Estrategias De Distribucion Phillip Kotler ensayos y trabajos de investigación

Según Phillip Kotler el posicionamiento en el mercado es la formulación de un posicionamiento competitivo para un producto y la creación de una mezcla de mercadotecnia detallada y la posición del producto es la forma en la cual los consumidores definen el producto en lo que concierne a sus atributos importantes, el lugar que ocupa el producto en la mente de los consumidores en relación con los productos de la competencia. Para simplificar el proceso de compra los consumidores organizan los productos...

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Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de Marketing, la estrategia de mercadotecnia es "la lógica de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en mercadotecnia"  La Planeación Estratégica es un proceso apasionante que permite a una organización ser proactiva en vez de reactiva en la formulación...

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leftcenterEl marketing de PHILLIP KOTLEREnsayo de MarketingEl marketing integra cuatro tareas: satisfacer las necesidades de sus clientes manteniendo relaciones duraderas, integrar las actividades de marketing para que todo funcione mejor, propagar la filosofía en función del cliente en todos los departamentos de la empresa y finalmente promover un comportamiento socialmente responsable que no afecte a la sociedad.6000050000El marketing de PHILLIP KOTLEREnsayo de MarketingEl marketing integra cuatro...

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 LAS 8 P S DE PHILIP KOTLER El precio Consiste en la cantidad de dinero que el cliente tiene que pagar para obtener el producto, junto con todos los costes no financieros como el tiempo y el esfuerzo entre otros. Un medico suele cobrar un determinado honorario por una visita a su consulta. Sin embargo, los pacientes pueden pagar menos si el coste es parcialmente cubierto por un seguro. Al mismo tiempo, el paciente quizá tenga otros costes aparte del dinero pagado, como, por ejemplo, los costes...

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SECCIÓN “A” ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Facilitadora: Participante: Nº de CI: Ma. Valentina Pérez Jennifer García C.I.10.820.633 Caracas, mayo de 2012 PLANTEAMIENTOS DE PHILIP KOTLER SOBRE: a) LIDER DE MERCADO b) RETADOR DE MERCADO c) SEGUIDOR DE MERCADO d) )NICHO DE MERCADO ESTRATEGIA COMPETITIVA DE PHILIP KOTLER *ESTRATEGIA DE MERCADO DEL LIDER: Esta empresa LIDER tiene...

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Expertos como Kotler (1984) agregan, que es necesario desarrollar una estrategia en base a evaluaciones realistas de la relación de fuerzas existentes y de definir los medios a poner en funcionamiento para alcanzar el objetivo fijado. Establece cuatro tipos de estrategias competitivas: las estrategias del líder, del retador, del seguidor y del especialista. Desde luego, la empresa líder en un producto-mercado, es aquella que ocupa la posición determinante y es reconocida como tal por sus competidores...

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perdure en el tiempo debemos estar constantemente en el desarrollo de estrategias para enfrentar las diferentes eventualidades, ya sean internas como externas o ya sean amenazas o desventajas. Por lo mismo presentaré dos posiciones de dos autores expertos en el área, para así poder hacer una comparación y llegar a una conclusión. Grandes exponentes con ideas parecidas pero con enfoques diferentes. Porter Presenta tres estrategias; una basada en los costos más bajos de producción en la industria,...

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CAPÍTULO 3 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Una empresa cuando se propone alcanzar ciertos objetivos se vale de recursos como por ejemplo diversas alternativas, caminos o incluso estrategias. La distribucion pueder ser directa o indirecta o inclusive mixta, es decir, cuando es directa en el canal, va de proveedor hasta el cliente, siempre y cuando no genere mayores gastos de traslados y sea rentable. Por otro lado en la distribucion indirecta existen los llamados intermediarios y la distribucion se hace...

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Estrategia de distribución La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elaboró al consumidor que lo necesita. Los bienes deben además ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades denominadas intemediarios realizan las funciones de promoción, distribución y venta final. Intermediarios Es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la venta y/o compra de un producto...

