Ejemplo De Venta Personal De Un Producto ensayos y trabajos de investigación

del formulario [pic]Las Ventas Personales En términos generales, las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación directa con los clientes actuales y potenciales, y además, porque tienen la capacidad de generar ventas directas. Por tanto, es de vital importancia que todo mercadólogo conozca en qué consisten las ventas personales, y cuáles son sus ventajas...

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. VENTA PERSONAL Es aquel proceso, mediante el cual se comunican, frente a frente, incluyendo presentaciones de ventas entre intermediarios, clientes y prospectos. A partir ahí se Generan relaciones personales a corto y a largo plazo que agregan convicción persuasiva a las presentaciones de ventas que relacionan los productos y servicios con las necesidades del comprador. TIPOS DE VENTA PERSONAL Según el lugar donde se realiza la venta El espacio donde se materializa la venta queda determinado...

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Materia: Introducción a las ventas Ventas personales ¿Que son las ventas personales? Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales, Es la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra" Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales incluyen presentaciones de ventas cara a cara entre intermediarios, clientes y prospectos. Generan relaciones personales a corto y a largo plazo...

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Introducción Concepto actual de la venta personal Proceso para la venta Etapa de la venta personal Bibliografía Anexo Introducción La venta personal es la herramienta más eficaz en ciertas etapas del proceso de compra, particularmente en la creación de preferencia, convicción y acción del consumidor. El cliente potencial recibirá una carta o folleto, luego una llamada telefónica de venta de salida, y finalmente la visita de un vendedor...

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Ventas personales: CASO PRÁCTICO Tipos de venta personal realiza la empresa Cuscatlán. Esto se refiere si visitan directamente el cliente, si es por medio de teléfono, correo, etc. • Al inicio primero, nos encargamos de buscar clientes que consideremos que son potenciales para comprar. Cuando ya hemos detectado al cliente, el siguiente paso, es realizarle una visita, para hablar con el, y mostrarle las diferentes tipos de productos que tenemos para la venta, y las distintas maneras en que...

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Ventas Personales: • Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales son "la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra". • Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". • Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales...

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los beneficios del ecosistema ya que es una combinación perfecta el deporte con el ambiente, nos ayuda a tener una buena salud. INDENTIDAD El comportamiento Mantendremos un procedimiento para la venta de los productos, los servicios brindados a los clientes como son los tratos personales, llevaran un cierto estándar y manera de abordaros, que se sientas parte de la empresa, en confianza y que se vaya mejorando día a día el servicio de calidad. La cultura corporativa Son todos los valores...

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La venta personal La venta personal es una herramienta de la mezcla de promoción o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“Cara a cara”). Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador), a diferencia de, por ejemplo, la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores...

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Mercadotecnia. Fecha: 26/05/2015. Análisis de la Venta Personal ¿Qué es la venta personal? Según Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". Por lo tanto las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación...

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VENTA PERSONAL La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retro alimentación inmediata al receptor. Se dice que no habrá nunca una venta en la cual no termine mediando un ser humano: el vendedor. Las principales funciones de la venta personal son las siguientes: - Informar. - Persuadir. - Desarrollar actitudes favorables...

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Venta Personal La mezcla promocional o comunicacional está formada por publicidad, promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas. Esta tiene la particularidad que ofrece una comunicación directa o personal de persona a persona entre quien produce el bien o servicio y/o los intermediarios y consumidores finales. Es obvio entonces que los actores principales de la venta personal son los vendedores. La venta no es mercadeo de ahí la importancia del vendedor, por ser la persona, cuando...

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DIGA EL CONCEPTO DE LAS VENTAS PERSONALES CON SUS VENTAJAS Y LIMITACIONES Ventas personales Son la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de influirse unos a otros en una situación de compra. Ventajas: * Explicación o demostración detallada del producto * El mensaje se ajusta a los intereses de cada prospecto * El vendedor puede manejar objeciones * Se pueden dirigir a candidatos calificados * Costos menores...

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LA VENTA PERSONAL • Venta Personal Al igual que los otros medios de promoción, la Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor. • La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retro alimentación inmediata al receptor. Se dice que no habrá nunca una venta en la cual no...

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Administración Ventas Personales INTRODUCCIÓN Las ventas personales son la forma más viable de generar necesidades en un cliente, puesto que al estar de frente con un prospecto, como vendedor, puedes analizar sus necesidades. Es por esto que una venta personal puede generar más clientes y más satisfacción en los mismos. Como todas las ventas personales tiene sus ventajas y desventajas, las cuales se estudiarán más adelante, pero al analizarlo es más que notorio que este tipo de venta podría ser la...

