Casos De Negociacion Comercial ensayos y trabajos de investigación

  • negociacion comercial

    La negociación comercial Introducción A los clientes hay que ofertarles lo que les interesa. Es necesario conocer las habilidades básicas comerciales ya que son el piso de un buen negociador ya que se tiene en cuenta que la empresa maneja las ofertas no definidas si no que se crea en forma a un cliente, ya que ay formas distintas de cada cliente. Al conocer estas habilidades entraremos al juego de la negociación encontrando las tácticas más adecuadas Habilidades básicas comerciales Relación...

    744  Palabras | 3  Páginas

  • Negociacion comercial

    TEMA: Negociación Comercial OBJETIVOS: Objetivos general.- * Dar a conocer los diferentes trampas y estrategias aplicables en una negociación comercial. Objetivos específicos. * Diferenciar los estilos a tratarse en una negociación comercial ya sean inmediatos o progresivos. * Aplicar las trampas adecuadas que favorecerán a una negociación comercial. * Aprovechar al máximo las estrategias que se utilizan en una negociación comercial. HOJA DE TRABAJO El presente trabajo...

    1120  Palabras | 5  Páginas

  • Caso negociacion

    Caso de negociación Fabricante de zapatos Usted es un pequeño pero prestigioso fabricante de zapatos de concepción. La semana pasada una gran tienda, le ha pedido que cotizara la fabricación de 1000 zapatos de hombre tipo Hush-Puppies para poner a la venta. Usted ha mandado un fax cotizando el par a $12000 con suela nacional y $13000 con suela pre moldeada importada. Usted sabe que la suela nacional es de mejor calidad y dura más y que la importada es difícil de conseguir. Usted puede entregar...

    1203  Palabras | 5  Páginas

  • Caso Negociación

    Caso Sol Club “Sol Club” es un Resort famoso y de gran prestigio. Existe un “Sol Club” para cada estilo de pasajeros: solos, en pareja, en grupos, en familia, etc. ya que por ejemplo, éstos últimos requieren de infraestructura especializada para los niños, donde según sus edades tienen sus horarios y actividades. La casa matriz de “Sol Club”, situada en Madrid, controla 78 oficinas ubicadas en distintas partes del mundo, a través de un sistema computarizado que esta conectado directamente desde...

    1470  Palabras | 6  Páginas

  • Caso de negociacion

     CASO DE NEGOCIACIÓN VENTA DE SUMINISTROS DE LIMPIEZA CARTA DE PRESENTACIÓN Guayaquil, 14 de Agosto del 2014 Estimado/a: Cliente Gracias por su atención. ECUAGAMA S.A. Se enorgullece en darle a conocer nuestro perfil con el fin de consolidar una alianza estratégica para beneficio mutuo y sobretodo satisfacer sus necesidades de suministros de limpieza y cafetería. Nuestra empresa es distribuidor autorizado de PRODUCTOS FAMILIA SANCELA DEL ECUADOR S.A. Una multinacional con capital...

    926  Palabras | 4  Páginas

  • caso de negociacion

    Caso Minera Los del Norte Chico El contrato colectivo de la empresa Minera Los del Norte Chico vence el 31 de Diciembre de 2007. La empresa tiene una fuerza de trabajo de 400 trabajadores En la negociación colectiva pasada (año 2005) los trabajadores obtuvieron un reajuste de un 3.5% de sus sueldos base y un bono de término de negociación de $ 400.000 pesos. Este año las expectativas han aumentado por el precio del cobre y el resultado de las negociaciones colectivas que se han...

    637  Palabras | 3  Páginas

  • caso de negociacion

    CASO DE NEGOCIACIÓN Elaborado por Claudia Patricia Piedrahita Méndez Aprendiz Sena PEREIRA SENA – REGIONAL RISARALDA CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS TECNOLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS 2013 CASO DE NEGOCIOACION A. DIAGNOSTICO 1. ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Justifique. Colaborativa: Ya que cada empresa, tanto Manila como Nacional-extranjera trabajaron en unión para satisfacer los intereses...

