• Negociacion
    Negociación: es un proceso mediante el cual dos partes, con intereses comunes y contrapuestos, ceden en sus pretensiones iniciales para alcanzar un acuerdo beneficioso para los dos. 2.-Menciona 3 características que sean parte de negociar rudo: * Los participantes son adversarios. *Exija ventajas unilaterales...
    294 Palabras 2 Páginas
  • Mediación En Panamá
    los mismos fines que se obtienen a través del proceso en cede ordinaria. De allí que surge la conciliación, mediación y arbitraje como mecanismos de alternos de solución de controversias cuyo principal objeto es la prevención del mencionado “buen pleito”, y propiciando en su momento un arreglo satisfactorio...
    2961 Palabras 12 Páginas
  • Logistica y Distribucion
    negociación se desarrolle con éxito y culmine en un acuerdo entre las partes, es necesario que se den cuatro requisitos: -Existencia de diversas alternativas. -Conjunto de procedimientos y reglas. -Flexibilidad para lograr acuerdos. -Voluntad de asumir, dentro del canal de distribución. El fin de...
    2701 Palabras 11 Páginas
  • conflicto
    consensos • los compromisos mediante la mediación • las estrategias de ganar-ganar (win-win) • la transformación de las posturas en necesidades • la delegación en árbitros (arbitrajes) • la creación de dependencias mutuas 105 Konrad Lorenz, etólogo, 1903-1989. 106 Ralf Dahrendorf, sociólogo y...
    2838 Palabras 12 Páginas
  • Reestructuracion de la familia
    impuestos por el drama familiar. Se incorpora a alianzas y coaliciones, fortaleciendo o debilitando límites y enfrentando o apoyando las pautas transaccionales. Son las intervenciones dramáticas que crean movimientos hacia las metas terapéuticas. 2. Las operaciones de unión disminuyen la distancia...
    2116 Palabras 9 Páginas
  • contaduria
    consensos • los compromisos mediante la mediación • las estrategias de ganar-ganar (win-win) • la transformación de las posturas en necesidades • la delegación en árbitros (arbitrajes) • la creación de dependencias mutuas 105 Konrad Lorenz, etólogo, 1903-1989. 106 Ralf Dahrendorf, sociólogo y...
    2838 Palabras 12 Páginas
  • La conciliacion
    Tema 3: la conciliación y mediación: LA CONCILIACIÓN: CONCEPTO: La conciliación, es un medio alternativo de resolución de conflicto, a través del cual las partes resuelven directamente un litigio con la intervención o colaboración de un tercero. Es una reunión entre dos o más partes...
    2160 Palabras 9 Páginas
  • Comportamiento organizacional.upiicsa.
    esfuerzo del individuo por conseguir una meta. • INTENSIDAD: Cuanto se esfuerza una persona. • DIRECCION: Analizar la intensidad “buenos resultados” beneficio de la organización. • PERSISITENCIA: Es la medida de cuánto tiempo sostiene una persona su esfuerzo. TEORIAS DE LA MOTIVACION. TEORIA DE MASLOW...
    8857 Palabras 36 Páginas
  • conciliación y mediacion
    Tema 3: la conciliación y mediación: LA CONCILIACIÓN: CONCEPTO: La conciliación, es un medio alternativo de resolución de conflicto, a través del cual las partes resuelven directamente un litigio con la intervención o colaboración de un tercero. Es una reunión entre dos o más partes en conflicto...
    2167 Palabras 9 Páginas
  • Negociacion comercial
    La autoridad y el poder son aspectos muy importantes que en un momento dado pueden definir si la, estrategia se orientará hacia ganar-perder, ganar-ganar, o perder-perder. Pronosticar la probable estrategia de la otra parte nos permite formular nuestra propia estrategia. El ambiente creado al inicio...
    11183 Palabras 45 Páginas
  • NEGOCIACION EN SALUD
    un proceso incompatible con otros ADR y con el litigio? (en el sentido de que si uno opta por la mediación no puede tener los otros procesos como alternativa). Fundamente. .(2 puntos) Si la Mediación es un proceso incompatible con otros ADR y con el litigio, ya que dependiendo del tipo...
    2311 Palabras 10 Páginas
  • Marketing
    mercadológicas para conservar a sus clientes. Varios autores famosos indican, que es más costoso captar un cliente nuevo, y aún más, recuperar un cliente perdido, que retener a los que se tiene, por ello este trabajo de investigación trata el tema de la estrategia del Marketing de Relaciones, es la nueva estrategia...
    27755 Palabras 112 Páginas
  • Teoria de juegos
    Morgenstern, antes y durante la Guerra Fría, debido sobre todo a su aplicación a la estrategia militar, en particular a causa del concepto de destrucción mutua garantizada. Desde los setenta, la teoría de juegos se ha aplicado a la conducta animal, incluyendo el desarrollo de las especies por la selección natural...
    1194 Palabras 5 Páginas
  • Negociaciones internacionales
    ocasiones donde hay espacios o asuntos susceptibles de movimiento o de ser negociados o intercambiados; de no ser así, estamos hablando de una venta transaccional donde se ofrece un producto y el comprador decide o no comprarlo al precio estipulado, sin opción de negociar precio u otros asuntos, se trata de...
    620 Palabras 3 Páginas
  • Liderazgo y Cambio
    visión. Los líderes carismáticos aprovechan sus grandes habilidades retoricas para instimular la satisfacción con el status quo y al mismo tiempo ganar apoyo para su visión de un nuevo futuro. Los niveles han identificados algunas de las técnicas retoricas que emplean los líderes carismáticos...
    4705 Palabras 19 Páginas
  • Definiciones Administrativas
    resultado de cada una de las alternativas que consideremos 6.CONDICON DE INCERTIDUMBRE: Bajo condiciones de incertidumbre es poco lo que se sabe de las alternativas o de sus resultados 7.CONFLICTO GANAR/GANAR: La solución del conflicto en el que ambas partes salen ganando se logra por la confrontación...
    2968 Palabras 12 Páginas
  • Alianza organización sin lucro y sector privado
    interorganizacionales e intersectoriales entre las organizaciones sin fines de lucro y el sector privado han ganado gran importancia en la última década debido a que representan una interesante alternativa para solucionar los diferentes problemas que afrontan dichas organizaciones y satisfacer sus necesidades...
    9384 Palabras 38 Páginas
  • Tipos De Alamacenamiento
    ofrecidos, surtido ofertado, disminuye el # de transacciones. Inconvenientes de los intermediarios: incide el precio de venta final del producto, pérdida del control de producto por parte del fabricante. Flujos comerciales en el CD: físicos, títulos de propiedad, económicos y financieros, de informaciones...
    3057 Palabras 13 Páginas
  • Tecnicas De Negociacion
    una autoevaluación del equipo negociador a utilizar, todo esto para que al cierre de la negociación se llegue al concepto que se busca el cual es ganar-ganar. También se presentaran algunas de las herramientas ya previamente conocidas, para que así con todo esto se comprendan los puntos importantes antes...
    2127 Palabras 9 Páginas
  • Administracion Financiera
    que si a través de otro mecanismo o alternativa se puede satisfacer los intereses, no se debería aceptar cualquier acuerdo, sino solo aquellos que resulten mejor que esa alternativa. No tiene sentido alguno aceptar un acuerdo que resulte peor a la mejor alternativa que se tiene fuera de la negociación...
    3695 Palabras 15 Páginas