En Que Consiste El Metodo Economico Administrativo Para La Proyeccion De Las Ventas ensayos y trabajos de investigación

Proyección de ventas no es más que la estimación o previsión de las ventas de un producto o servicio durante determinado período futuro. Según Welsch, Glenn A. “proyección técnica de la demanda potencial de los clientes durante un horizonte de tiempo especificado y con suposiciones fundamentales especificadas". Continúa diciendo Welsch "Un pronóstico se convierte en un plan de ventas cuando la administración incorpora en él juicios, estrategias planeadas, compromiso de recursos y la dedicación administrativa...

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1) PROYECCION DE VENTAS AÑOS VENTAS HISTORICAS 2000 5 2001 20 2002 45 2003 80 2004 125 2005 180 2006 245 2007 320 2008 405 2009 500 METODO EXPONENCIAL PROYECCION DE VENTAS 2010 PROYECCION DE VENTAS 2011 AÑO X Y LNX LNY AÑO...

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 Universidad de Guayaquil Facultad de Ciencias Administrativas Carrera: Ingeniería Comercial FUNDAMENTOS DE MARKETING Grupo Nº 12 TEMA: FACTORES QUE AFECTAN LA BALANZA COMERCIAL Análisis de factores del mercado. Encuesta de las intenciones de los consumidores Marketing de prueba. Ventas pasadas. Análisis de tendencias. Compuesto de la fuerza de ventas. Juicio de los ejecutivos INTEGRANTES: Holguin Romero Kerlly Oscar Tumbaco Tumbaco Villafuerte...

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Métodos de cálculo para el pronóstico de ventas Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos son:  a. Método Estadístico y matemático. - Mínimos cuadrados - Logarítmicos b. Método de criterios personales. - Personal de ventas y comercialización. - Departamento de comercialización. - Consultores externos c. Método aritmético. - Incremento porcentual. - Incremento absoluto. - Promedio móvil A continuación se analizan algunos de los citados. MÉTODO...

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MÉTODOS PARA PRONOSTICAR Pronóstico De Ventas: Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado período, en un entorno definido de marketing y bajo un específico programa de marketing. Los pronósticos de ventas son indicadores...

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SISTEMAS DE PROYECCION DE VENTAS INSTRUCTOR JAIRO MENDOZA APRENDISES ALEJANDRO TRUJILLO GRISALES VIVIANA GUTIERRES SANDRA YULIET OSPINA CENTRO COMERCIO Y SERVICIOS TECNICO EN VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SENA REGIONAL CALDAS MANIZALES PROYECCION DE VENTAS Es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, línea de productos o marca De producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico. Tienen o esperan un número de Clientes Estimados...

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Proyeccion de Ventas. Es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico. 1 También se denomina como, la técnica que le permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable, utilizando como fuentes de datos, ya sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas. También permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose...

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Método económico administrativo P= [(V p ± F) • E] A P= Presupuesto de ventas. Vp= Ventas del periodo contable en curso o del inmediato anterior. = Periodo base. ...

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Proyección de ventas   | | | | | | | ------------------------------------------------- Principio del formularioProyección de ventas Proyección de ventas ¿Por qué pronosticar? Un ejemplo real Capacítate ThinkTank Proyección de ventas Haz tus pronósticos de demanda: una estratégica manera deadelantarse al futuro y hacer crecer tu negocio Jorge A. Durán* ¿Cuánto más quieres vender en tu empresa? Qué pasa siel pedido de tus sueños llega mañana, ¿podríassurtirlo? ¿Cómo van tus ventas...

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UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA DE AUDITORIA FINANZAS II “METODOS ESTADÍSTICOS PARA EL PRONOSTICO DE VENTAS” Rosa Marina Moncada Díaz 200316668 Salón 212 S-3 Guatemala, 27 de febrero de 2007. METODOS ESTADISTICOS PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS EL PRONÓSTICO DE VENTAS El pronóstico de ventas, como se le conoce, es un componente del pronostico general de una entidad, generalmente determinan...