    552  Palabras | 3  Páginas

  • Caso de negociacion

    Lahore M2 NGT Langue de spécialité espagnole Propuesta de negociación de la fusión de dos empresas en el mismo ámbito. Caso de fusión entre Renault y Nissan (en 1999) Contexto: En un contexto económico mundial de globalización, el sector automóvil ha conocido una fuerte concentración. De hecho, en la década de los años noventa hubo una ola muy importante de fusiones-adquisiciones, lo que resulto ser un éxito en muy pocos casos. Mi parte es: Renault S.A. Posición de mi parte: Renault...

    1179  Palabras | 5  Páginas

  • Casos De Negociacion

    La Negociación Negociar es un proceso de interacción potencialmente beneficioso, por el que dos o más partes con algún conflicto potencial o no, buscan mejorar sus opciones a través de acciones decididas conjuntamente. Lo primordial es comprender que es negociación como tal, lo cual es definido como: La negociación, como estrategia más útil para la gestión del conflicto, es una situación donde dos o más partes interdependientes, reconocen divergencias en sus intereses y deciden intentar un acuerdo...

    1205  Palabras | 5  Páginas

  • caso negociacion

     Caso de negociación Diagnostico 1. Qué tipo de negociación está presente competitiva o colaborativa? R/ Consideramos que esta es una negociación colaborativa ya que desde el inicio se quería contar con un frigorífico propio y a pesar de que no tenían los suficientes recursos uno de los socios decidió intervenir y colaborar en el proyecto. 2. Quienes son oferentes? R/ -El socio extranjero -Empresas nacionales de experiencia -Binomio nacional-extranjero Matriz DAFO Debilidades ...

    559  Palabras | 3  Páginas

  • Cas de negociación

    Negociación entre la Minera “Socavón” y la Comunidad Campesina Alto Perú Identificación del Problema La compañía minera “Socavón” necesita ampliar la extensión del terreno para la exploración utilizando el mismo convenio obtenido con la Comunidad Campesina de Alto Perú (en adelante CC Alto Perú), pero la CC quiere ampliar la compensación proporcional a la extensión de terreno a usar, teniendo como referencia lo obtenido en el convenio inicial. Intereses de Minera Socavón Necesita asegurar...

    804  Palabras | 4  Páginas

  • Caso De Negociación

    Las técnicas o procedimientos que ayudaran a reducir los conflictos en los grupos Multifuncionales son las siguientes: • Conocer las fuentes del conflicto analizando el caso de negociación son: fallas en la comunicación, diferencias estructurales, ambigüedad de roles, interdependencia de tareas, incompatibilidad de metas institucionales y departamentales, diferencias de poder y estatus, diferencias personales. • Una vez identificado las fuentes del conflicto tratar...

    533  Palabras | 3  Páginas

  • Caso Negociacion

    Resumen del caso: (Nombre de la empresa) es una empresa que lleva año y medio en el sector de la belleza y pionero en Colombia al realizar depilación permanente con la última tecnología que ha salido en el mercado “La Fotodepilación” la cual tiene un gran auge en Europa y Brasil. Los jóvenes empresarios que deciden poner este negocio son dos administradores, una doctora y una comunicadora. _______ empezó con una pequeña sede en el oeste de Cali y dio tan buenos resultados que los dueños de la...

    843  Palabras | 4  Páginas

  • Casos De Negociación

    muchos otros proveedores como usted que estarían muy dispuestos a venderle al supermercado. ¿Qué hacer? ¿Habrá posibilidades de negociar o las alternativas serán acomodarse a lo que el supermercado ha definido o buscar otro cliente? Síntesis del caso n.º1 | Parte dominada | Pequeño productor de hortalizas | Parte dominante | Gran cadena de supermercados | Asunto a negociar | Condiciones del contrato de abastecimiento de hortalizas para el supermercado | Solución impuesta | El supermercado...

    1244  Palabras | 5  Páginas

  • Ensayo sobre la negociación comercial

    Región Capital La negociación comercial La negociación la podemos observar en cualquier lugar y momento, la utilizamos para obtener lo que nos interesa de otras personas, desde lo más sencillo como puede ser un niño cambiando calificaciones por juguetes, hasta lo más complejo como el...

    963  Palabras | 4  Páginas

  • Caso Negociación

    different organizations doing just that. The cases are part of a series that involve hard bargaining situations. "The concept of win-win bargaining is a good and powerful message," Sebenius says, "but a lot of our students and executives face counterparts who aren't interested in playing by those rules. So what happens when you encounter someone with a great deal of power, like Wal-Mart, who is also the ultimate non-negotiable partner?" The case details how P&G executive Tom Muccio pioneers...