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este ensayo queremos dar a conocer las diferentes estrategias de distribución con las que podemos contar, una empresa de distribución como cualquier otra debe hacerse cargo de una buena planeación las cuales pueden ser a corto, mediano y largo plazo con la finalidad de alcanzar los objetivos que se han planteado, esto mediante cualquiera de los medios disponibles que hay en dicha empresa. *ESTRATEGIAS DE DIS*TRIBUCION La palabra estrategia proviene del griego estrategos que significa jefe del...

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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN ÍNDICE 1) Introducción. 2) Objetivos, misión y visión. 3) Preguntas. 4) Estrategias generales de distribución. 5) Estrategia de desarrollo. 6) Estrategias genéricas sobre los canales de distribución INTRODUCCIÓN  Las estrategias de distribución son fundamentales para poner un producto terminado a disposición del comprador, garantizando la forma más efectiva. PREGUNTAS ABIERTAS 1) MENCIONA LAS TRES FORMAS DE ACCESO...

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ASIGNATURA: ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: ABP ( ) ADE ( ) APOBL ( X ) APOPT ( ) CLAVE: 5L4288 ASIGNATURA ANTECEDENTE: NINGUNA CLAVE NOMBRE CRÉDITOS: 6.56 TOTAL DE HORAS – CLASE POR ASIGNATURA: 105 OBJETIVO GENERAL El estudiante implementará un sistema de distribución con el fin de identificar los canales de acuerdo con el tipo de producto a comercializar. ÍNDICE DE UNIDADES 1. Importancia de la distribución. 2. Estructura...

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DISTRIBUCION: CUBRIENDO EL MERCADO INDICE  INTRODUCCION  OBJETIVOS Y LIMITANTES  DECISIONES A TOMAR  CRITERIOS DE EVALUACION  LA GESTION DE LOS CANALES PARA DEFINIR UNA POLITICA DE DISTRIBUCION ES CONVENIENTE ANALIZAR EL ENTORNO ESTRATEGICO ...  Consumidores  Cambios en población, Estructura Familiar, Edad, Ingresos, Educación, Valores, Estilos.  Competencia  Entre distintos tipos de tiendas  Nuevos Sistemas  Ciclo de Vida  Recursos  Capital, Instalaciones, Personal...

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Estrategia de plaza Las estrategias de plaza incluyen la administración del canal a través del cual la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en muchos casos, el sistema o sistemas mediante los cuales los bienes se llevan del lugar de producción al punto de compra por parte del cliente final. Se diseñan las estrategias que se aplicarán al intermediario, como los mayoristas y detallistas. Pueden basarse en estructuras de ellos, utilizando los que son adecuados...

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Elementos a considerar para la elaboración de las Estrategias de Distribución. se deben considerar ciertos elementos necesarios para elaborar unas estrategias de distribución acordes a las metas y características de la empresa. Es decir, no es lo mismo transportar y almacenar productos lácteos a electrónicos, y tampoco va a tener el mismo la misma distribución una Panadería local que Bimbo. Atributos del Producto. Se debe analizar cuales son las necesidades de almacenamiento y transportación del...

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Cuando hablamos de distribución nos referimos a la manera en que vas a poner tu producto en el mercado teniendo en cuenta el mercado al cual te vas ha dirigir. Hay dos formas de poner tu producto en el mercado de manera “directa” o “indirecta” Cuando hablamos de una distribución directa es cuando tú eres el que produce el producto y tú también eres el que lo vende o hace llegar al consumidor final. Ejemplo: Tú produces ropa para mujer y también tienes una tienda donde las puedas vender. Esto se...

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Índice Estrategias de distribución 1 Introducción 1 Estrategia de distribución 2 Distribución intensiva 2 Distribución Selectiva 2 Distribución Exclusiva 2 Estrategias para que tus distribuidores vendan más: 3 Estrategia de Push “presión o empuje” 3 Estrategias de Pull “jalón o aspiración” 3 Bibliografía 3 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Introducción Cuando hablamos de distribución nos referimos a la manera en que vas a poner tu producto en el mercado teniendo en cuenta el mercado...