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Análisis y Proyección de Ventas Profesora: MARIA GUADALUPE GÓMEZ GONZÁLEZ Titulo: Actividades modulo 1. Alumno: José Antonio Aguilar Cabrera. Actividad 1 1. Leer el siguiente artículo: http://www.nacionpm.com/2011/05/03/analisis_variaciones_precio_volumen/ 2. Elaborar un reporte de lectura de al menos una cuartilla. Ventas versus Presupuestos. El análisis de Variaciones Precio/Volumen Una vez cerrado el mes, los dados están echados y llega la hora de comparar las ventas reales respecto...

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Métodos de Cálculos Para El Pronóstico de Ventas Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos son: a. Método Estadístico y matemático. Mínimos cuadrados Logarítmicos b. Método de criterios personales. Personal de ventas y comercialización. Departamento de comercialización. Consultores externos c. Método aritmético. Incremento porcentual. Incremento absoluto. Promedio móvil MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS El método de mínimos cuadrados, es un método que sirve para...

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Proyección de Ventas Evaluación 1 Importancia de una buena proyección de ventas • Evaluación basada en costo – beneficio • VAN(tasa) • Sumatoria de FFi (-Inv +Ventas –CV –CF +Depreciaciones –Impuestos +Créditos –AmC –Intereses +Recupero/remanente +-otros) • Depende de factores externos • Es una de las principales fuentes de riesgo ¿Ventas = Demanda ? • La proyección de ventas la podemos ver como una proyección de la Demanda por ese bien, y una participación de la empresa (share)...

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Proyección de ventas Una de las partes delicadas y críticas de un plan de negocios son los ingresos, esto es, las proyecciones de ventas. Se deben definir los aumentos del nivel de ventas y los precios. Muchas veces lo que se requiere es establecer metas razonables que puedan ser alcanzadas por la firma. Siempre existe la tentación de utilizar sofisticados métodos de pronóstico lo cual podría ser contraproducente. Por ejemplo, si en una situación de recesión se utilizaran datos históricos...

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PROYECCIONES DE VENTAS Las proyecciones de ventas son importantes en la medida que alimentan diversos procesos de gestión y planeación dentro de la empresa. Toda proyección económica o financiera se basa en gran medida en un buen estimado de ventas. El plan de marketing obviamente recoge las proyecciones y sobre la base  de ellas destina presupuestos de A&P, o promociones down the trade. Luego los programas de producción e inversiones de corto o largo plazo descansan también sobre las ventas proyectadas...

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 PROYECCIONES DE VENTAS La capacidad comercializadora de una empresa se refleja en la dinámica de sus ventas. No obstante, el predecirlas no es función única y exclusiva del área financiera. Para determinar el monto de ventas es necesario conocer si la empresa tiene la capacidad productiva necesaria para lograr las metas del área de mercado; pero también es importante destacar que la capacidad productiva depende de la capacidad de inversión que puede tener un negocio y ésta depende de los planes...

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PROYECCIONES DE VENTA Proyecciones de venta y política de cartera La empresa TUBOS DE LA COSTAT S.A. tiene una proyección de producción de 2200 toneladas mensuales en tuberías, con una proyección de venta anual de 20000 toneladas de la producción. Esto arrojaría un ingreso de $45.000.000.00 durante los primeros 12 meses de producción. La compañía otorgara créditos a clientes con capacidad de pago comprobada mediante un estudio de ingresos realizado por el departamento de cartera, que también deberá...

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CENTRO PARA EL DESARROLLO DEL HÁBITAT Y LA CONSTRUCCIÓN SENA REGIONAL ANTIOQUIA PLAN DE NEGOCIO EQUIPO DE TRABAJO Nombres – Apellidos- Documento – Nº de Orden ___________ ___________ _____…._____ ___________ ___________ _____…._____ ___________ ___________ _____…._____ INSTRUCTOR Mauricio Alexander Valencia Silva FORMATO PLAN DE NEGOCIO FONDO EMPRENDER MERCADO Investigación de Mercados Definición de Objetivos Ofrecer los servicios de estucos yesos y...

