• PERFIL DE VENDEDORES
    tiempo correcta explotación de sus cualidades y habilidades preocupación personal experiencia EJEMPLO Clasificación de Vendedores Tipo de Venta Descripción Conocimientos requeridos Habilidades Requeridas Actitudes Necesarias Factores importantes Según el Fabricante...
    1567 Palabras 7 Páginas
  • Las Ventas Personales
    (el cliente potencial o comprador), a diferencia de, por ejemplo, la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores a la vez. La venta personal es la forma más efectiva de vender un producto y de conseguir un cliente satisfecho con posibilidades de que pueda...
    5754 Palabras 24 Páginas
  • Estrategia
    comercializa. Ventajas de las Ventas Personales: Según Lamb, Hair y Mc Daniel, las ventas personales ofrecen varias ventajas sobre las otras formas de promoción [1]. Entre ellas, tenemos: 1. Se prestan para llevar a cabo una explicación o demostración detallada del producto [1]. Por ejemplo, cuando...
    2230 Palabras 9 Páginas
  • caca
    número de clientes actuales y potenciales “calificados” es razonable como para ser atendido de manera personal por una fuerza de ventas. ✓ Promoción de ventas Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Ejemplo: Muestras gratuitas, cupones...
    757 Palabras 4 Páginas
  • marketing
    ) obtener el pedido 5) brindar servicios postventa. Apoyo a la venta personal: Esta tarea involucra una serie de actividades que apoyan a los vendedores que obtienen pedidos, por ejemplo, realizando exhibiciones del producto o servicio en el negocio del cliente. 2. Venta por Teléfono...
    5819 Palabras 24 Páginas
  • Administracion
    Ventas Personales: Las ventas personales son especialmente útiles en los siguientes casos: 1. Cuando el producto o servicio es complejo o nuevo, por tanto, los clientes requieren de una explicación detallada o de una demostración. Por ejemplo, pólizas de seguros, autos, electrodomésticos, etc...
    3426 Palabras 14 Páginas
  • Administración De Vedntas
    posición que ocupa la venta personal dentro de la misma. ------------------------------------------------- Producto Producto...
    4294 Palabras 18 Páginas
  • Concepto e importancia de las ventas personales
    ventas personales ofrecen varias ventajas sobre las otras formas de promoción [1]. Entre ellas, tenemos: 1. Se prestan para llevar a cabo una explicación o demostración detallada del producto [1]. Por ejemplo, cuando los productos o servicios son complejos, nuevos o tienen características que...
    2479 Palabras 10 Páginas
  • Ventas personales
    productos y convencerlos de que los compren. Las ventas personales se realizan de diversas formas Importancia de las Ventas Personales: 1. Se prestan para llevar a cabo una explicación o demostración detallada del producto. Por ejemplo, cuando los productos o servicios son complejos, nuevos o...
    3796 Palabras 16 Páginas
  • Mercadotecnia Social
    Se Sugiere la Utilización de lasVentas Personales: Las ventas personales son especialmente útiles en los siguientes casos: 1. Cuando el producto o servicio es complejo o nuevo, por tanto, los clientes requieren de una explicación detallada o de una demostración. Por ejemplo, pólizas de seguros...
    3199 Palabras 13 Páginas
  • Ventas Personales
    producto o línea de productos. Estos vendedores enfocan su atención en la promoción de ventas (por ejemplo, demostraciones, degustaciones, entrega de muestras, etc.) y en la publicidad; por tanto, el esfuerzo de venta personal no es tan importante para ellos. * Vendedores Online o por Internet...
    1511 Palabras 7 Páginas
  • Ventas Personales
    cara entre intermediarios, clientes y prospectos. Generan relaciones personales a corto y a largo plazo que agregan convicción persuasiva a las presentaciones de ventas que relacionan los productos y servicios con las necesidades del comprador. La venta personal es una herramienta de la mezcla...
    5216 Palabras 21 Páginas
  • Publicidad
    empresa comercializa. Ventajas de las Ventas Personales: Según Lamb, Hair y Mc Daniel, las ventas personales ofrecen varias ventajas sobre las otras formas de promoción. Entre ellas, tenemos: Se prestan para llevar a cabo una explicación o demostración detallada del producto. Por ejemplo...
    6226 Palabras 25 Páginas
  • Estudiante
     contratos personales, reclutan gente dispuesta a promover sus productos. * e. Por cambaceo: Es la venta clásica a domicilio; que consiste en vender de puerta en puerta con el objeto de encontrar posibles consumidores de un determinado artículo. Ejemplo: Las más comunes son las enciclopedias...
    2195 Palabras 9 Páginas
  • negocio
    promociones necesarias para que realicen con mayor facilidad la venta de sus productos. 2. Misión: A los vendedores se les llama misiones o propagandistas, y tienen como objetivo vender "a favor de", esto es, que el fabricante va a proporcionar a sus clientes mayoristas la asistencia personal de su...
    1583 Palabras 7 Páginas
  • Disño de estrategias de las 4P's del Marketing
    producto a un cliente prospecto por un representante de la organización que lo vende. Las ventas personales tienen lugar cara a cara o por teléfono y pueden dirigirse a una persona de negocios o a un consumidor final. Las ponemos primero en la lista porque, entre todas las organizaciones, se gasta más...
    1022 Palabras 5 Páginas
  • Tecnicas De Ventas
    zona o territorio. Aconsejable. Con homogeneidad de productos y clientes y estos son numerosos y sitos en áreas geográficas diferenciadas. Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal Ejemplo de estructura por territorios Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal Estructura por...
    2443 Palabras 10 Páginas
  • Comunicacion De Marketing Integral
    interés. * La publicidad, las actividades de promoción de ventas, como las muestras y demostraciones de producto, son vitales para estimular el interés en el producto. * La efectividad mejorada de la comunicación en las ventas personales las hacen ser muy adecuadas para despertar en los clientes...
    3765 Palabras 16 Páginas
  • Promocion de ventas
    publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo...
    2526 Palabras 11 Páginas
  • Telemarqueting
    telemercadeo se encuentra dentro de la categoría de ventas personales que va al cliente: Cabe recordar la importancia que tiene el cliente y la interactividad con este es de vital importancia para la actividad de telemercadeo, por ejemplo cuando se utiliza un teléfono para hablar con un cliente o cuando se...
    1809 Palabras 8 Páginas