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Estrategia de distribución. 1. Una estrategia: que como siempre es necesaria. La estrategia de distribución es una decisión a largo plazo que debe estar en conjunción con el resto de acciones o decisiones como son los productos a vender, los precios practicados, la  política de comunicación y la política de atención al cliente en la post-venta. 2. Conocer los posibles usos del producto. Incluso los productos o los negocios más sencillos pueden tener más usos de los que en un principio se pudieran...

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DISTRIBUCIÓN DIRECTA O INDIRECTA En esta estrategia de distribución la pregunta que el distribuidor se debe hacer es: si debe hacer llegar el producto al consumidor final por sus propios medios o utilizando algún canal de distribución ya establecido. En resumidas cuentas la distribución directa es cuando el proveedor hace llegar el producto directamente al consumidor final sin intermediarios de por medio, también se le llama distribución por cuenta propia. La distribución indirecta es cuando el...

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Gerardo Palacios 99515 25/08/14 lmv 10-11 Estrategias de distribución Estrategia exclusiva La distribución exclusiva supone la concesión al intermediario de la exclusiva de venta en un determinado territorio o área de mercado. A cambio, el distribuidor se compromete, en general, a no vender productos de la competencia. Se da en productos que requieren un elevado esfuerzo de ventas, etc. Si bien la distribución exclusiva va en contra del principio de libre competencia, se considera legal si...

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Estrategia de Distribución a Nivel Internacional: Las estrategias que utilizara Jugos Del Frutal, facilita adecuadamente los lineamientos que requieren las empresas al momento de trasladarse el producto de un lugar a otro, cumpliendo con las normativas del mercado del "just time". Del Frutal, utilizara una estrategia indirecta, la cual se realiza con la venta local a un tercero, y este se encarga de la comercialización y todas las actividades que esto involucre, se da muy frecuentemente...

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al cliente, escuchar sus necesidades y traducirlas en productos acordes para la satisfacción de estas. Adicionalmente, está constantemente monitoreando los hábitos de consumo del cliente en el punto de venta como una manera de determinar las estrategias adecuadas para promocionar sus productos y el desarrollo de actividades. Para esto, se apoya en el constante trabajo de campo encabezado desde sus directivas hasta los asesores de venta como una manera de conocer la situación en el punto de venta...

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Las estrategias de distribución son puntos que no se deben de olvidar ya que gracias a ellas, se analiza la satisfacción de las necesidades que requieren los clientes, convirtiéndose en una ventaja competitiva frente a la competencia, es decir es una ventaja diferencial al momento de llevarse a cabo la cadena logística de los productos. Facilita adecuadamente los lineamientos que requieren las empresas al momento de trasladarse el producto de un lugar a otro, cumpliendo con las normativas del mercado...

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los socios y miembros. PLANTEAMIENTO Y FORMULACION DEL PROBLEMA PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ¿Que estrategias de distribución debe desarrollar DENIM para llegar al consumidor final y dar a conocer la marca? Formulación del problema Sistematización del Problema ¿Que tipo de estudio de mercado debo realizar? ¿Que presupuesto se debe plantear para el plan de acción? ¿Qué canales de distribución se debe utilizar? ¿Dónde se quiere estar? ¿Cómo llegar al público objetivo? OBJETIVO GENERAL Realizar...

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Estrategia De Distribución Intensiva     Si seguimos esta estrategia tratamos que nuestro producto este en todos los puntos posibles de venta. Intentamos que el producto este disponible para el consumidor en el mayor número de puntos de venta. Por Ejemplo, Coca Cola intenta que su bebida esté disponible en la mayor cantidad de puntos de venta posibles. En esta estrategia la empresa trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano. Esta estrategia seguida de forma...

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coordinación vertical en los circuitos de distribución: las coordinaciones por fusión o adquisición, las coordinaciones contractuales, las coordinaciones administrativas. Existe la competencia en la distribución se hace, no solo entre empresas independientes, sino entre los sistemas de distribución que se esfuerzan en repartir y ejercer las tareas de distribución. Estrategia de presión: La estrategia PUSH o estrategia de EMPUJE o estrategia de PRESIÓN o estrategia de IMPULSO, es el esquema de comercialización de...