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METODOS PARA ADMINISTRARMEDICAMENTOS VIA ORAL Formas de presentación: Pastillas o tabletas: de distintas formas, tamaños y colores. Pueden tener una ranura central, para facilitar su división. Cápsulas: de distinto tamaños y colores. Son cubiertas cilíndricas que en su interior contiene polvo, gránulos, aceites, etc. La cubierta suele ser de gelatina y, al entrar en contacto con el jugo gástrico, se deshace para liberar el fármaco. Grageas: píldoras recubiertas de una capa de azúcar para...

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EL METODO Me parece que ante cualquier circunstancia debemos ser competitivos tanto a nivel laboral como a nivel personal, en la película eso se hace evidente, una persona no solo debe ser buena con lo que hace sino también debe saber tratar a las personas, debido a que al tener un buen trato el ámbito laboral se hace más agradable y podrá ser más eficiente. Desde el momento en el que ingresamos a la empresa debemos tener una buena actitud, y no una mala actitud pesimista y negativa que puede...

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diferentes mezclas de mercadeo. Con base en esta información se proyectan las ventas para unidades geográficas más grandes. Es útil para pronosticar las ventas de nuevos productos o las de productos existentes en nuevos territorios. Estas pruebas son costosas en tiempo y dinero, además alertan a la competencia. Encuesta de Pronóstico de la Fuerza de Ventas: Los vendedores estiman las ventas esperadas en sus territorios para un determinado período. La sumatoria de los estimados individuales conforman...

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Organización y Métodos Para Administrar Empresas 5) Explique en que consiste la técnica de programación por barras Carta de Gantt y su utilidad en el análisis administrativo. Gráficos de Barras: Son sistemas que sirven para programar y controlar el desarrollo del trabajo de grupos humanos. La técnica de Gantt: Más conocida como carta de Gantt, consiste en una gráfica en forma de matriz, de tal modo que asocie al menos tres variables: actividades, tiempo y responsables. A esta gráfica se...

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 Dirección  en ventas Como determinamos una proyección de ventas para un producto nuevo. Alumno: cesar Iván Vargas  Prof.: Daniel González Chávez  Para lanzar un producto al mercado hay que recorrer un largo, y a veces azaroso camino. Pasos necesario para lanzar un nuevo producto al mercado. Percibir una necesidad de satisfacer, hay que realizar un estudio de mercado que nos permita conocer. Las condiciones de entorno(socioeconómicas, demográficas, cambios culturales y tecnologicos,etc...

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2.1 MÉTODOS PARA EL DESARROLLO DE UNA AUDITORIA ADMINISTRATIVA. 2.1.1 TÉCNICAS DE OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN: El estudio de investigación y análisis de un fenómeno o hecho siempre ha tenido como finalidad esclarecer las causas que originan a este, para lo cual es necesario seguir ciertos métodos de investigación. Las etapas de que se compone un método de investigación, cualquiera que este sea, son: * Definición precisa del objeto del estudio. * Formulación de un programa de actividades. ...

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1.1.1. Proyecciones de Ventas. La información sobre el debido y apropiado precio a colocar en los productos de Arquitectura, Diseño y Construcción en sus prestaciones profesionales de servicios y su competencia en el mercado, orienta un plan de ventas con metas claras para su comercialización en pro de una economía saludable y de crecimiento, prometedora en el bienestar social, cultural y ambiental. 1.1.2.1. Plan de Ventas y Políticas de Cartera. 1.1.2.2.1. Cantidades...

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1. TÍTULO PRELIMiNAR Campaña publicitaria para el lanzamiento al mercado de la Zapatería Ana Karen 2. JUSTIFICACIÓN Se considera que en la actualidad las empresas necesitan elevar sus ventas, y una de las opciones es creando una campaña publicitaria, es por eso que se pretende implementar una campaña en la ZAPATERIA ANA KAREN con el objetivo de aumentar sus ventas, crecimiento en el mercado y mas que nada generar en los ciudadanos el interés por consumir el calzado de la Zapatería...