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Vetas personales en RD Todo lo que conocemos hoy en día, tiene su razón de ser a partir de numerosos acontecimientos y situaciones que se van desencadenando. De esta forma, surge el Mercadeo en la República Dominicana; pudiendo ser clasificada a partir de su evolución, en diferentes etapas... Las ventas Primitivo como su nombre lo indica, se caracteriza por todos los rasgos primitivos que comprende. Se enmarca dentro de un período de numerosas irregularidades. En una sociedad de tan sólo medio...

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VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: El vendedor es el lazo más cercano de la compañía con el cliente; para la mayoría de los clientes, el vendedor es la compañía. Como expositor de las ofertas de la compañía y recopilador de la información del cliente, el representante de ventas es el último vinculo en la cúspide de un trabajo de marketing y ventas. En este entorno versátil del comercio internacional, la tarea de diseñar, crear, capacitar, motivar, y compensar un grupo de ventas internacional...

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LA VENTA PERSONAL BÚSQUEDA DE CLIENTES ACERCAMIENTO PLANIFICACIÓN/PREPARACIÓN IMAGEN – OBSERVACIÓN PRESENTACIÓN – HALAGO – REGALO INVESTIGACIÓN EXPOSICIÓN MANEJO DE OBJECIONES CIERRE REFERIDOS 1.- BÚSQUEDA DE CLIENTES : Averiguación del mercado que necesita de nuestros productos. Se puede hacer a través de conocidos o contactos, de guías telefónicas, geográficamente, a través de referidos (cuando empezamos a trabajar, es importante pedir referencias a los clientes a los cuales...

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Promoción de Ventas: actividades de marketing, distintas de la venta personal, la publicidad y las relaciones publicas, que estimulan la compra del consumidor y la efectividad del distribuidor. Promoción de Ventas de Consumo: actividades de promoción de ventas que se enfocan al consumidor final. Promoción de Ventas Comerciales: actividades de promoción de ventas que se dirige a un miembro de canal, como un mayorista o minorista. Herramientas de promoción de ventas de consumo * Cupón:...

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La venta personal La venta personal es como la comunicación personal de Información para convencer a alguien de que compre algo, se realiza una venta personal cuando un departamento trata de nombrar un candidato, cuando un niño convence a su madre de que le dé una galleta de chocolate, la venta personal se practica en todas las interacciones de los humanos. La finalidad de toda actividad de márqueting es aumentar la ventas rentables ofreciéndole al público satisfacer sus necesidades a largo...

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de las ventas personales Las ventas personales son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de que compre algo. Las ventas personales como forma de promoción:     • Las ventas personales pueden ser más flexibles que las demás herramientas de promoción.     • Los vendedores pueden individualizar sus presentaciones para adecuarlas a las necesidades y comportamiento de cada cliente.     • Pueden ver las reacciones de los clientes a cierto esquema de ventas y hacer...

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1. Ventas personales: Definición: las ventas personales significan la comunicación de persona a persona con un cliente potencial. Es un proceso de desarrollo de relaciones con los clientes, el descubrimiento de sus necesidades, el acoplamiento de los productos apropiados con estas necesidades y la comunicación de los beneficios por medio de la información, recordatorios y/o persuasión. El término producto debe interpretarse con amplitud para abarcar servicios, ideas y temas. En una situación ideal...

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LOS INCREMENTOS DE PRODUCTIVIDAD CREAN LA DIFERENCIA EN WHIRLPOOL Whirpoll, que tiene su base en Benton Harbor, Michigan, es la primera fábrica de electrodomésticos de los Estados Unidos. Sin embargo, como el mercado nacional de EE.UU. crece modestamente y han caído muchas barreras económicas tradicionales, su estrategia consiste en fabricar y vender a nivel mundial. Whirpoll se ha colocado en el puesto número uno de la fabricación de electrodomésticos en Iberoamérica, junto con una empresa brasileña...

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2. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2.1 Vender de la manera en que los clientes desean comprar Aquí se menciona que Anne Mulcahy tiene una difícil tarea ya que como presidenta y directora general recién nombrada de Xerox Corpora¬tion, se encuentra concentrada en implementar con éxito una de las más grandes cosas en los relatos de la histo¬ria empresarial: dice que restablecer la legendaria vitalidad finan¬ciera y de marketing de...

