El Entorno Legal De Las Ventas Personales ensayos y trabajos de investigación

VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: El vendedor es el lazo más cercano de la compañía con el cliente; para la mayoría de los clientes, el vendedor es la compañía. Como expositor de las ofertas de la compañía y recopilador de la información del cliente, el representante de ventas es el último vinculo en la cúspide de un trabajo de marketing y ventas. En este entorno versátil del comercio internacional, la tarea de diseñar, crear, capacitar, motivar, y compensar un grupo de ventas internacional...

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El entorno legal abarca: ✓ Políticas públicas, ✓ Leyes ✓ Dependencias gubernamentales ✓ Grupos de presión que influyen y regulan a diversas organizaciones ✓ Individuos de la sociedad Las áreas legales importantes son: patentes, marcas registradas, regalías, acuerdos comerciales, impuestos y aranceles. |Politicas de reservaciones | | Gracias por preferir AcaViajes. Permitanos informarle lo...

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DIGA EL CONCEPTO DE LAS VENTAS PERSONALES CON SUS VENTAJAS Y LIMITACIONES Ventas personales Son la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de influirse unos a otros en una situación de compra. Ventajas: * Explicación o demostración detallada del producto * El mensaje se ajusta a los intereses de cada prospecto * El vendedor puede manejar objeciones * Se pueden dirigir a candidatos calificados * Costos menores...

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Ventas personales: CASO PRÁCTICO Tipos de venta personal realiza la empresa Cuscatlán. Esto se refiere si visitan directamente el cliente, si es por medio de teléfono, correo, etc. • Al inicio primero, nos encargamos de buscar clientes que consideremos que son potenciales para comprar. Cuando ya hemos detectado al cliente, el siguiente paso, es realizarle una visita, para hablar con el, y mostrarle las diferentes tipos de productos que tenemos para la venta, y las distintas maneras en que...

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Venta Personal La mezcla promocional o comunicacional está formada por publicidad, promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas. Esta tiene la particularidad que ofrece una comunicación directa o personal de persona a persona entre quien produce el bien o servicio y/o los intermediarios y consumidores finales. Es obvio entonces que los actores principales de la venta personal son los vendedores. La venta no es mercadeo de ahí la importancia del vendedor, por ser la persona, cuando...

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empresas y todos los aspectos de la vida. En cuanto a lo referente a los negocios, desempeña dos papeles principales: los fomenta y los limita. Cabe también mencionar que el gobierno también es el mayor cliente, pues compra bienes y servicios. Ambiente legal. El otro papel del gobierno es restringir y regular los negocios. Todo gerente de esta rodeado de una maraña de leyes, reglamentos y jurisprudencia, no sólo a nivel nacional sino también estatal y municipal. Es relativamente poco lo que puede hacer...

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LA VENTA PERSONAL BÚSQUEDA DE CLIENTES ACERCAMIENTO PLANIFICACIÓN/PREPARACIÓN IMAGEN – OBSERVACIÓN PRESENTACIÓN – HALAGO – REGALO INVESTIGACIÓN EXPOSICIÓN MANEJO DE OBJECIONES CIERRE REFERIDOS 1.- BÚSQUEDA DE CLIENTES : Averiguación del mercado que necesita de nuestros productos. Se puede hacer a través de conocidos o contactos, de guías telefónicas, geográficamente, a través de referidos (cuando empezamos a trabajar, es importante pedir referencias a los clientes a los cuales...

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2. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2.1 Vender de la manera en que los clientes desean comprar Aquí se menciona que Anne Mulcahy tiene una difícil tarea ya que como presidenta y directora general recién nombrada de Xerox Corpora¬tion, se encuentra concentrada en implementar con éxito una de las más grandes cosas en los relatos de la histo¬ria empresarial: dice que restablecer la legendaria vitalidad finan¬ciera y de marketing de...

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Promoción de Ventas: actividades de marketing, distintas de la venta personal, la publicidad y las relaciones publicas, que estimulan la compra del consumidor y la efectividad del distribuidor. Promoción de Ventas de Consumo: actividades de promoción de ventas que se enfocan al consumidor final. Promoción de Ventas Comerciales: actividades de promoción de ventas que se dirige a un miembro de canal, como un mayorista o minorista. Herramientas de promoción de ventas de consumo * Cupón:...