    975  Palabras | 4  Páginas

  • CASO DE NEGOCIACION

    los siguientes Los trabajadores solicitan se mejore el beneficio de salud y la atencin mdica. Los trabajadores esperan un aumento de las asignaciones de vivienda considerando que ahora viven en un pueblo vecino y antes la empresa les proporcionaba casa y servicios. Los trabajadores esperan un aumento de los bonos de produccin sectoriales considerando que por razones tcnicas y otras no identificadas no se han cumplido los estndares considerados en la negociacin colectiva pasada para el pago de bonos...

    671  Palabras | 3  Páginas

  • Negociacion internacional de tipo comercial

    UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIA “NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL DE TIPO COMERCIALNEGOCIACIÓN DOCENTE: Lic. Rafael Herrera CARRERA: Ing. Comercial ALUMNA: María Reneé Marañón Martínez FECHA: 07 de Septiembre de 2012 NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL DE TIPO COMERCIAL 1. INTRODUCCIÓN La Negociación Internacional de tipo comercial es aquella que tiene lugar entre las empresas, con la finalidad de llegar a acuerdos sobre la comercialización de bienes y servicios en países...

    1281  Palabras | 6  Páginas

  • casas comerciales

    segundo plano el mercado interno. Terminada la guerra, era imprescindible lograr un ambiente de estabilidad y tranquilidad para que pudieran desarrollarse actividades comerciales. Los gobiernos que suceden hasta mediados del siglo XIX tendieron  a mantener esa estabilidad, salvo acciones pasajeras momentáneas. Hasta 1840 la actividad comercial se limitaba a elaboraciones artesanales sencillas de caña de azúcar, algodón, cuero, tabaco, madera y barro. Todo ellos producido en talleres locales y con ámbito  de...

    517  Palabras | 3  Páginas

  • CASO. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

    CASO 1. LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y SUS ETAPAS ¿La existencia de intereses contrapuestos y desacuerdos previos hacen imposible una negociación en la que ambas partes resulten ganadoras? Si existen intereses contrapuestos y desacuerdos previos ante una negociación, no quiere decir que ambas partes no resulten ganadoras, lo que debemos tener claro en la etapa del desarrollo del proceso es analizar bien los intereses de ambas partes y no centrarnos en la posición de cada uno sino establecer...

    1615  Palabras | 7  Páginas

  • Caso de estudio negociación

    Presentación final - Patricio Terán C. Caso 1 Antecedentes La empresa SierraVerde tiene un contrato para la provisión de servicios de Internet y transmisión de datos con la empresa de comunicaciones All Net. El contrato tiene 2 años de vigencia aún, pero SierraVerde busca terminar el contrato pues no está conforme con el servicio de su proveedor durante los últimos meses. SierraVerde basa su posición en estadísticas que indican que, con frecuencia, la calidad de las comunicaciones está por debajo...

    1051  Palabras | 5  Páginas

  • Caso Negociacion ejemplo

     Presentación del Caso. KM es una empresa Alemana de maquinas extrusoras reconocida a nivel mundial, que tiene una muy buena reputación en el mercado y un elevado Know How. Nosotros estamos recién incursionando en el rubro y no somos, por ende, especialistas en extrusión de plástico, ni en equipamientos destinados para tal fin; es decir no conocemos de rendimientos, eficiencia, materiales de producción, etc., pero si estamos decidiendo la compra de la máquina, para producir en interna el material...

    1184  Palabras | 5  Páginas

  • PLAN PARA UNA NEGOCIACION COMERCIAL INTERNACIONAL

    Unión Aduanera Miembro del Mercosur Miembro de: CAN, FAO, G-20, IMF, Mercosur, UNASUR, WTO, IADB, IAEA Exportaciones Totales: 62.915 MM US $ (Acumulada a Nov 2010) Importaciones Totales: 51.099 MM US $ (Acumulada a Nov 2010) Balanza Comercial: 11.816 MM US $ (Acumulada a Nov 2010) Saldo Balanza De Pagos: 189 MM US $ (2T 2010) Saldo Cuenta Corriente: 3.097 MM US $ (2T 2010) PERFIL NEGOCIADOR Evita difundir información; Intenta cambiar aquello que está en juego de acuerdo con...