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1. 2. 3. 4. S. comerciales Representantes de ventas Ejecutivos de cuentas Consultores de ventas Ingenieros de ventas 7. oirectores de distrito 8. Representantes de marketi ng de desarrollo de cuentas. 9. Representante ~Quees un vendedorr Trabaj ador de una empresa si gui entes acti vi dades : seleccion de nuevos contactos que real i za una 0 vari as de 1as La venta personal conlleva una COMUNlCACIONPERSONAL E INTERACTIVA entre 10s vendedores y consumidores, ya...

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 VENTA PERSONAL: ADMINISTRACION DE LA VENTA PERSONAL TIPO DE VENDEDORES Requerimiento de vendedores: Si, ya que para la venta de nuestro producto que son cocinas y todo tipo de acabados en madera necesitamos vendedores especializados en el tema. Cuantos vendedores: Aproximadamente tres o cuatro ya que la demanda no es tan amplia para contratar más vendedores. Capacitación de vendedores: Al grupo de vendedores que se contrate se le otorgara un curso de ventas y además una capacitación...

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específico: dirigir, controlar y coordinar las acciones del personal, vigilando que todo se realice correctamente para que la empresa pueda crecer. * Dirección de vtas: Objetivo general: Verificar estudios de mercado en la compra y venta de los productos y coordinación de la publicidad. Responsabilidades: Checar la calidad de los productos para su comercialización en el mercado Objetivo específico: verificar los nuevos productos en el mercado para poderlos comercializar y darle al público...

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Introducción De manera frecuente, la venta personal ha sido considerada como un área de estudio de segundo nivel, y es que de una manera incorrecta, se ha pensado que existen otros campos más relevantes. Sin embargo, la realidad empresarial es otra. Así, cualquier empresa o entidad requiere la venta personal. Junto a otras variables de comunicación como la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas y el marketing directo, la gran mayoría de las empresas deben recurrir...

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La Venta Personal La Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor. El propósito de cualquier empresa de productos o servicio son las ventas y se ha mejorado mucho el concepto de la fuerza de ventas el cual debe estar debidamente capacitado y conectado e interrelaciona con los demás departamentos de la empresa. Vender no es una tarea fácil y requiere de toda una habilidad y conocimiento perfecto del producto o servicio, así como tácticas...

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 PERSONAL DE VENTAS En éste método participan los niveles inferiores de la organización. El procedimiento es el siguiente: La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintos distritos - Estadísticas de ventas de gestiones anteriores. - Descripción de políticas de ventas a seguir. - Capacidad instalada de la empresa. El personal de ventas confecciona un pronóstico de las futuras ventas del territorio donde activa. Los pronósticos presentados por el personal de ventas son tabulados...

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DANIELA ÁLVAREZ AMEZCUA VENTAS GERENTE DE NEGOCIOS José Angel Pérez Velázquez 1202022 San Nicolás de los Garza, Nuevo León29 de abril de 2010 Estrategia de ventas. Objetivo general: el posicionamiento de nuestra marca. Objetivo específico: abrir un local comercial por cada representante de ventas. Es muy importante para nuestra empresa el desarrollo de nuevos clientes, ya que nuestro sector consumidor es muy amplio, por una parte por el tipo de productos que manejamos y por otro...

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NATURALEZA DE LAS VENTAS PERSONALES Los vendedores son profesionales que cultivan y mantienen relaciones a largo plazo con los clientes, desarrollan estas relaciones al: Escuchar a sus clientes Evaluar necesidades Organizar los esfuerzos de la compañía para resolver los problemas de los clientes. VENDEDOR. Persona que actúa a nombre de una empresa y realiza: Búsqueda de prospectos Comunicación Soporte y obtención de información Los vendedores...

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esta ocasión veremos cómo el producto tiene un a papel importante en la vida de la mercadotecnia, ya que se analizarán los motivos por los que la publicidad en la mercadotecnia tienen un papel sumamente importante, un ejemplo de ellos es la publicidad de boca en boca. Esta publicidad, es, creo yo la más fuerte e importante ya que se desplaza rápidamente entre toda la población y se pueden dar malos comentarios, como para hacer caer a una empresa de un simple mal producto que no cumplió lo que prometía...

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(la distancia física entre el producto de producción y el punto de consumo) entre fabricantes y consumidores finales. Este movimiento de productos y servicios se hace presente sólo a través del proceso de intercambio. El intercambio ocurre siempre que se transfiere algo tangible o intangible entre dos o más actores sociales. Un canal de mercadotecnia son las relaciones de intercambio que crean valor del cliente en la adquisición, el consumo o la disposición de productos y servicios. Implica que las...