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La venta personal La venta personal es como la comunicación personal de Información para convencer a alguien de que compre algo, se realiza una venta personal cuando un departamento trata de nombrar un candidato, cuando un niño convence a su madre de que le dé una galleta de chocolate, la venta personal se practica en todas las interacciones de los humanos. La finalidad de toda actividad de márqueting es aumentar la ventas rentables ofreciéndole al público satisfacer sus necesidades a largo...

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del formulario [pic]Las Ventas Personales En términos generales, las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación directa con los clientes actuales y potenciales, y además, porque tienen la capacidad de generar ventas directas. Por tanto, es de vital importancia que todo mercadólogo conozca en qué consisten las ventas personales, y cuáles son sus ventajas...

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ANALISIS DE PUESTOS Y ENTORNO LEGAL El análisis de puesto es definido como el procedimiento mediante el cual se determinan los deberes y las responsabilidades de las posiciones y los tipos de personas (en términos de capacidad y experiencia) que deben ser contratadas para ocuparlas Hay varias situaciones que suelen llevar a la administración a pensar en la necesidad de realizar un análisis de puesto como los siguientes: * Cuando se funda la organización * Cuando se crea nuevos puestos...

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de las ventas personales Las ventas personales son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de que compre algo. Las ventas personales como forma de promoción:     • Las ventas personales pueden ser más flexibles que las demás herramientas de promoción.     • Los vendedores pueden individualizar sus presentaciones para adecuarlas a las necesidades y comportamiento de cada cliente.     • Pueden ver las reacciones de los clientes a cierto esquema de ventas y hacer...

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. VENTA PERSONAL Es aquel proceso, mediante el cual se comunican, frente a frente, incluyendo presentaciones de ventas entre intermediarios, clientes y prospectos. A partir ahí se Generan relaciones personales a corto y a largo plazo que agregan convicción persuasiva a las presentaciones de ventas que relacionan los productos y servicios con las necesidades del comprador. TIPOS DE VENTA PERSONAL Según el lugar donde se realiza la venta El espacio donde se materializa la venta queda determinado...

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Ventas Personales: • Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales son "la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra". • Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". • Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales...

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Mercadotecnia. Fecha: 26/05/2015. Análisis de la Venta Personal ¿Qué es la venta personal? Según Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". Por lo tanto las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación...

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1. Ventas personales: Definición: las ventas personales significan la comunicación de persona a persona con un cliente potencial. Es un proceso de desarrollo de relaciones con los clientes, el descubrimiento de sus necesidades, el acoplamiento de los productos apropiados con estas necesidades y la comunicación de los beneficios por medio de la información, recordatorios y/o persuasión. El término producto debe interpretarse con amplitud para abarcar servicios, ideas y temas. En una situación ideal...

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III UNIDAD: VENTAS PERSONALES 1. CONCEPTO DE VENTAS PERSONALES. El concepto que maneja nuestra empresa Travelling-tour respecto a las ventas personales es el siguiente: Las ventas personales son la presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes. Para travelling-tour la relación que llevamos con nuestros clientes es de suma importancia por lo cual la presentación personal proyectada por cada uno de...

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Introducción De manera frecuente, la venta personal ha sido considerada como un área de estudio de segundo nivel, y es que de una manera incorrecta, se ha pensado que existen otros campos más relevantes. Sin embargo, la realidad empresarial es otra. Así, cualquier empresa o entidad requiere la venta personal. Junto a otras variables de comunicación como la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas y el marketing directo, la gran mayoría de las empresas deben recurrir...

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La venta personal La venta personal es una herramienta de la mezcla de promoción o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“Cara a cara”). Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador), a diferencia de, por ejemplo, la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores...

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1. 2. 3. 4. S. comerciales Representantes de ventas Ejecutivos de cuentas Consultores de ventas Ingenieros de ventas 7. oirectores de distrito 8. Representantes de marketi ng de desarrollo de cuentas. 9. Representante ~Quees un vendedorr Trabaj ador de una empresa si gui entes acti vi dades : seleccion de nuevos contactos que real i za una 0 vari as de 1as La venta personal conlleva una COMUNlCACIONPERSONAL E INTERACTIVA entre 10s vendedores y consumidores, ya...

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Materia: Introducción a las ventas Ventas personales ¿Que son las ventas personales? Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales, Es la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra" Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales incluyen presentaciones de ventas cara a cara entre intermediarios, clientes y prospectos. Generan relaciones personales a corto y a largo plazo...