    683  Palabras | 3  Páginas

  • LA NEGOCIACION COMERCIAL Trabajo 01 14110

    Grupo Nº 01 LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL La no-resolución de un conflicto puede acarrear grandes pérdidas a una o a ambas partes. El objeto de la negociación es minimizar los costes del acuerdo, que pueden ser:  Cerrar una operación en unas condiciones desfavorables reduce los beneficios y puede producir la quiebra.  Toda concesión hecha tiene unos costes, a los que hay que añadir los derivados del precedente creado. La negociación competitiva La negociación colaborativa Interlocutor piedra Características:...

    832  Palabras | 4  Páginas

  • casos de negociación internacional

    Caso No. 1 Pasos Básicos de una Negociación • Preguntas: 1. Cuando usted va a negociar, debe enfrascarse de inmediato en el negocio sin antes conocer a su contraparte? R/ No, para comenzar una negociacion antes se debe conocer a la contraparte, y conocer bien el producto que esta negociando. 2. Usted esperar que la negociación le favorezca únicamente a Usted y a sus requerimientos? R/ No, yo esperaria que las dos partes salgan beneficiadas 3. Al realizar la compra le interesa solamente comprar...

    896  Palabras | 4  Páginas

  • caso práctico negociación

    CASO PRÁTICO Comenta brevemente que te parece la situación de la empresa “Realidad, S.A” en relación a las medidas que esta propone para tratar de salir adelante. Comenta brevemente que opinión te merece al respecto este tipo de medidas que han tenido que tomarse en muchas empresas reales, dejando a muchas personas desempleadas. La situación de la empresa es cierto que es crítica debido que al ser una pequeña empresa los efectos de la crisis hacen que la afecte más que a las grandes empresas como...

    738  Palabras | 3  Páginas

  • estudios de caso negociacion

    CASO 1. El Dr. Pérez, Adjunto del Servicio de Anestesia, y el Dr. Martínez, Adjunto del Servicio de Cirugía, tuvieron una discusión tras una intervención quirúrgica. Durante la misma, el paciente había sufrido una bradicardia severa. El Dr. Pérez reprochaba al Dr. Martínez que su comportamiento durante la misma había sido muy brusco y poco respetuoso hacia el resto de profesionales presentes, incluido el mismo, por lo que le sugería que aprendiese a controlarse, ya que él no estaba dispuesto a permitirle...

    1188  Palabras | 5  Páginas

  • Caso 3 Negociación

    CASO TEMA NEGOCIACIÓN DAVID NEGOCIA CON GOLIATH: APOTEX BRISTOL-MYERS SQUIBB Peter Dolan sobrevivió a muchas crisis en sus 5 años como CEO del gigante de la medicina Bristol-Myers Squibb. Hubo un escándalo contable corporativo, incursión del FBI en su oficina, y un precio de las acciones que cayó 60% durante su gestión. Pero al final, lo que destacó en Dolan fue su desempeño en la negociación contra el Director de Apotex, compañía farmacéutica canadiense fundada por el Dr. Barry Sherman. En...

    958  Palabras | 4  Páginas

  • Negociación caso tompkins

    hacer caer el proyecto de Tomkins. f) EN QUÉ TIPO DE NEGOCIACIÓN ENCAJARÍA AL PRESENTE CASO: COMPETITIVA O DISTRIBUTIVA Y POR QUÉ? ARGUMENTE SU RESPUESTA El negociador competitivo ve  todas las negociaciones como una lucha constante en la que se gana o se pierde. Aunque sólo les interese su propio triunfo, el resultado siempre es la derrota de la otra parte. Si la relación entre negociadores es continua, el resultado de cualquier negociación entre ellos deja un legado que afecta el futuro de la...

    1076  Palabras | 5  Páginas

  • Caso de negociación: seguridad- country

    ESTUDIO DEL CASO • RESUMEN DEL CASO Este caso de negociación se origina en la empresa MG y Country. La empresa MG tiene como actividad principal la prestación de servicios de investigación y seguridad privada; esta empresa trabaja con distintos tipos de clientes entre ellos Countrys brindándoles seguridad física y/o tecnológica. Una de las características de las empresas de seguridad física, radica en que los costos de la misma corresponden al salario de los vigiladores, por ello cada vez...

