• Las Ventas Personales
    Introducción 1. Las ventas personales 2. La Naturaleza de las ventas personales 3. El papel de la fuerza de ventas 4. Ventas personales y administración de la relación con el cliente 5. Estructura organizacional de la empresa en las ventas personales 1. Establecimiento de...
    5754 Palabras 24 Páginas
  • Estudiante
    EL PROCESO DE LA VENTA PERSONALEl proceso de la venta personal es una secuencia lógica de cuatro pasos que comprende el vendedor para tratar con un comprador potencia, el mismo tiene por objeto producir alguna acción deseada en el cliente, y termina con un seguimiento para garantizar la satisfacción...
    2195 Palabras 9 Páginas
  • Administración De Vedntas
    ------------------------------------------------- ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Concepto La administración de ventas consiste en organizar el esfuerzo de ventas en una empresa, comprende la dirección y el control de los agentes; el planteamiento, la elaboración de presupuesto y táctica de la ventas; la coordinación de investigación del...
    4294 Palabras 18 Páginas
  • Estrategia
    Ventas personales las ventas personales son la única herramienta de la promoción que permite establecer una comunicación directa con los clientes actuales y potenciales mediante la fuerza de ventas de la empresa, la cual, 1) realiza presentaciones de ventas para relacionar los beneficios que brindan...
    2230 Palabras 9 Páginas
  • PERFIL DE VENDEDORES
    Clasificación de Vendedores Tipo de Venta Descripción Conocimientos requeridos Habilidades Requeridas Actitudes Necesarias Factores importantes Según el Fabricante Venta Directa La empresa utiliza su propia fuerza de ventas los vendedores de la empresa son...
    1567 Palabras 7 Páginas
  • marketing
    VENTAS La venta es el intercambio de servicios y productos. Es a su vez entendida como un contrato donde el sujeto que actúa como vendedor transmite un derecho, bienes o servicios al comprador a cambio de una determinada suma de dinero. La venta puede ser tanto un proceso personal como impersonal...
    5819 Palabras 24 Páginas
  • Ventas Personales
    3. VENTAS PERSONALES. En la actualidad las ventas personales se consideran como la herramienta más importante de la promoción, porque permite una relación directa con los clientes, es decir, la venta implica interactuar cara a cara con el cliente. Además de generar ventas al momento por la creatividad...
    2778 Palabras 12 Páginas
  • Ventas Personales
    08-0740 Profesora: María luisa Montas Materia: Introducción a las ventas Ventas personales ¿Que son las ventas personales? Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales, Es la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse...
    1511 Palabras 7 Páginas
  • Ventas personales
    NOVIEMBRE DE 2010 Unidad 3 VENTAS PERSONALES Unidad 3 VENTAS PERSONALES 3.1 CONCEPTOS E IMPORTANCIA DE LAS VENTAS PERSONALES 3 3.2 TIPOS DE VENTAS 4 Ventas al detalle 4 Ventas de Puerta en Puerta (Ventas a Domicilio) 4 3.3 TÉCNICAS DE VENTAS 5 Técnica de Venta Nro. 1.- Atraer la ATENCIÓN...
    2809 Palabras 12 Páginas
  • precio y ventas personales
    Exposición de mercadeo precio Precio, es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto. Al lanzamiento del artículo al mercado, se fija su precio de venta, a razón de precio introductorio y con él, la empresa lo adapta...
    2977 Palabras 12 Páginas
  • Ventas
    de ventas Por lo general, toda empresa comercial dedica un sector de la misma a que se dedique a la administración de ventas, y precisamente esta actividad de la administración es llevada a cabo por el departamento de ventas de dicha entidad empresarial. La función de la administración de ventas es...
    3049 Palabras 13 Páginas
  • Promoción
    Promoción ▪ Naturaleza del producto ▪ Etapa en ciclo de vida del producto ▪ Fondos Disponibles ➢ Las Ventas Personales ➢ Tipos de Ventas Personales ➢ Naturaleza y Esquema de acción de publicidad ➢ La Publicidad como porcentajes de Ventas ➢ Tipos de Publicidad: ...
    4351 Palabras 18 Páginas
  • negocio
    Tipos de ventas Es a su vez entendida como un contrato donde el sujeto que actúa como vendedor transmite un derecho, bienes o servicios al comprador a cambio de una determinada suma de dinero. La venta puede ser tanto un proceso personal como impersonal donde el comprador puede ser influido por...
    1583 Palabras 7 Páginas
  • caca
    promover la venta de bienes y servicios. Ejemplo: Puede ser desde un anuncio en una pared hasta una campaña simultánea que emplea periódicos, revistas, televisión, radio, folletos distribuidos por correo y otros medios de comunicación de masas. ✓ Venta personal Es una forma de venta, en la que...
    757 Palabras 4 Páginas
  • Publicidad
    su público objetivo. El mensaje puede asumir muchas formas, por ejemplo, puede ser simbólico (verbal, visual) o físico (una muestra, un premio).  Segundo: Se elijen los medios o canales para transmitir el mensaje, por ejemplo, mediante un vendedor, la televisión, la radio, el correo, una página ...
    6226 Palabras 25 Páginas
  • Ventas personales y administración de ventas
    Ventas Personales y Administración de Ventas Hay una venta personal cuando un estudiante compra una motocicleta Honda o cuan do una tienda Ann Taylor vende un vestido a una empresaria. Pero es preciso reconocer que también se trata de ventas personales cuando 1)Citicorp contrata a un profesionista...
    9117 Palabras 37 Páginas
  • Ventas
    Administración de las ventas personales |Administración de las fuerzas de ventas | |Esta se basa en el análisis, planeación, ejecución y el control de las actividades de las fuerzas de ventas. La administración| |incluye...
    4245 Palabras 17 Páginas
  • Ventas personales
    TECNOLOGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE VILLA GUERRERO VENTAS PERSONALES * CONCEPTO E IMPORTANCIA * TIPOS DE VENTAS * TECNICAS DE VENTA DOCENTE: C.P.FERNANDO CASTAÑEDA RAMIREZ ELABORARON: MARIA GUADALUPE DELGADO TENORIO DULCE MARIELA GONZALEZ GARCIA DANIELA ALEJANDRA GARCIA MOLINA ...
    3796 Palabras 16 Páginas
  • Marketing
    Marketing II 2010 Introducción a la Venta Personal y de la Administración de las Ventas. Alumnos: Santos Príncipe Ricardo. Silva Noriega Herbert. El vendedor en la Historia. Los primeros vendedores directos, vendedores...
    8924 Palabras 36 Páginas
  • Administracion
    Definición de Venta, Según Diversos Autores: • La American Marketing Asociation, define la venta como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)" [1]. ...
    3426 Palabras 14 Páginas