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 COSTOS Y PRESUPUESTOS PROYECCIÓN DE VENTAS CON COSTEO DIRECTO Introducción El "costeo directo", conocido también con las denominaciones de "costeo variable" o "costeo marginal" postula un enfoque diferente para definir el costo de fabricación. Efectivamente, el costeo directo se fundamenta en la existencia de dos tipos de costos relacionados con el proceso productivo: costos relacionados directamente con el nivel de producción y costos relacionados con la estructura...

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del Equipo de Ventas Instrucciones: Analizar los métodos formales e informales para evaluar a la fuerza de ventas en una empresa de venta de productos de belleza o bebidas gaseosas. Es preferible que se apoye conceptos de expertos del tema para validar sus conceptos y opiniones personales. 2011 Arauz Universidad del Istmo 5/7/2011 La Administración del equipo de Ventas Trabajo individual: Analizar los métodos formales e informales para evaluar a la fuerza de ventas en una empresa...

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 Foro mercadeo Proyección de ventas Bogotá 12 de Agosto de 2013. Presentado por: Correo (s) Electrónico (s) Jtapias24@unab.edu.co Presentando a: Profesor (a) Claudia Janeth Ramírez Beltrán INTRODUCCION El siguiente trabajo tiene como objetivo conocer la proyección de ventas de los servicios de recreación Cafam, la participación activa del mercado con la competencia y los beneficios que se ofrecen a las familias Colombianas. ...

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les sugiero que pregunten lo siguiente: cuantas unidades compraría del producto a y cuantas unidades compraría del producto b. esto es para saber las UNIDADES PROYECTADAS. c. El precio. Hay que saber CUANTO PAGARÍA LA GENTE por nuestro producto o servicio. Eso nos sirve para saber el precio de venta por producto o servicio y nos sirve para proyectar las ventas. d. Hay que determinar EN CUALES EPOCAS (sea días, semanas, horas, meses, etc) la gente COMPRARÍA MAS de nuestro producto o servicio. Ejs:...

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bibliografia: Baca Urbina Gabriel, Evaluacion de proyectos de inversion 1.4.5 MÉTODOS DE PROYECCIÓN Los cambios futuros,de la oferta y de los precios, pueden ser conocidos con cierta exactitud si se usan las técnicas estadísticas adecuadas para analizar el presente. Para ello se usan las series de tiempo, pues lo que se desea observar es el comportamiento de un fenómeno respecto del tiempo. Existen cuatro patrones básicos de tendencia de fenómeno en el tiempo: la tendencia secular surge...

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pagar por cada tonelada de carbono emitida (CO2) , entre las grandes compañías emisoras están las de electricidad, petroleras, aluminio, vidrio, papel entre otras. El incremento afectara fuertemente a las compañías que utilizan combustibles fósiles para su producción como: QANTAS (Aerolíneas), Cementeras, woodside Petroleum, Delta Electricity entre otras. Obviamente este aumento será pasado a los consumidores por parte de las empresas prestadoras del servicio. El gobierno de Australia dice que habrá...

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MÉTODOS ESTADISTICOS DE PROYECCIÓN DE VENTAS 1. MÉTODO DE TENDENCIAS. Esté método está basado en los volúmenes de ventas de períodos anteriores al que se desea pronosticar. El pronóstico debe hacerse a través de la relación existente entre tales períodos, tomando como base o período modelo el que presentó las condiciones más normales con respecto a los demás períodos a considerar, es decir, un período en el cual no se hayan producido sucesos eventuales que afecten en gran proporción...

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. En qué consiste el método porcientos integrales? Otros conceptos y herramientas de contabilidad y finanzasEste método consiste en la separación del contenido de los Estados Financieros a una misma fecha correspondiente a un mismo período en sus elementos o partes integrantes con el fin de poder determinar la proporción que guarda cada una de ellas en relación a un todo. Este procedimiento lo podemos encontrar como procedimiento de porcientos comunes o procedimiento de reducción a por cientos...