    1158  Palabras | 5  Páginas

  • caso de negociacion internacional

    demora en la entrega de la nueva casa. Reconocer como máximo hasta la fecha que se pactó inicialmente en el contrato más el mes y medio de demora. La nueva vivienda sea entregada lo antes posible para poder mudarse. Terminar de pagar la mora del alquiler de la actual vivienda. Reembolso de los gastos extras incurridos por la demora de la entrega de la casa. Posibilidad de que un nuevo arquitecto asuma el proyecto dando facilidades de pago para terminar la casa. Colaterales: Crisis económica...

    1379  Palabras | 6  Páginas

  • Caso De La Naranja Amarga (Negociación)

    un firme propósito • Ser empático con su cliente Dinámica El Caso de la Naranja Amarga Instrucciones: 1. Dividir al grupo en 2 equipos 2. Asignar el roll de observadores de la negociación a 2 participantes 3. Indicar a cada equipo asignar un representante encargado de negociar 4. Entregar a cada Negociador fotocopia con el siguiente texto: EL CASO DE LA NARANJA AMARGA (Negociador 1) Usted es el Dr. John, biólogo...

    1568  Palabras | 7  Páginas

  • caso practico de negociacion

    cuartel con mi credencial de baja. La negociación había terminado bien. Yo tenía otros planes”. Identifique los problemas, Señale las opciones Bases de la negociacion Tipo de negociación. Esta negocacion, ¿ se basa en principios o personas? Identifique los aspectos críticos de ambas partes, Cuales fueron las concesesiones que se hicieron? Cuales fueron los detalles del acuerdo?. Es necesario hacer algunos ajustes? De que forma habría enfrentado Ud este caso? ...

    801  Palabras | 4  Páginas

  • ANÁLISIS DE CASO DE NEGOCIACIÓN

    ANÁLISIS DE CASO DE NEGOCIACIÓN Nombre: Simón Peláez B El señor González, asistente de gerencia de Joyas de Colombia S.A. Compañía dedicada a la fabricación de joyería de imitación, fue designado por la Junta Directiva para viajar a Inglaterra con el propósito de iniciar la posible incursión de la empresa en el mercado internacional. El mismo viaje seria aprovechado por el señor González para asistir Iinternacional Jewellery London 2014. Joyas de Colombia aún no ha hecho su primera negociación internacional...

    831  Palabras | 4  Páginas

  • Caso Practico Conflicto Negociación

    COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL Grupo Nro. 3. Integrantes: Herrera Alessander. C.I.: 12.562.938. Vargas Yenny. C.I.: 11.095.224. “Conflicto y NegociaciónCaso Práctico Caribbean International University Caracas, Abril 2012 1 COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL CASO PRÁCTICO a.- ¿Cuál es la raíz del conflicto?. La raíz del conflicto se evidencia en la forma en la cual se constituyeron los dos grupos de trabajo, ya que no se refleja integración entre ellos, la desigualdad en la carga...

    618  Palabras | 3  Páginas

  • Resumen de Estrategia y Tacticas de Negociacion Comercial

    CAPITULO IV ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE NEGOCIACION COMERCIAL Las negociaciones son un proceso vivo entre personas a través de un tiempo determinado y con acciones e intereses, con frecuencia contrapuestos. 1. ELEMENTOS DE NEGOCIACION EN ECONOMIA INTERNACIONAL 1.1 Poder Negociador Se manifiesta por la capacidad de influir y condicionar en cierta medida las opiniones y movilidad de la contraparte, se puede desarrollar a través de mecanismos de agregación (aspectos culturales, históricos y...

    1105  Palabras | 5  Páginas

  • Caso práctico negociación

    Caso práctico de Negociación Análisis de la Propuesta de contrato de suministro y montaje Antecedentes La firma INDUSTRIA CÁRNICAS, SA (Indcarn), de Tarrasa está negociando con la empresa MEATREF, de Niger un contrato de suministro y montaje de una línea completa de refrigeración industrial adecuada para carne bovina. Ambas partes, han llegado a un acuerdo sobre el contenido del contrato, el precio y los plazos de pago. A partir de este momento, el comprador (MEATREF) presenta una...