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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Entre el consumidor o usuario final y el fabricante o prestador de servicios normalmente hay uno o más intermediarios que le agregan valor a la transacción de intercambio. Existen dos formas de analizar las actividades mediante las cuales se hacen llegar bienes y servicios al mercado. La primera toma el enfoque de empuje y atracción como base para entender las relaciones verticales entre los miembros del canal de distribución. La segunda, toma el enfoque de procesos...

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 LAGUNES RODRIGUEZ BERENICE LAURA CUENTA 80026977 PROYECTO DE ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION SODA POP LIC. EN MERCADOTECNIA LX 28 DE JULIO PROFESORA: GRACIELA VELAZQUEZ OBJETIVO: Diseñar un canal de distribución para una nueva compañía de bebidas gaseosas envasadas de diferentes sabores. JUSTIFICACION: Debido a que es una nueva marca refresquera, requiere el diseño de un canal de distribución para que estos lleguen al consumidor final y logré así posicionar su marca en el mercado...

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5. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION 5.1 DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION 5.1.1 OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL Lograr vender nuestro producto en el mayor número de consumidores posibles, mediante canales de distribución los cuales acortan espacios, tiempo, nos permiten conocer a los consumidores, etc.; formando una cadena importante en el mercado para competir exitosamente con los demás productos. OBJETIVOS ESPECIFICOS Promover nuestro producto mediante canales de distribución, los cuales...

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Caso ZARA 1. Describe la estrategia de comercialización/distribución de ZARA, ¿en qué aspectos es vulnerable? Zara maneja dos canales como parte de su estrategia de comercialización, el primero es a través de sus numerosas tiendas ubicadas alrededor del mundo y el segundo a través de ventas en línea. Con más de 1500 tiendas de las cuales alrededor del 90% son propias, las cuales se aprovechan como publicidad debido a que están ubicadas en prestigiosos lugares y de mucho movimiento. Adicional...

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actividades de una compañía en términos de su visión y estrategia. Proporciona a los gerentes una mirada global del desempeño del negocio. Es una herramienta de administración de empresas que muestra continuamente cuándo una compañía y sus empleados alcanzan los resultados definidos por el plan estratégico. También es una herramienta que ayuda a la compañía a expresar los objetivos e iniciativas necesarias para cumplir con la estrategia. PERSPECTIVAS PERSPECTIVA FINANCIERA: Esta perspectiva...

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promedio de 6-7 plantas por metro lineal Cantidad de semillas por ha: 55-80 Kg dependiendo de la variedad Principales estados productores: Zacatecas Durango Chihuahua San Luis Potosí Guanajuato Puebla Chiapas Posibles canales de distribución Se utilizaría Canales por producto de consumo Canal detallista Canal mayorista Productor – agente – detallista – consumidor Medios materiales de traslados y el transporte a utilizar para el producto Transporte tradicional En muchas...

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0 0 0 0     4 1.88 9 9 0     3 0.01 2 1 1     2 0.0 0 0 0     1 0.0 0 0 0           436 435 1    Determina los posibles canales de distribución que se requieren para solventar el desabasto. Los posibles canales de distribución consisten en vender: Directamente a los consumidores; A minoristas; A supermercados; A mayoristas; A instituciones y servicios de banquetes a domicilio. Venta directa a consumidores Esta puede hacerse...

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Cuestionario número 1. De acuerdo al libro de Phillip Kotler “ marketing management” responde las siguientes preguntas y explica un ejemplo de nuestro país para cada una de ellas 1. ¿Qué es marketing? Identificar y conocer las necesidades humanas y socials. Conocer la rentabilidad de las necesidades. 2. ¿Qué es marketing management? El arte y la ciencia de la elección de los mercados meta y obtener, mantener, cada vez mayor numero de clientes a través de la creación, entrega y comunicar...

