemplo de $100.000, todo no es utilidad para el vendedor, puesto q
    824 Palabras 4 Páginas
  • Pronóstico de ventas
    PRÓNOSTICO DE VENTAS El verbo “pronosticar” tiene diversos significados, entre ellos están los siguientes: hacer planes por anticipado, y estimar o calcular por adelantado, predecir. Para nuestros propósitos podríamos combinar los significados y agruparlos en una sola definición, pronostic
    1512 Palabras 7 Páginas
  • Ventas
    |Ensayo 1: “Tenemos que vender… No hay Alternativa” | |Gerencia Moderna de Ventas Universidad Fidélitas | | | |Prof.: Álvaro Salas
    426 Palabras 2 Páginas
  • Gerente de ventas
    ELGERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES Resumen del capitulo numero del libro ADMINISTRACION DE VENTAS(SEGUNDA EDICION) Autores: Rolph E Anderson Joseph F. Hair Alan J. Bush Comenzaremos por defininir que es un gerente de ventas: El gerente de ventas es la persona encargada de dirig
    1222 Palabras 5 Páginas
  • Ventas
    Administración de ventas Dirección y control de los agentes, el planeamiento, la elaboración del presupuesto y tácticas de ventas, la coordinación de la investigación del Mercado, la publicidad, la promoción de ventas y el Mercado. El “mercadeo” que algunas veces se llama distribución
    1478 Palabras 6 Páginas