    971  Palabras | 4  Páginas

  • CASO mirlin DIRECCION COMERCIAL

    Universitario en Dirección Ejecutiva de Empresas. “Dirección ComercialCaso Mirlin. CASO MIRLIN • Patente obtención producto a partir de “fruta milagrosa”  Estrategia de diferenciación por producto • Limitación presupuestaria para comercialización • Diferentes oportunidades de mercado – Chicle – Pastillas para diabéticos – Productos dietéticos bajos en azúcar 9ª Promoción. Septiembre /2014. Dirección de ventas. Caso Mirlin 2 ENTORNO • Perspectivas de rechazo del azúcar...

    661  Palabras | 3  Páginas

  • Caso práctico de negociación

    llegado a un acuerdo sobre el contenido del contrato, el precio y los plazos de pago. A partir de este momento, el comprador (MEATREF) presenta una propuesta de contrato (ver Anexo A) TRABAJOS A REALIZAR En su calidad de Responsable del Dpto. Comercial y de Marketing de INDCARN, analiza la propuesta del comprador, con el criterio siguiente: a) Cláusulas cuya redacción es ambigua y/o confusa b) Cláusulas potencialmente perjudiciales para el vendedor c) Cláusulas que ha omitido el comprador ...

    946  Palabras | 4  Páginas

  • Casos herramientas de negociacion

    | | NBN Y MAAN | |SUYO |OTRO PARTICIPANTE | |NIVEL BASE DE NEGOCIACION |Convencerlo de que me interesa ayudarlo, |Buscar una esquina donde lo dejen trabajar | | |hacerle ver que mis intensiones al negarle el| ...

    1436  Palabras | 6  Páginas

  • Direccion comercial. caso campofrio

    EXTRATEGIAS DE EXPANSION DE CAMPOFRIO Crecimiento interno: es la vía prioritaria para poner en practica una estrategia de especialización en la fase de crecimiento del área del negocio.En este caso CAMPOFRIO ha apostado por una gama de producto carnicol “LIGHT” ya que los recientes estudios han demostrado que las nuevas preferencias de los consumidores son productos saludables para su bienestar. En el crecimiento de las inversiones y efectivos, y multiplicación de las implantaciones, campofrio...

    899  Palabras | 4  Páginas

  • El billete de 200 caso negociacion

    daré la otra mitad del billete al terminar la cena, siempre y cuando el servicio haya sido extraordinario”. Durante la cena, la comida es buena, pero el servicio resulta mediocre, muy lejos de lo que hubieras esperado después de tu ‘brillante’ negociación. Y quizá piensas que a Aniceto no le gustó mucho la manera en que le ofreciste su compensación. Por lo tanto, cuando el mesero te trae la cuenta, que efectivamente es de aproximadamente 800 pesos, sacas 120 pesos y le dices: “discúlpame, pero el...

    515  Palabras | 3  Páginas

  • Estudio de caso: negociación de tecnología con proveedores

    Estudio de caso: Negociación de Tecnología con Proveedores Una de las más grandes empresas nacionales había apostado hace mucho tiempo a la tecnificación de sus sistemas productivos con un importante componente de SI y TI. Oportunamente, los servicios técnicos de la empresa habían definido pautas tecnológicas muy adecuadas y confiables para la empresa. Durante muchos años la relación comercial entre la empresa y el proveedor local de software de base de datos funcionó adecuadamente. Esto...

    609  Palabras | 3  Páginas

  • Ejemplo de un caso de negociación

    emergencia en el camino. Después decidió que ella también necesitaba una. –recuerda Dala. Los empleados para ser candidatos a los premios del programa de los viajes compartidos, deben compartir su auto, cuando menos, la mitad de la distancia entre su casa y la oficina y, cuando menos, un día a la semana. Ganan un punto por cada día que comparten su auto y los empleados que suman 20 puntos al mes obtienen cinco puntos extra. Los empleados que suman 60 puntos en un trimestre, obtienen 10 puntos extra...

    1295  Palabras | 6  Páginas

  • caso Comercial mexicana

    financieros (commodities): el oro, plata, maíz, petróleo, etc. En base a la intención del inversionista. • Con fines de cobertura. • Con fines de negociación (especulativos). En base al tipo de instrumento. • Estandarizados: Son los instrumentos que se cotizan en una Bolsa de derivados bajo normas y reglamentos. • No estandarizados: La negociación se realiza entre los inversionistas en mercados extrabursátiles. 16/08/2013 4 PRODUCTOS O INSTRUMENTOS FINANCIEROS DERIVADOS • Instrumentos...