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CURSO : GESTIÒN DE VENTAS PROFESOR : PERCY ZUTA CASTILLO ALUMNA : ERIKA DANNY CARO ZAVALETA CICLO : IV 2012 INTRODUCCIÒN El primer paso para realizar con éxito una venta es la preparación, la cual consiste en estudiar y conocer bien todas las características, beneficios y atributos del producto que vamos a ofrecer; así como también, todos los aspectos relacionados a este. Para tener un buen éxito en la venta de un producto y/o servicio, es lograr...

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sobre las formas correctas como debemos relacionarnos con las demás personas y con el mundo, teniendo en cuenta los siguientes principios: Integridad: Desde el punto de vista ético, sería la manera de manejarse coherentemente con los valores personales y compartidos con la comunidad a la que se pertenece. Una persona íntegra es aquella que no se queda en una sola actividad, sino que se mueve por las distintas áreas del conocimiento desenvolviéndose de una manera recta y pulcra Principio de...

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III UNIDAD: VENTAS PERSONALES 1. CONCEPTO DE VENTAS PERSONALES. El concepto que maneja nuestra empresa Travelling-tour respecto a las ventas personales es el siguiente: Las ventas personales son la presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes. Para travelling-tour la relación que llevamos con nuestros clientes es de suma importancia por lo cual la presentación personal proyectada por cada uno de...

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Castillo 13.804.686 Zuleidy Graterol 20.695.676 Liseth Lobo 19.691.718 José Molina 23.876.777 Fabiola Rincón 13.010.861 Andrea Mora 22.025.456 Santa Bárbara de Zulia, Mayo de 2014. Informe Mezcla Mix Producto COCO SWING es un nuevo producto que sale al mercado a conquistar paladares, la cual será envasado en una botella plástica con una curva en la parte central que permitirá un mejor agarre y de esta manera mayor practicidad a la hora de querer transportar y disfrutar...

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Castillo 13.804.686 Zuleidy Graterol 20.695.676 Liseth Lobo 19.691.718 José Molina 23.876.777 Fabiola Rincón 13.010.861 Andrea Mora 22.025.456 Santa Bárbara de Zulia, Mayo de 2014. Informe Mezcla Mix Producto COCO SWING es un nuevo producto que sale al mercado a conquistar paladares, la cual será envasado en una botella plástica con una curva en la parte central que permitirá un mejor agarre y de esta manera mayor practicidad a la hora de querer transportar y disfrutar...

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empresa receptora de un bien, servicio, producto o idea, a cambio de dinero u otro artículo de valor. 2 -Cliente potencial Los clientes potenciales, por lo tanto, son aquellas personas, empresas u organizaciones que aún no realizan compras a una cierta compañía pero que son considerados como posibles clientes en el futuro ya que disponen de los recursos económicos y del perfil adecuado. 3-Que es un Prospecto Papel impreso que acompaña a ciertos productos y que contiene información sobre su...

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sencillos, el plan de negocios es una manera de evaluar la factibilidad y/o planear una empresa, realizando los estudios y consideraciones necesarias para formular y describir el concepto de negocio, su propuesta de valor (el aporte que el servicio o producto le brinda al cliente), el modelo de negocio (diagrama de proceso), las diferentes áreas estratégicas involucradas, sus ventajas competitivas sobre otros negocios similares, las fuentes de ingresos y las formas de financiación; todo esto dirigido...

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Que es productividad? Se puede definir asi. LA PRODUCTIVIDAD ES LA RELACION ENTRE PRODUCCION E INSUMO. En pocas palabras el termino ‘’Productividad’’ es el grado en que puede extraerse cierto producto de un insumo dado. A veces entender esto parece sencillo cuando el producto y el insumo son tangibles y pueden medirse fácilmente, la productividad resulta mas difícil de calcular cuando se introducen bienes intangibles. Por ejemplo… Un alfarero trabaja ocho horas al día y produce 400 tiestos...

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Ejemplo - Productividad Un alfarero trabaja ocho horas al día y produce 400 tiestos al mes utilizando un horno caldeado con leña. Datos: Tiempo de trabajo: 8 hs diarias. Producción: 400 tiestos. Parte 1: Como resultado de un cambio en el método de trabajo puede producir 500 tiestos al mes en lugar de 400 con el mismo equipo y horas de trabajo. Productividad  aumentó un 25% (en función del número de tiestos producidos) Datos: Tiempo de trabajo: 8hs diarias. Producción:...