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Introducción Concepto actual de la venta personal Proceso para la venta Etapa de la venta personal Bibliografía Anexo Introducción La venta personal es la herramienta más eficaz en ciertas etapas del proceso de compra, particularmente en la creación de preferencia, convicción y acción del consumidor. El cliente potencial recibirá una carta o folleto, luego una llamada telefónica de venta de salida, y finalmente la visita de un vendedor...

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VENTA PERSONAL La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retro alimentación inmediata al receptor. Se dice que no habrá nunca una venta en la cual no termine mediando un ser humano: el vendedor. Las principales funciones de la venta personal son las siguientes: - Informar. - Persuadir. - Desarrollar actitudes favorables...

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 VENTA PERSONAL: ADMINISTRACION DE LA VENTA PERSONAL TIPO DE VENDEDORES Requerimiento de vendedores: Si, ya que para la venta de nuestro producto que son cocinas y todo tipo de acabados en madera necesitamos vendedores especializados en el tema. Cuantos vendedores: Aproximadamente tres o cuatro ya que la demanda no es tan amplia para contratar más vendedores. Capacitación de vendedores: Al grupo de vendedores que se contrate se le otorgara un curso de ventas y además una capacitación...

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 PERSONAL DE VENTAS En éste método participan los niveles inferiores de la organización. El procedimiento es el siguiente: La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintos distritos - Estadísticas de ventas de gestiones anteriores. - Descripción de políticas de ventas a seguir. - Capacidad instalada de la empresa. El personal de ventas confecciona un pronóstico de las futuras ventas del territorio donde activa. Los pronósticos presentados por el personal de ventas son tabulados...

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La Venta Personal La Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor. El propósito de cualquier empresa de productos o servicio son las ventas y se ha mejorado mucho el concepto de la fuerza de ventas el cual debe estar debidamente capacitado y conectado e interrelaciona con los demás departamentos de la empresa. Vender no es una tarea fácil y requiere de toda una habilidad y conocimiento perfecto del producto o servicio, así como tácticas...

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AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN TITULAR: CYNTHIA DANIELA ÁLVAREZ AMEZCUA VENTAS GERENTE DE NEGOCIOS José Angel Pérez Velázquez 1202022 San Nicolás de los Garza, Nuevo León29 de abril de 2010 Estrategia de ventas. Objetivo general: el posicionamiento de nuestra marca. Objetivo específico: abrir un local comercial por cada representante de ventas. Es muy importante para nuestra empresa el desarrollo de nuevos clientes, ya que nuestro sector consumidor...

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LA VENTA PERSONAL • Venta Personal Al igual que los otros medios de promoción, la Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor. • La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retro alimentación inmediata al receptor. Se dice que no habrá nunca una venta en la cual no...

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Vetas personales en RD Todo lo que conocemos hoy en día, tiene su razón de ser a partir de numerosos acontecimientos y situaciones que se van desencadenando. De esta forma, surge el Mercadeo en la República Dominicana; pudiendo ser clasificada a partir de su evolución, en diferentes etapas... Las ventas Primitivo como su nombre lo indica, se caracteriza por todos los rasgos primitivos que comprende. Se enmarca dentro de un período de numerosas irregularidades. En una sociedad de tan sólo medio...

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Administración Ventas Personales INTRODUCCIÓN Las ventas personales son la forma más viable de generar necesidades en un cliente, puesto que al estar de frente con un prospecto, como vendedor, puedes analizar sus necesidades. Es por esto que una venta personal puede generar más clientes y más satisfacción en los mismos. Como todas las ventas personales tiene sus ventajas y desventajas, las cuales se estudiarán más adelante, pero al analizarlo es más que notorio que este tipo de venta podría ser la...

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NATURALEZA DE LAS VENTAS PERSONALES Los vendedores son profesionales que cultivan y mantienen relaciones a largo plazo con los clientes, desarrollan estas relaciones al: Escuchar a sus clientes Evaluar necesidades Organizar los esfuerzos de la compañía para resolver los problemas de los clientes. VENDEDOR. Persona que actúa a nombre de una empresa y realiza: Búsqueda de prospectos Comunicación Soporte y obtención de información Los vendedores...

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con sus clientes, de nada servirá todo el esfuerzo invertido en el desarrollo de un producto o servicio novedoso si nadie lo conoce o nadie lo necesita. Antiguamente la gestión con los clientes se basaba y se focalizaba en el proceso puntual de la venta, la nueva economía basa la gestión de los clientes en las relaciones que mantiene o establece con ellos, herramientas y modelos de gestión como el CRM (Customer Relationship management) permiten a las empresas saber gestionar las relaciones con sus...