2021  Palabras | 9  Páginas

Capítulo 1 Marketing: Creación y captación de valor del cliente. Creación y captación del valor del cliente Presentación del capítulo • ¿Qué es el marketing? • Conocimiento del mercado y las necesidades de los clientes • Diseño de una estrategia de marketing impulsada por el cliente • Preparación de un plan y de un programa de marketing integrado • Establecimiento de relaciones con el cliente • Cómo captar el valor de los clientes • El panorama cambiante del marketing. ¿Qué es el marketing? El...

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CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN S DE DISTRIBUCIÓN Las cadenas de distribución en El Salvador cuentan con pocos intermediarios. La mayor parte de los productos son importados por un gran distribuidor que después los vende a detallistas, aunque los supermercados y grandes superficies importan directamente. Los grandes distribuidores mantienen una amplia gama de productos, por lo que no suelen dedicarle el tiempo y recursos necesarios a promocionar...

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Desarrollo de estrategias y planes de marketing El mundo cambia, y por supuesto también el marketing, que evoluciona adaptándose a estos cambios que suceden en las empresas. Philip Kotler, uno de los más grandes gurús en el campo del marketing, ha reconocido este cambio importante y ha añadido a su famoso modelo de Plan de Marketing nuevas estrategias que cambian la manera de ver y entender el marketing en las empresas. Dentro de estas innovaciones que propone Kotler, cita 7 estrategias, las cuales...

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Las estrategias y la logística de distribución La existencia de lo que denominamos ¨mercados¨ presupone una relación y un contacto físico entre fabricantes y consumidores, entre producto-satisfactores y necesidades. La logística y los canales de comercialización cumplen la importante función de concretar este encuentro entre oferta y demanda. Su existencia es necesaria para concretar la comercialización, dado que los productores o fabricantes le es muy difícil sumir las funciones de intercambio...

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LOGÍSTICA DE TRANSPORTE SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA La Distribución Física tiene por finalidad descubrir la solución más satisfactoria para llevar la cantidad correcta de producto desde su origen al lugar adecuado, en el tiempo necesario y al mínimo costo posible, compatible con la estrategia de servicio requerida. El sistema de Distribución Física trata todo lo relacionado con el movimiento del producto desde el productor hasta el usuario final, incluyendo las etapas correspondientes a depósitos...

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Estrategias de distribución de instalaciones. Instrucciones: Resolver las preguntas de la 1-8, 10, 12, 15 ,17, 18 y resolver los problemas 9.6 y 9.15 1. ¿Cuáles son las siete estrategias de distribución presentadas en este capítulo? R: Las siete estrategias de distribución presentadas en el capítulo son las siguientes: • Distribución de oficina: Posiciona a los trabajadores, su equipo, y sus espacios y oficinas para proporcionar el movimiento de información. • Distribución de tienda: Asigna...

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ESTRATEGIA DE PLAZA O DISTRIBUCION La distribución es la actividad dentro de la mercadotecnia que tiene como fin poner al alcance del consumidor un determinado bien o servicio; también puede definirse como el conjunto de actividades interrelacionadas que tienen como objeto diseñar una estructura a través de la cual los consumidores puedan obtener bienes y servicios. Su función es colocar a disposición del consumidor los productos o servicios de una compañía en las condiciones requeridas, por...

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Estrategia de Marketing para Distribucion Publicado por Javier Cruz en 7:26 Estrategia de distribución de tu producto.- Cuando hablamos de distribución nos referimos a la manera en que vas a poner tu producto en el mercado teniendo en cuenta el mercado al cual te vas ha dirigir. Hay dos formas de poner tu producto en el mercado de manera “directa” o “indirecta” Cuando hablamos de una distribución directa es cuando tú eres el que produce el producto y tú también eres el que lo vende o hace llegar...

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Estrategias de distribucion 1. Distribucion intensiva Hacer llegar el producto al mayor numero de puntos de venta posibles. Ej bimbo coca marlboro 2.  Distribucion exclusiva Otorgar los derechos de exclusividad a los distribuidores en determinados territorios. Mayor control. Productos exclusivos. Cartier productos organicos. 3. Selectiva Uso limitado de puntos de venta de determinado territorio. Se usan pocos canales de venta Clasificacion de minoristas - tiendas de servicio rapido - tiendas...