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PERSONALIDAD PRODUCTIVA El objetivo de la productividad es el hombre mismo. La productividad es un modo de relacionarse en todos los campos de la experiencia humana. Para hablar del hombre productivo no debe basarse en su éxito sino en su carácter. En nuestro momento histórico, hay una tendencia a exaltar al realismo. El realista está empobrecido porque todo lo ve superficialmente y a corto plazo, carece de profundidad y perspectiva, por lo que falla en el largo plazo. Con frecuencia cae en la...

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Políticas de venta “(nombre de la empresa)” pone a su disposición las siguientes POLÍTICAS DE VENTA, pensando en que nuestros CLIENTES estén mejor informados, más satisfechos y mejor atendidos por nuestro personal. POLÍTICAS DE VENTA 1. Al momento de realizar un pedido se respetarán los precios de los ARTICULOS, a EXCEPCIÓN de que algún precio esté MAL CALCULADO por nuestro sistema y/o personal, y esta variación sea MAYOR al 10% del precio REAL del mueble. En ese caso nos pondremos en contacto...

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hablando de las personas ¿qué se puede decir que es la “Competitividad”? Al igual que las empresas, la competitividad personal es esa capacidad de posicionarse en un mercado definido y lograr permanecer ahí a través del mejoramiento continuo que nos permita seguir siendo atractivos para ese mercado. De acuerdo a los expertos, algunos factores de éxito para lograr la competitividad personal pueden ser los siguientes: * Actualización Constante: En este medio profesional, donde maneja tanta oferta...

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de Ventas Personales: Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales son "la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra". Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales incluyen...

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NATURALEZA DE LAS VENTAS PERSONALES PROVIENE DE TODO LO QUE OBSERVAMOS A NUESTRO ALREDEDOR, CON EL FIN DE CREAR UNA NECESIDAD E INTERCAMBIARLA POR ALGO QUE LA CUBRA. OBJETO DE MARKETING EN LAS VENTAS Es de incrementar las ventas rentables satisfaciendo los deseos de los consumidores a largo plazo. Las ventas personal son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de que compre algo. Las ventas personales constituyen una comunicación directa de información...

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EL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL El proceso de la venta personal es una secuencia lógica de cuatro pasos que comprende el vendedor para tratar con un comprador potencial, el mismo tiene por objeto producir alguna acción deseada en el cliente, y termina con un seguimiento para garantizar la satisfacción del consumidor. La acción deseada usualmente por parte del consumidor es la compra. Los Pasos o Fases de un Proceso de Ventas Ganador Un buen proceso de ventas suele pasar por las siguientes fases:...

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Hay un número de ventajas y desventajas de la venta personal. Sin embargo, las ventajas pueden compensar las desventajas en ciertas situaciones. Esto es particularmente cierto cuando la competencia es intensa y las empresas están vendiendo productos de alta tecnología. La venta personal también funciona especialmente bien cuando hay varios fabricantes involucrados en el proceso de compra. En cualquier caso, los competidores en su industria probablemente tendrán las mismas ventajas y desventajas...

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LA VENTA PERSONAL HISTORIA DE LA VENTA PERSONAL  La primera forma de intercambio de bienes y servicios fue el trueque  Los primeros vendedores no dudaron en intercambiar cerámicas, armas de piedra, instrumentos, productos agrícolas y materias primas con la gente de otras tierras. Materias pr imas y productos a grícolas e Armas d piedra Cerámic as En 1886  el Sr. Mcconnell que vendía lib ros ofrecía por cada libro qu e s e comprara un perfume, dándose cuen ta que los compradores querían más...

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 FUNCION DE LA VENTA PERSONAL Uno de los primeros aspectos que estudiaremos es el de la venta personal. Para ello profundizaremos en sus características, procedimientos y objetivos. La venta personal no es sino una modalidad de comunicación interpersonal, en la que se produce una comunicación oral en doble sentido entre un emisor, que es el vendedor, y un receptor, que es el posible cliente. Se trata, por tanto, de una modalidad de distribución, pero también de promoción, ya que en mercados industriales...