    1042  Palabras | 5  Páginas

  • Caso de negociación de Harvard Bussines Review

    Google y el Gobierno de China: Un estudio de caso en negociaciones Cross-Cultural Christofer Grogan and Jeanne Brett Harvard Bussines Review El equipo de ejecutivos de Google asignados a negociar con funcionarios del gobierno chino comenzaron a llegar al Aeropuerto Internacional de San Francisco dos horas antes de su hora prevista de salida. El experimentado equipo había sido informado sobre la cultura china a lo largo de las últimas dos semanas por un consultor especial que mantiene...

    1107  Palabras | 5  Páginas

  • caso comercial mexicana

    ¿QUE PASO CON LA CONTROLADORA COMERCIAL MEXICANA? Controladora comercial mexicana fue la tercera cadena comercial en el país pese a ello sufrió una de las peores crisis en el 2008. El problema empezó cuando el país se encontraba en crisis: La moneda mexicana perdió su poder Las reservas del banco disminuyeron. Cuando el peso inicio a depreciarse un 10 % frente al dólar, la compañía había apostado derivados, es decir, por un fortalecimiento del peso, o la estabilidad del tipo de cambio, adquirió...

    790  Palabras | 4  Páginas

  • Casas Comerciales Ingeneria Economica

    El crédito es un préstamo de que un banco o casa comercial le otorga a su cliente, con el compromiso de que el cliente devolverá dicho préstamo en forma gradual (mediante el pago de cuotas) o en un solo pago y con un interés adicional que compensa a la institución por todo el tiempo que no tuvo ese dinero en su poder, ya que se lo prestó a usted. ¿Qué debe considerar el cliente antes de aceptar una compra al crédito? Cotizar, comparar e informarse muy bien de lo que ofrece el mercado. No se...

    1476  Palabras | 6  Páginas

  • EL CASO DE LA COMERCIAL MEXICANA

    EL CASO DE LA COMERCIAL MEXICANA INVESTIGACION DOCUMENTAL: La compañía había apostado "derivados" (de acuerdo con explicaciones de la secretaría de hacienda y crédito público) por un fortalecimiento del peso, o cuando menos en la estabilidad del tipo de cambio, adquiriendo deuda en dólares. La compañía, al ver incrementada la cantidad de deuda (que en ese momento se pensó alcanzaba una cifra de mil 80 millones de pesos) intento negociar con sus acreedores para lograr una reestructuración...

    998  Palabras | 4  Páginas

  • Solucion al caso Plaza Comercial

    Learning. Desarrollo: En el estudio del caso plaza comercial podemos encontrar un valor de mercado el cual el ingeniero Cárdenas busca establecer con sus diferentes características las cuales analizo previamente mediante un estudio de mercado el cual busca darle la mejor opción buscando el potencial de la plaza o giro que desea establecer así como darle a su terreno un mayor valor comercial del que posee, el cual le generara una ganancia futura para convertirse en...

    1478  Palabras | 6  Páginas

  • El Credito En Las Casas Comerciales

    información por parte de las casas comerciales e instituciones financieras al otorgar créditos a las personas ya sean naturales o jurídicas. Tema: Dificultades que tienen las casas comerciales e instituciones financieras al momento de otorgar créditos a las personas en la ciudad de Quito. Antecedentes Para poder dar un breve resumen de cómo han sido los créditos en el sector financiero local de nuestra ciudad al igual que en las distintas casas comerciales que existen ya sea de electrodomésticos...

    1107  Palabras | 5  Páginas

  • Franquicias Comerciales - El Caso Magma

    Caso de Franquicias Comerciales Antecedentes de MAGMA En 1983 comienza a operar MAGMA en el rubro de la construcción, constituida por profesionales de larga y reconocida experiencia en el tema, presentando un servicio totalmente novedoso en el sector, respaldado en tecnología de última generación desarrollada por la propia empresa. El crecimiento de MAGMA se presentó rápidamente, instalando oficinas en el ámbito nacional (Argentina), Buenos Aires, Mar del Plata y Rosario (Franquicia), y luego...