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GUIA PARA PROYECTO DE EXPORTACION 1. PRODUCTO * NOMBRE DEL PRODUCTO Chocolate DOÑA LINGA * DEFINICION DEL PRODUCTO: Son productos elaborados a base de semillas de cacao y azúcar, el cual es en cierta forma benéfico para el sistema circulatorio del cuerpo humano. Nos enfocaremos en el chocolate negro en barras. * CARACTARISTICAS DEL PRODUCTO: El chocolate negro pertenece al área de consumo final ya que no pasan por ninguna otra fase para que llegue directamente al consumidor. ...

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De: Jorge Sánchez. Ing. Control de Calidad Para: Roberto Sánchez Yánez. Fecha: 17/10/12 Asunto: Anomalías de Control de Calidad en Planta de Concreto. Por este medio, le pongo en conocimiento que en la planta de concreto se alteran los buenos procedimientos de control de calidad, en el concreto que se vende al público. Este día se le está despachando 130 m3 de concreto de f´c=250 kg/cm2 a PARACOTO para su obra en el maguey y me di cuenta que por orden del operador de la planta (Williams)...

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Métodos para presupuestar Presentado por: María Angélica Díaz Caro Luz Dary Bernal Castañeda Meibel Quevedo Fajardo Mercadeo Semestre VI Presentado a: Verónica Villegas Presupuesto Universitaria agustiniana Bogotá D.C 2011 METODOS PARA PRESUPUESTAR Métodos Estadísticos 1. Método Análisis de tendencia: Conocido también como el "método del ritmo económico" y se basa en la proyección de las tendencias. Esto se logra por medio de series cronológicas de los datos que...

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* Proyecciones economicas Proyecciones Económicas La necesidad de establecer una nueva arquitectura económica para una regulación y supervisión integral participar al más alto nivel de toma de decisiones macroeconómicas, de modo que se pueda: 1 Conocer de primera mano y de modo integral la situación económica que se vive 2. Evaluar las medidas de política macroeconómica que se estén adoptando 3 Manifestar una opinión técnica y financieramente sustentada, de modo de alertar a las autoridades responsables...

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PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Las partidas fundamentales que encontraremos en el Presupuesto de Gastos Administrativos son todas aquellas relacionadas con: Nómina: Usualmente son los Gastos Administrativos más importantes o representativos en lo que respecta a peso porcentual; pero esto depende del tipo de empresa, puede darse el caso en cuanto a infraestructura de tecnología que la depreciación de los activos sea mayor que la misma mano de obra, ya que gracias al avance tecnológico...

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METODOS Y TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN ADMINISTRATIVA Fundamentación Los conocimientos científicos construidos desde las disciplinas de la administración, y sus interrelaciones, forman parte del bagaje cultural básico para la comprensión de los problemas en la gestión de las organizaciones Los contenidos que se proponen en los Espacios Curriculares que integran el área de la Metodología de la Investigación pretende favorecer el logro de una competencia científica básica que articule conceptos...

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VARIABLES ECONOMICAS Y SUS PROYECCIONES CEDE – Universidad de los Andes Enero 20 de 2011 Agenda 1. 1 2. 3. 3 4. Caracterización del sector Población Tasa de crecimiento de los subsectores Prospectiva 2. Población Supuestos de Modelación: Población  Se evalúan las proyecciones realizadas por en DANE con base en el Censo General de 2005 2005.  Proyecciones de Población del Centro Latinoamericano y Caribeño de Demografía – CELADE CELADE. . Estimaciones...

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1) PROYECCION DE VENTAS AÑOS VENTAS HISTORICAS 2000 5 2001 20 2002 45 2003 80 2004 125 2005 180 2006 245 2007 320 2008 405 2009 500 METODO EXPONENCIAL PROYECCION DE VENTAS 2010 PROYECCION DE VENTAS 2011 AÑO X Y LNX LNY AÑO...

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de conceptos de ventas, los métodos de ventas que veremos a continuación son cinco que generalmente son los más comunes y utilizados por empresas: Ventas por comercio, ventas por correo, ventas por maquinas automáticas, ventas a domicilio, y ventas ambulantes.   METODOS DE VENTA Cualquiera de estos métodos pueden ser empleados para vender cualquier cantidad de productos y servicios, pero por lo general, a través del ensayo y el error se descubre el que funciona mejor para la empresa o negocio...

