Negociacion En Enfermeria ensayos y trabajos de investigación

  • Negociacion

    Conflictos y Negociación Taller de Negociación ¿Qué es “Conflicto”? • Proceso que comienza cuando una parte percibe que otra afectó o va a afectar algo que le interesa. Taller de Negociación Formas diferentes de ver el conflicto • “Algo negativo que hay que evitar” • “Algo negativo que es natural a todo grupo” • “Oportunidad que ayuda a fomentar el cambio” Taller de Negociación Clasificación de Conflictos • Según sus consecuencias: – Funcionales – Disfuncionales • Según su...

    538  Palabras | 3  Páginas

  • negociacion

    que es negociación .Negociación es una relación entre dos oponentes como la relación que establecen dos o más personas para que cada uno obtenga algún beneficio ,es muy importante conocer el mercado al que nos estamos dirigiendo ; saber con qué tipo de negociador nos estamos enfrentando, conocer los temas a fin detectar las fortalezas y debilidades del negociador para así poder corregirlas y tratar de tener una mejor comunicación con el negociador , tener una estrategia clara de negociación , con...

    1346  Palabras | 6  Páginas

  • Negociacion

    requieran de nuestra atención. Las negociaciones robustas en pocas palabras se podrían definir, con una visión clara de las partes, objetivos claros y en la misma dirección, equipo de trabajo cooperativo, y las tres visitas máximas y el cierre de la negociación. La P de PERSONA: es la que nos diagnostica con quien estamos tratando o negociando, tomando en cuenta su cultura, sus actitudes, su ego, sus intereses y su comportamiento. Está comprobado, que una gran parte de personas toman la decisión de compra...

    742  Palabras | 3  Páginas

  • Negociación

    LA NEGOCIACIÓN La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN Cuando el único objetivo...

    696  Palabras | 3  Páginas

  • La negociacion

     Tipología de la negociación La negociación se puede clasificar en dos categorías principales: la que se centra en la forma que adopta la negociación y la que se centra en el clima del conflicto o cooperación que prevalece en ella. Para definir la naturaleza de la negociación se deben tener en cuenta ambas perspectivas. La forma que adopte una negociación depende de varios factores: • Dos o más individuos involucrados • Uno o más temas a tratar • Estrategias y posiciones monolíticas o flexibles...

    818  Palabras | 4  Páginas

  • Negociación

    Detrás de un gran acuerdo hay una buena negociación.Tan obvio, tan simple y sin embargo tan complejo de llevarlo a cabo con maestría. El ejecutivo de hoy en día demanda tener habilidades que complementen su formación;la negociación es un gran pilar desde donde construir la autopista de una carrera profesional exitosa. jueves 28 de febrero, 4:15 AM PUBLICIDAD if(window.yzq_d==null)window.yzq_d=new Object(); window.yzq_d['9Eo4AUwNBlk-']=’&U=13bsglf6s%2fN%3d9Eo4AUwNBlk-%2fC%3d646968.12335214...

    1384  Palabras | 6  Páginas

  • Negociacion

    Negociación. 1. ¿Qué es el conflicto? Ejemplifique Situación en la que dos o más partes no están de acuerdo con la forma de actuar de una de ellas, o con que una de ellas tome las decisiones. Es una confrontación de posiciones, intereses y necesidades percibidas como incompatibles que involucra a dos o más actores dentro de su interacción social 2. Explique cada una de las etapas de un conflicto. Señale un ejemplo Conflicto latente: una diferencia de posiciones por valores definidos...

    1054  Palabras | 5  Páginas

  • Negociacion

    GUIA TECNICAS DE NEGOCIACIÓN 1. Concepto de negociación La negociación se define como la acción de discutir cuestiones comunes entre dos partes con el propósito de conseguir un acuerdo. Negociar supone un proceso de intercambio para llegar a una equilibrada satisfacción de dos o más partes. 2. Menciona las competencias de un buen negociador -  Profesional: Es una persona con una gran formación y experiencia en negociación. -  Gran planificador y organizador: Prepara con esmero cualquier...