    864  Palabras | 4  Páginas

  • Caso Comercial Mexicana

    Caso práctico 1 1.- El problema se dio por una “confianza excesiva” en el peso y ante los buenos rendimientos que varias compañías obtuvieron en años anteriores con este tipo de operaciones. Aposto a la alza y en la devaluación perdió todo. Quebranto en dólares más importante en términos relativos de cualquier compañía que no tiene ingresos en dólares, lo cual habla de una práctica de administración de riesgos muy insegura e inestable. No obstante les pidió a todas las empresas revelar...

    574  Palabras | 3  Páginas

  • El eje del café y sus casas comerciales

    El eje del café y sus casas comerciales Como seres humanos nos hemos caracterizado por buscar sustancias o alimentos que nos ocasionen una sensación placentera o en la que por lo menos podamos calmar nuestras angustias o podernos sentir vigorizados, es por esto que en nuestra extensa búsqueda logramos conseguir el alcohol, el tabaco y el café, el cual tuvo gran dificultad para entrar a los mercados europeos ya que principalmente la Iglesia lo consideraba como la bebida del demonio, sin embargo...

    1603  Palabras | 7  Páginas

  • Casos Analogos De Plazas Comerciales

    mixtos en la zona de Polanco resalta por sus edificios y grandes áreas verdes en un terreno de 50,000 m2. incluye espacios de oficinas, zona residencial, centro cultural, centro comercial, hotel y áreas verdes. Composición ortogonal por 5 rectángulos de distintos tamaños, el edificio soumaya por mixtilíneas. N En este caso la jerarquía se distingue por la forma del edificio ya que el museo soumaya es de forma orgánica y por ello sobresale de los demás. La planta de conjunto esta compuesta...

    524  Palabras | 3  Páginas

  • Gestión comercial caso Mildford

    millones USD en 1982). Objetivo: grandes usuarios finales y disrtibuidores industriales, Ventas de Marca Privada (96 millones USD en 1982). Objetivo: Grandes cadenas de venta al por menor y Ventas Comerciales (210 millones USD en 1982). Objetivo: resto de establecimientos de venta al por menor. Equipo comercial y trabajo desempeñado, se puede apreciar en el ANEXO 2, con la función de cada uno de ellos. 1) Breve análisis de situación ¿qué está pasando? ¿cuál es el problema? ¿con qué indicadores demostráis...

    1399  Palabras | 6  Páginas

  • Caso Derecho Comercial Ejemplo

    ORTIZ HERNÁNDEZ Código. 1221070528 SUSANA TORO HENAO Código. 1331980323 GABRIEL SILVA HERNÁNDEZ Profesor INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS - CURRICULO INTEGRADO DERECHO COMERCIAL Y LABORAL 2014 Caso Ramiro Meneces Ramiro Meneses trabaja en Larouse Ltda de lunes a viernes de 10:00 am a 8:00 pm como Gerente de Ventas desde el 22 de Octubre de 1996 bajo un contrato a término fijo a 3 años. Ha sido homenajeado en varias ocasiones por ser...

    1718  Palabras | 7  Páginas

  • Creditos en casas comerciales

    Duoc UC Ingenieria mecanica Automotriz Gestion Comercial de Empresas automotricez Creditos en casas comerciales y entidades bancarias Introduccion En la actualidad muchas casas comerciales y entidades financieras ofrecen distintos tipos de creditos para los diferentes potenciales clientes que puedan existir. Dentro de este informe se mostrara o ejemplificara en una entidad financiera (Santander) los distintos tipos de credito que se ofrecen, exisistiendo...

    650  Palabras | 3  Páginas

  • Recuperacion de creditos, en casas comerciales.

    dedicada a la venta de productos para el hogar y algunos insumos agrícolas. Para 1947, La Curacao cambia su estrategia de insumos agrícolas a la venta de electrodomésticos al detalle, para lo que se inauguraron las primeras tiendas bajo el nombre comercial de Curacao Trading Company, lo que permitió un rápido crecimiento en Centroamérica. Los centroamericanos identifican a la empresa por su logo y sus colores, además de su ya famoso personaje, “Facilito”, quien nació gracias a un vendedor, quien...

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  • Dirección Comercial Caso Ryaner

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