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contra de las empresas con base en el extranjero que están haciendo negocios en sus países. El entorno político legal en un país anfitrión potencial puede afectar la decisión de una compañía multinacional para entrar al país y la manera en que operará el subsidiario. Entonces, antes de comprometerse a entrar a un mercado, la compañía multinacional debe analizar con profundidad el entorno político legal. Venezuela últimamente ha originado cierto temor en las inversiones por su inestabilidad política...

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Entorno legal Actualmente, las industrias textil y del vestido mexicanas generan 10% del empleo manufacturero y contribuyen significativamente al desarrollo regional de entidades como Coahuila, Distrito Federal, Estado de México, Hidalgo, Jalisco, Puebla, Tlaxcala, Yucatán, entre otras. en México, el mayor atractivo es la exención de los impuestos sobre la renta y sobre el capital y activo neto. El restablecimiento de la legalidad en la competencia internacional es una premisa indispensable para...

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ENTORNO POLITICO LEGAL Introducción La creación de una nueva empresa implica gestionar diferentes licencias, permisos, registros y trámites legales, que les permitirá al empresario(a) comercializar libremente sus productos y/o servicios a nivel nacional e internacional, en un mercado cada vez más competitivo. Proceso para la creación de una empresa Antes de iniciar el proceso de creación de la nueva empresa, es importante que el/la empresario(a), haya definido claramente el tipo de producto...

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Resumen Entorno Legal II: Conceptos Importantes: Acto Jurídico: Es el hecho (humano, voluntario, consiente y licito) que tiene por fin establecer relaciones jurídicas para crear, modificar o extinguir derechos y obligaciones. Bienes: Objetos que proporcionan a quienes los consumen un uso o utilidad. Bienes económicos: Se producen para su intercambio en el mercado. Patrimonio: Conjunto de bienes y derechos que pertenecen a una persona física o jurídica. Obligaciones: Obligación: Vinculo...

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TEMA: 2.2 ENTORNO LEGAL Y REGULATORIO IDEAS PRINCIPALES El entorno legal, leyes laborales federales y estatales, igualdad de oportunidades de empleo, compensación y prestaciones RESUMEN Los miembros de la fuerza de trabajo, por medio de los representantes legislativos que han elegido, crean leyes federales y estatales por lo tanto las leyes laborales no solo se deben de ver como limitaciones legales, sino que también son fuente de información de acerca de los asuntos que los empleados potenciales...

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UNIVERSIDAD DA VINCI DE GUATEMALA Licenciatura en Administración y Negocios Cátedra: Entorno Político y Económico de los Negocios Catedrático: Abelardo Medina ENTORNO POLITICO Y LEGAL Guatemala, 17 de agosto de 2013 ENTORNO POLITICO Y LEGAL EN GUATEMALA Guatemala se encuentra afectada por muchos factores entre ellos se encuentran los siguientes: *INEFICIENCIA EN EL SISTEMA DE JUSTICIA: Denuncian aumento de extorsiones en Retalhuleu Propietarios de comercios y...

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mediadores que, en cambio facilitaban movimientos más eficientes de bienes y servicios de productores a usuarios. El periodo institucional y la orientación de las ventas: Los procesos del canal de mercadotecnia avanzaron más durante este periodo. Los vendedores pasaron de una orientación a la producción a una orientación a las ventas. La mezcla de mercadotecnia clásica, las 4 p’s surgió como un principio de mercadotecnia guía. Durante este periodo aparecieron muchos nuevos tipos de intermediarios...

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EXAMEN DE ENTORNO LEGAL MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL ESCUELA POLITECNICA NACIONAL ALUMNO: José Dario Valle Coronel Fecha: 28-02-2015 1.- Cuáles son las principales diferencias entre una Sociedad Anónima y una Compañía Limitada. Sociedad Anónima Compañía Limitada Es una compañía de capitalista Es una compañía de socios Su capital se divide en acciones negociables su capital se divide en particiones no negociables La empresa está conformada por accionistas que responden por el monto de sus acciones...

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Entorno LEGAL y POLITICO. Oficinas Registrales de Cd Juárez: Certificado de búsqueda Mercantil, consiste en verificar si no existe un nombre igual o similar a EMIRET que se va a constituir. Al no existir el nombre EMIRET se reserva de nombre por un plazo de 30 días. TRIBUTARIOS El caso de nuestra empresa EMIRET por ser persona jurídica está en el Régimen General y esta afecto a los siguientes pagos: IGV. 18% Impuesto a la renta IES MUNICIPALES La localización del establecimiento es en...