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CAPITULO 9 Estrategia de distribución Mariluz López Espinosa Comercialización Industrial CAPITILO 9 Estrategias de distribución Capitulo 9 Comercialización Industrial Canales de Distribución  Grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. Funciones • Lugar • Tiempo Capitulo 9 Comercialización Industrial Diseño de los canales de distribución  Depende de las condiciones de cada empresa...

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Estrategias de distribución de instalaciones Principios de administración de operaciones Heizer y Rendel Capítulo 9 Séptima edición La importancia estratégica de las decisiones de distribución de instalaciones •El objetivo de la estrategia de distribución es desarrollar una distribución efectiva y eficiente que cumpla con los requerimientos competitivos de la empresa Cargando... Consideraciones en la distribución 1.Mayor utilización de espacio, equipo y personas 2.Mejor flujo de información...

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Estrategias de canal de distribución 4.1 Importancia de los canales de distribución. Introducción: En este subtemas analizaremos y examinaremos los aspectos estratégicos y tácticos relativos a los canales de marketing y las redes de valor. Cada vez es más frecuente que los especialistas en marketing Holístico visualicen sus negocios bajo una perspectiva de una red de generación de valor. En lugar de concentrarse únicamente en sus proveedores, distribuidores y clientes inmediatos, estudian...

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POLíTICAS DE DISTRIBUCIÓN ZARA GRUPO INDITEX, S.A. (Industrias de Diseño Textil, Sociedad Anónima) Creada en 1975 por Amancio Ortega, la marca de ropa ZARA se desarrolló hasta convertirse hoy en un auténtico imperio textil que vale más de 9 mil millones de euros. Los comienzos siguen intactos en la sede de GOA (acrónico de Amancio Ortega Gaona), para dar testimonio de todo lo que ha evolucionado el grupo. Los trabajadores de Inditex pertenecen a 32 nacionalidades diferentes. Aunque prevalece...

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Estrategia de Distribución: Sistema Horizontal de Marketing ó Joint Venture con Coca Cola Ventajas: La empresa cuenta con abastecimiento oportuno y continuo de bebidas gaseosas. Coca Cola es la marca que registra más ventas. La mayoría prefiere los productos de Coca Cola Desventajas: Los precios de Coca Cola son más altos que otras marcas. Mercado cautivo, por lo tanto no hay variedad. En la dulcería, al menos dos proveedores locales. Ventajas: La gente se siente en confianza al ver...

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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION CANALES DE DISTRIBUCION Grupo de intermediarios relacionados entre si que llevan los productos y servicios a los consumidores y usuarios finales. FUNCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION * Beneficio del lugar: acerca el producto al consumidor para que no recorra grandes distancias * Beneficio del tiempo: lleva el producto al consumidor en el momento mas adecuado DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION CARACTERISTICAS QUE INFLUYEN: * De los clientes: Número de clientes...

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Capítulo 9 Estrategia de distribución de instalaciones. Importancia estratégica de las Decisiones de Distribución de instalaciones. La distribución de instalaciones es una de las decisiones clave que determinan la eficiencia de las operaciones a largo plazo. La distribución de instalaciones tiene numerosas implicaciones estratégicas porque establece las prioridades competitivas de la organización en relación con la capacidad los procesos, la flexibilidad y el costo, igual que con la calidad...

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EDUCACIÓN AVANZADA CARACAS ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA GENERAL CÁTEDRA: GERENCIA DE MERCADEO CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE MARKETING Mensaje central Presentar a la audiencia la naturaleza, importancia, estrategia, estructura y administración de los canales de distribución de marketing, así como su relación con la administración de logística y la cadena de suministro. Agenda • Canal de distribución e intermediarios. Definición • Diversos términos de intermediarios utilizados en los mercados de consumidores...

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Canales y Estrategias de Distribución Canadá es ante todo un mercado de precio en el que están presentes los exportadores más competitivos del mundo. Los compradores canadienses son muy exigentes en cuanto al cumplimiento de plazos de entrega y valoran la capacidad de suministro y la calidad del servicio postventa. Antes de emprender la comercialización de los productos en Canadá, la empresa exportadora debe considerar detenidamente las limitaciones que puedan derivarse, por una parte, de la enorme...