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se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales: 1.- Se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, y como es aquí donde concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios el mercado es un lugar físico. 2.- El mercado también se refiere a las transacciones de un cierto tipo de bien...

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aclara que esta es aquella  ciencia encargada de “administrar los recursos escasos que tienen a su disposición los hombre para satisfacer sus ilimitadas necesidades”. Surge de esta manera en las sociedades el problema de qué producir, como producir y para quién producir lo que a su vez redundará en el crecimiento, mantenimiento o disminución de la economía. En cierta forma es la vieja lucha o confrontación social sobre, qué producir, cañones para que los militares hagan la guerra y defiendan intereses...

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avance científico-tecnológico para determinar las industrias y servicios que pueden ser prioritarios para el desarrollo del país? Una política científico-tecnológica es un asunto de Estado, pero no se puede operar sin la participación de los científicos. Una política en tal sentido, se integra por los principios y objetivos necesarios a la toma de decisiones gubernamentales, en relación con la asignación de recursos para el desarrollo científico-tecnológico. Para ver en perspectiva y proyectar...

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Presupuesto de Gastos Administrativos Es la parte medular de todo presupuesto porque se destina la mayor parte del mismo; son estimados que cubren la necesidad inmediata de contar con todo tipo de personal para sus distintas unidades, buscando darle operatividad al sistema. El objetivo es determinar en forma anticipada para el período de la proyección todos los gastos del período que no correspondan directamente a la financiación o la gestión de ventas. Las partidas integrantes de los gastos...

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EXAMEN METODOS DE PROYECCION Planificación para la incorporación de nuevo seguro de autos Por: Ignacio Iribarren Profesor: Rogelio Navarrete Ventajas competitivas • Se espera que con la planificación estratégica realizada en este proyecto, la empresa cuente con una visión global de lo que es actualmente la organización y paralelamente, constituya una guía de trabajo que apoye la toma de decisiones dentro de un plazo de cinco años a contar del término del proyecto, especificando la mejor forma...

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PROYECCIONES DE POLITICAS ECONOMICAS DE ESTE GOBIERNO PARA EL 2011 El petróleo, los precios de los commodities y los créditos privados. El análisis tiene un enfoque empresarial para medir las oportunidades y las amenazas de la que puede pasar y algunas estimaciones mías sobre inflación, petróleo, PIB y otros temas importantes. El 2011 finalmente un año bueno en lo económico y posiblemente se romperán los records de ventas en varios sectores, pero hay que tener cuidado con varios temas en especial...

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Introducción La venta es una actividad  humana que tiene paralelo con muchas situaciones de la vida, todas las personas si bien no han actuado como vendedores en alguna circunstancia, han participado de una manera menos directa en un proceso de ventas, ya sea como beneficiados con el intercambio o como influenciadores en este. Es la acción de intercambio, donde una parte (comprador o cliente) entrega dinero o algo de valor para recibir de otra parte (el vendedor), a cambio, un producto o servicio...

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4.2 1.4.3 Intervalos de confianza para un promedio Estimación puntual de la media Estimación de la media de la población 39 43 45 46 47 59 59 1.5 Tamaño de muestra Estimación Objetivo 2.1 Estimación 2.1.1 a 2.1.1 b 2.1.2 Estimación puntual Estimación por intervalos Estimación con intervalos n < 30 59 62 72 74 77 78 i) Intervalo de confianza para la proporción ii) Intervalo de confianza para la media poblacional iii) Intervalo de confianza para la media de una población normal, ...

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utilizo en su investigación.  1.- ¿En esencia, en qué consiste el método científico? Para conocer en qué consiste el método científico es primordial dar el concepto de métodos científico. Método científico es un proceso destinado a explicar fenómenos, establecer relaciones entre los hechos y enunciar leyes que expliquen los fenómenos físicos del mundo y permitan obtener, con estos conocimientos, aplicaciones útiles al hombre. Es un método no dogmatico ya que se basa en leyes no deducidas por el...