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ENTORNO LEGAL DE LOS NEGOCIOS EMPRESA Y DERECHO Empresario poca importancia a la parte jurídica de una empresa siempre existe una relación entre empresario y ley. Empresa cumplen una normatividad dependiendo del giro de la misma. Las etapas de una empresa son: 1. Creación Surgimiento de la idea Obtener patrón de contribuyentes Registro Federal de Contribuidores de Hacienda General al sujeto jurídico que puede ser: - Sociedad mercantil: Ley General de Sociedades Mercantiles y Redacción de Acta...

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Análisis del Entorno Legal Contenido: ← Principios fundamentales de la Constitución de la República Bolivariana de Venezuela ← Estructura del Estado venezolano ← Derechos civiles y políticos de los venezolanos ← Título IV de la Constitución: Del Poder Público ¿Cómo se insertan los diferentes órganos y entes del Estado? • Preámbulo de la Constitución de la República Bolivariana de Venezuela Invocación: El pueblo de Venezuela, en ejercicio de sus poderes creadores e ...

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ENTORNO POLITICO Y LEGAL. El ambiente político se compone por un conjunto interactuante de leyes, dependencias del gobierno y grupos de presión que influyen y limitan las actividades de las organizaciones como la de los individuos en la sociedad. La existencia de leyes y regulaciones cumple al menos tres propósitos. El negocio desarrolla una política pública para guiar el comercio y establece un conjunto de leyes y regulaciones que limitan los negocios en...

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El entorno político legal Hoy e di alosa factores políticos y legales pueden desempeñar una función crítica en las actividades del marketing internacional. La aplicación y las regulaciones en ocasiones pueden provocar efectos contradictorios, e incluso erróneos. Incluso los mejores planes de negocios pueden salir mal como resultado de influencias políticas o legales inesperadas, y no poder anticiparse a estos factores puede anular lo que de otra forma hubiese sido un proyecto de negocios exitoso...

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Entorno legal internacional Bases de los sistemas legales Tres legados forman las bases de la mayoría de los sistemas legales del mundo:  El derecho consuetudinario.  El derecho islámico, derivado de la interpretación del Corán.  Un sistema legal comercial MarxistasComunistas. Derecho Consuetudinario  La base del derecho consuetudinario es la tradición, prácticas pasadas y los precedentes legales establecidos por las cortes a través de la interpretación de ...

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PARA LA VENTA LEGAL DE JUEGOS DE LOTERÍA Todo solicitante deberá acceder al portal oficial de la COMISIÓN NACIONAL DE LOTERÍA ( www.conalot.gob.ve), debiendo realizar la inscripción como usuario del mismo. Una vez obtenidos los datos de acceso vía correo electrónico, podrá ingresar y llenar la “Planilla de Solicitud de Emisión y Registro de Licencias para Comercializador o Centros de Apuesta”, según sea el caso. Qué debes consignar luego de REGISTRARTE en el sistema: •Original de la “Planilla de...

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del precio, medios de publicidad. Niveles del producto: Central, real y aumentado. Precio: Investigar competencia, determinar costos, analizar el volumen de ventas, seleccionar estrategias. Plaza: Forma de distribución, canal de distribución, tipo de distribución. Promoción: Publicidad, promoción ventas, relaciones públicas, renta personal. “Mil sabores un solo lugar” PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS GENERACION DE IDEAS Método: El método que nosotros...

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ENTORNO LEGAL Y FISCAL El Código de Comercio, la Ley de Impuesto sobre la renta, la Ley Federal del Trabajo, al igual que el resto de reglamentos ligados a las empresas prestadoras de servicios o productivas, en sus primeros artículos nos presentan un conjunto de preceptos que tienen por objeto ayudar a la creación de un ente activo que es la empresa. El Código Fiscal de la Federación establece como actividades empresariales, las cuales, no difieren sustancialmente del Código de Comercio. Se...

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El entorno organizacional y la venta promocional La planeación estratégica o estrategia empresarial es de vital importancia para cualquier empresa, ya que el alcance de los propósitos depende en gran medida del buen desarrollo de ésta. Si hay una estrategia inapropiada o una implementación pobre de ésta, la planeación estratégica puede fracasar. Es por este motivo por el que se debe entender, primero la visión que tiene la empresa, para idear metodologías con el fin de que haya una mejora continua...