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análisis, planificación, implementación, y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer y diseñar una estrategia para la fuerza de ventas, y reclutar, seleccionar, capacitar, supervisar, compensar, y evaluar a los vendedores de la compañía. Las principales decisiones relacionadas con la administración de la fuerza de ventas son: 1.- Diseño de la estrategia y estructura de la fuerza de ventas. 2.- Reclutamiento y selección de vendedores. 3.- Capacitación de vendedores. 4.-...

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RED DE DISTRIBUCIÓN ( libro : ingeniera de organización en la empresa: dirección de operaciones.. David de la Fuente García, Isabel Fernández Quesada , Raúl Pino Diez) Representa la forma en que la empresa realmente distribuye o piensa distribuir los productos en el periodo de planificación. Para que un plan de distribución sea correcto , es extremadamente importante que la red de distribución se haya definido de acuerdo a la estrategia de distribución de la compañía. Básicamente una red de distribución...

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Dirección de Marketing Phillip Kotler Mariela Severino, Trabajo #1 2009-2410 • Mercadotecnia I • Enero 28 2011 1 Índice Introducción......3 Qué es el marketing?......4 Para qué es útil el marketing?......5 Mercados meta......7 Demandas......8 Mercados/Clases de mercados....10 Conclusión....11 Bibliografía....12 2 Introducción El siglo XXI trae consigo 3 acontecimientos importantes como son la globalización, adelantos tecnológicos y desregulación. Dichos acontecimientos evocan...

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obras necesarias de reforma y adaptación del local. Estudios comerciales, sobre alguno de estos apartados. Mercado o ventas potenciales en el territorio. Comportamiento del consumidor. Tipos de clientes. Competidores. Instalación y montaje. Distribución en planta. Estanterías. Mostradores. Cajas. Equipo en general. Formación: Es conveniente distinguir entre la formación inicial de la apertura y la formación permanente, es decir, la que va paralela al desarrollo y continuidad del negocio en...

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Pillip kotler y los diez pecados de marketing PRIMER PECADO: Cuando la empresa no esta suficientemente orientada al mercado y dirigida a los consumidores. esta permite reconocer q la empresa no conoce bien sus oportunidades en el mercado y por otra parte mal organizada para responder a los clientes potenciales. SEGUNDO PECADO: La empresa no entiende del todo a sus consumidores o clientes potenciales generando de tal manera la devolución del producto, mientras que los de la competencia se venden...

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Philip Kotler su aportación con la teoría de las 4 P´s ÍNDICE Objetivo...............................................................................3 Marketing y las 4 P’s ...……………………………….....…...3 ¿Quién es Philip Kotler? …….….………….............................3 ¿Qué es Marketing? ………………..........................................4 Entonces, ¿De dónde salen las 4 P’s? ……….…..................4 ¿Cuáles son las 4 P’s? ……..……...…....................................5 Conclusión …………………………………………...

1182  Palabras | 5  Páginas

Marketing, Fundamentos del Marketing, Modelos del Marketing, Marketing Estratégico para Organizaciones sin Ánimo de Lucro, La Nueva Competencia, Alta Visibilidad, Marketing social, Lugares del Marketing, Marketing de las Naciones, El Marketing según Kotler, Los 10 Pecados Capitales del Marketing, El Marketing se Mueve, Marketing Lateral, 80 Conceptos esenciales del Marketing de la A a la Z. 2. Laura Manzur y Loullea Miles, son peridistas y escritoras en temas empresariales y económicos, ambas socias...

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tema “estrategias políticas de distribución de empresas de servicios” que corresponde a la segunda tarea del tercer parcial, de la asignatura Mezcla de Mercadotecnia, impartida por Ing. José M. González Pérez, de la carrera Licenciatura en Administración, que se imparte en el Instituto Tecnológico Superior de Calkiní en el estado de Campeche. En el siguiente trabajo se explicará y dará a conocer las estrategias de distribución entre los cuales se mencionan las siguientes; la estrategia de distribución...

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