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2. EL PROCESO ADMINISTRATIVO APLICADO A LAS VENTAS La administración de ventas (AV) involucra la planeación, organización, dirección y control de las actividades del personal, la cual incluye el reclutamiento, selección, capacitación, supervisión, remuneración, previsión de ventas, establecimiento de cuotas de venta, en la medida en que esas actividades se aplican directamente al personal de ventas de la empresa. La administración de ventas puede entenderse como un proceso sistemático, que comienza...

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EN QUE CONSISTE LA FASE MECÁNICA DEL PROCESO ADMINISTRATIVO Y EN QUE CONSISTE CADA UNO DE SUS ELEMENTOS. Fase mecánica del proceso administrativo se refiere a la estructuración o construcción de la organización hasta llegar a integrarla en su plenitud funciona esta para el desarrollo . Es la parte teórica de la administración en la que se establece lo que debe hacerse es decir se dirige siempre hacia el futuro. Sus funciones son las siguientes: 1. Previsión específica… ¿Qué puede hacerse...

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1.- ¿En qué consiste un sistema económico? R.-Es un mecanismo que organiza la producción, distribución y consumo en beneficio de la sociedad. 2.- ¿En qué consiste la estructura económica? R.-Es el conjunto de actividades económicas organizados de acuerdo a la función que desempeña cada una, en base a la fuerza productiva y a las relaciones sociales de producción. 3.- ¿Cómo está conformado el sector dependiente? R.-Lo conforman las instituciones de previsión social, las cooperativas de crédito...

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UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIOS DE LICENCIATURA EJECUTIVA NOMBRE DE LA ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE VENTAS FECHA DE ELABORACIÓN: FEBRERO 2008 . ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: A-BAS ( X ) A-D-E ( ) APOBL ( ) APOPT ( ) CLAVE: 5M4203 ASIGNATURA ANTECEDENTE: NINGUNA CLAVE NOMBRE ...

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dinero disminuye la tasa de interés también. 3.- Cuando ocurrió la recesión mas reciente? En el 2002, muestra en figura 4 en periodo del 2000 al 2005 4.-Cuando las tasas de interés disminuyen. ¿Cómo debe cambiar una persona su comportamiento económico? Usted podría tener más probabilidades de comprar una casa o un automóvil porque el costo de financiarlos disminuiría o Usted podría tener menos probabilidades de ahorrar porque ganaría menos sobre sus ahorros. 5. Mencione alguna innovación financiera...

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Que es EL PROCESO ADMINISTRATIVO Un proceso es el conjunto de pasos o etapas necesarias para llevar a cabo una actividad. La administración comprende varias fases, etapas o funciones, cuyo conocimiento exhaustivo es indispensable a fin de aplicar el método, los principios y las técnicas de esta disciplina, correctamente. En su concepción más sencilla se puede definir el proceso administrativo como la administración en acción, o también como: El conjunto de fases o etapas sucesivas...

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Metodología Heritage para Proyección de Estados Financieros y Flujo de Caja Heritage Consultong Group ha asumido como metodología principal para sus procesos de consultoría la metodología del caso. Esta invita al analista a organizar sus ideas siguiendo de manera estricta los pasos que se mencionan a continuación: 1. Análisis de los hechos relevantes. Hechos internos: Para esto es fundamental entender muy bien la situación particular del cliente a través del estudio juicioso de su información...

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TRABAJO DE INVESTIGACION: PROYECCION HACIA UN MODELO ECONOMICO, ECOLOGICO Y COMUNITARIO PARA LA REDUCCION DE RESIDUOS EN LA PARROQUIA MIGUEL PEÑA DEL MUNICIPIO VALENCIA INTRODUCCION El crecimiento desbordado de las ciudades obliga a buscar nuevas alternativas en un margen de presión demográfica, pobreza, marginalidad y degradación económica y ecológica, tal cual ha venido transcurriendo desde hace mucho tiempo en la parroquia Miguel Peña. A partir de esta problemática se ha desarrollado el concepto...

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