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socedad de hecho pueden funcionar ya que la ley asi las facultan, hasta no ser asi serán una sociedad de hecho creadas para x actividad. 3- Una persona tiene su residencia en la limón pero labora de manera asalariada en siquirres en el campo de las ventas. En el mes de diciembre s¿es despedido de su trabajo y se queda por espacio de 3 meses …..” a- Su domicilio fue siquirres b- Limón c- Guápiles d- Alajuela e- Cartago 4- Un sujeto caminanto por la playa encuentra un anillo de diamantes sin identificación...

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 Analisis del entorno de las ventas Para realizar el análisis del entorno de las ventas es necesario citar los cuatro elementos que lo conforman; estos son: Contexto Competitivo: Competencia directa Son las empresas que están en el mismo sector que nosotros, con canales de distribución idénticos y que sus productos o servicios son parecidos o similares a los nuestros, y con el mismo target. En la competencia de VIAFA se pueden identificar las siguientes agencias de viajes. Cetauros Travel Bellmundo...

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vendedor al respecto) ¿Qué son las ventas especiales y dónde se hacen? En establecimientos comerciales. Tradicionalmente las ventas especiales se realizas en establecimientos comerciales (tiendas alamacenes, mercados y ferias) (No expresada por la ley pero sí por la costumbre). ¿Qué es la compraventa de cosas sujetas a pruebas? Se acostumbre decir así al trafico comercial convenir que el presunto vendedor envíe al presunto comprador las cosas que le ofrece en venta y se reserve al comprador las cosas...

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ASPECTOS LEGALES DE LAS VENTAS ACUMULATIVAS El sistema de ventas acumulativas en la Republica Dominicana está regulado por la ley Num.916 del 1945. Para los efectos de esta ley se entenderán por Ventas A cumulativas aquellas que se realicen mediante contratos en los cuales se convenga en cualquier anticipo parcial o total, periódico o en fecha determinada del periodo de la venta de bienes o efectos, muebles o inmuebles, que sean ofrecidos al público para entrega...

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en la orientación del producto? R= Por que a finales del s XIX principios del XX la demanda superaba a la oferta. 5.- ¿En 1920 a raíz de que, la mercadotecnia se orientó hacia la venta? R= En 1920 a raíz de la gran crisis de Estados Unidos que provocó una sobreoferta, la mercadotecnia se orientó hacia la venta 6.- ¿Por qué a partir de 1990 ya se hablaba del marketing relacional o uno a uno? R= Porque los mercados son distintos y deben ser segmentados 7.- ¿Que eran los tianguis en la...

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FUNDAMENTOS LEGALES DE LA PROMOCIÓN. Nuestra estrategia de promociones tiene fundamento legal en los siguientes artículos del REGLAMENTO SOBRE PROMOCIONES Y OFERTAS Publicado en el Diario Oficial de la Federación el 26 de septiembre de 1990. Tomando en cuenta que el Plan Nacional de Desarrollo 1989-1994 establece la necesidad de adecuar el marco jurídico de la actividad económica para evitar la regulación excesiva que impone costos elevados limita la competencia impulsando los precios al alza,...

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edad, lugar de residencia, sexo, nivel d estudio, etc. 3. Salario mínimo y máximo del puesto. 4. Necesario a partir de tal fecha. 5. Rasgos de personalidad 6. Requerimientos especiales como, idiomas disponibilidad a viajar, traslados, nivel de responsabilidad etc. Proceso de reclutamiento y selección: Para preparar el anuncio el gerente de ventas tiene que tener definido, cual es el perfil del candidato, en este se combinan los requisitos mínimos mas otros requerimos adicionales que sean necesarios...

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Entornos Personales de Aprendizaje Pedro Cuesta Morales - Departamento de Informática pcuesta@uvigo.es Si buscásemos un tema de actualidad en el ámbito de las nuevas tecnologías y la educación, un firme candidato serían los Entornos Personales de Aprendizaje (Personal Learning Environments o PLE) [1]. Ya nadie duda de la importancia de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) en la educación. Internet, como la mayor fuente de información y conocimiento, y las nuevas herramientas...

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CAPÍTULO I: CONCEPTOS BÁSICOS DE PERSONALIDAD 1.1.- Definiciones de personalidad Cada aspecto de nuestra vida empieza a desarrollarse desde que estamos en el vientre de nuestra madre. En el momento en que nacemos, todos tenemos un comportamiento distinto: lloramos, miramos, reímos de diferente manera y desde ese entonces empieza la formación de nuestra personalidad. No hay una definición exacta de lo que es personalidad. En el diccionario de la Real Academia de la Lengua Española...

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