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desempeño de la venta personal Las evaluaciones de desempeño del personal de ventas deben ser una herramienta que permita un espacio de comunicación entre el Gerente de Ventas y el Vendedor. Dicho espacio debe traer como conclusión, la generación de entusiasmo para un futuro desarrollo de habilidades que lleven al éxito profesional. Evaluacion del vendedor Para la evaluación de los vendedores es posible tomar en cuenta el reporte o informe de ventas de cada vendedor, el desempeño de las ventas (en donde...

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15 Publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas Agencia de publicidad: Compañía de servicios de marketing que ayuda a las empresas a planear, preparar, ejecutar y evaluar una parte o la totalidad de sus programas de publicidad. Bonificaciones: Bien que se ofrece gratuitamente o a un costo bajo, como incentivo para comprar un producto. Complemento: Fondos de promoción que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que éstos exhiban sus productos de cierta manera favorable. Concursos...

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Pasos en el proceso de ventas: 1. Obtención de prospectos: es la identificación de las compañías y personas que con mayor probabilidad comprarán las ofertas del vendedor. ¿Quiénes pueden ser nuestros futuros clientes? 2. Clasificación de los prospectos de venta: Que clientes pueden ser potenciales y cuales se deben descartar. 3. Acercamiento al cliente (actual o potencial) y sondeo de las necesidades, preguntar qué es lo que el cliente está buscando y principalmente POR QUÉ y PARA QUÉ lo está...

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 VENTA PERSONAL Un vendedor de éxito se preocupa primero por el cliente, y luego por los productos.  Tipos de Fuerza de Ventas 1) Entregador 2) Tomador de pedidos 3) Misionero 4) Técnico 5) Estimulador de demanda 6) Proveedor de soluciones Entregador Fuerza de ventas cuyo principal objetivo es la entrega de productos, leche, pan, etc. Tomador de pedidos El vendedor sólo toma el pedido, no plantea ningún negocio, la demanda ya está hecha, ej : Venta de supermercados por local, en que se...

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Experiencias laborales 2.5.4 Edad máxima y mínima. 2.5.5 Sexo 2.5.6 Estado de salud 2.5.7 Nivel de responsabilidad (tiene familia, compromisos para ver la estabilidad) 2.5.8 Habilidades generales 2.5.9 Habilidades específicas y especiales .(por ejemplo manejar un camión no es un requerimiento común) 2.5.10 Disposición. (a partir de cuándo está libre de la otra empresa) En el caso de contratar una agencia de empleo, la empresa deberá enviar a esta la siguiente información: 1. Perfil del candidato...

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hacia las ventas. Realice un análisis comparativo a partir de la información obtenida, determine cuál de las tres está mejor posicionada, y cual es más competitiva. Describa que producto o servicio ofrecen, y a qué mercado se dirigen, analice cual debería tener una orientación diferente a la actual y justifique porque. Formule conclusiones. CONCEPTO DE PRODUCCION: bajo este concepto se encuentran las empresas que actúan bajo la creencia de que los consumidores favorecen los productos que están...

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Ejecución y control 16. Resumen 17. Apéndices Capitulo II Plan de Negocios de un Producto 2. Visión 2.1. Misión 2. Oportunidad 3. Situación 4. Objetivos 5. Marketing Estratégico 6. Consumidor 7. Mercado 8. Aspectos legales 9. Posicionamiento del producto 10. Marketing táctico 11. Producto 12. Punto de venta 13. Promociones 14. Precio 15. Distribución 1. Sistema de distribución a utilizar. 2....

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Urbina-Miranda Sección 41 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO ALUMNOS: SAILUBY LUGO C.I: 19.874.989 ENDERSON SALAS C.I: 19.508.763 Caracas, 21 de marzo de 2012 INTRODUCCION El periodo de vida de un producto está conformado por 5 etapas: introducción, crecimiento, turbulencia madurez y declive. La etapa de introducción se origina con el lanzamiento de productos nuevos al mercado sin competencia y generalmente con precios altos lo que originan ventas bajas y utilidades bajas o negativas. La fase...

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Instituto Politécnico Nacional Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad Santo Tomás MANUAL DE VENTAS La Cabaña de Fuentes EQUIPO 2 Alcázar Santacruz Mónica Jacqueline Calderón Hernández Samuel Guzmán Guerrero Sinue Isay López De Luis Carmi Rebeca Martínez Miranda Montserrat Martínez santana Ana Laura Osornio Gómez Arlette BIENVENIDA La Cabaña de Fuentes se complace en que tú te incorpores al equipo de trabajo, donde por medio de la cooperación y el compromiso podemos...

1366  Palabras | 6  Páginas