    665  Palabras | 3  Páginas

  • Negociacion

    Técnicas de negociación CONCEPTO: Las Fuerzas de la Negociación La negociación pone en juego tres fuerzas que se ejercen en provecho o detrimento de cada uno de los interlocutores o adversarios. Pero las fuerzas no actúan por sí mismas, sino que son los negociadores quienes las utilizan, las integran en sus estrategias y las hacen evolucionar en su provecho. Así a lo largo de la negociación, esas fuerzas hacen variar su ámbito y modifican sus límites. Estas tres fuerzas son: • El poder • El...

    560  Palabras | 3  Páginas

  • Negociacion

    ¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN? La negociación es un proceso par resolver civilizadamente un conflicto. Negociar supone un proceso de intercambio para llegar a una equilibrada satisfacción de dos o más partes. La negociación es, para muchos, un resultado: la consecución de unos objetivos previstos. Pero también es una actitud: estar dispuesto a intercambiar, buscar, encontrar soluciones válidas, llegar a acuerdos. | | "Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece...

    530  Palabras | 3  Páginas

  • Negociación

    UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Y GESTIÓN DE LA PRODUCTIVIDAD Negociación y manejo de conflicto Tema: CASO DE SALUD Integrantes Arianne Domínguez Larissa Paredes Betsy Rojas Alexander Luna FACILITADORA: Irina Córdoba 13 octubre 2010 INTRODUCCION El gobierno, por boca incluso del propio presidente Torrijos, alega carecer de presupuesto para satisfacer la petición de la Comisión Médica...

    1432  Palabras | 6  Páginas

  • Negociacion

    Cuestión de cultura o negociación A través de los años hemos pensado que negociar es solamente cuestión de empresarios, que consiste en intercambiar bienes y servicios teniendo como objetivo una rentabilidad, estabilidad y posicionamiento empresarial o personal. Pero hoy en día dicha definición o pensamiento ha cambiado ya que diariamente estamos expuestos a negociar ya sea en nuestro hogar, trabajo o entorno diario con el fin de obtener un beneficio o ganancia equitativa para ambas partes por...

    1041  Palabras | 5  Páginas

  • Negociacion

    NEGOCIACION ¿QUÉ ES NEGOCIACIÓN? Negociación Es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Una negociación «acertada» se produce cuando el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones. Condiciones para una negociación...

    963  Palabras | 4  Páginas

  • negociacion

     La Negociación La situación en la que tuve una importante negociación y la cual la expondré como la tarea del primer parcial es la siguiente: En mi trabajo actual estaba conversando con un cliente sobre un servicio/producto que ofrecemos y pues lo estaba informando de los beneficios y ventajas que disponía al adquirir dicho servicio/producto. La negociación tuvo un par de días debido a que lo llamaba al cliente y trataba de convencerlo no todos los días sino día de por medio para convencerlo...

    576  Palabras | 3  Páginas

  • negociacion

    PORTAFOLIOS DE NEGOCIACION PERSONAL 1.- Fundamentación Teórica. ¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN? Existen muchas y variadas definiciones de la Negociación, la cual puede aplicarse en todos los ámbitos de nuestra vida y en algunas ocaciones son muy especializadas para usare en Administracion La negociación es un PROCESO par resolver civilizadamente un conflicto. Negociar supone un proceso de intercambio para llegar a una equilibrada SATISFACCIÓN de dos o más partes. La negociación es, para muchos,...

    1180  Palabras | 5  Páginas

  • negociacion

    Tema 8 El contexto de la negociacion Elementos de planteamiento Elementos estaticos del juego Intereses Intereses intrínsecos Alternativas a un acuerdo negociado Acuerdos potenciales Factores de beneficios mutios 1. Negociadores quieren el mismo acuerdo 2. Se dan economías de escala bienes colectivos alianzas exigencias el acuerdo similar puede crear valor 3. Las fiferencias entre participantes constituyen la materia prima para la creación de valor particular para todos Los acuerdos...

    762  Palabras | 4  Páginas

  • Negociacion

    | | | | |En el servicio utilizan indicadores de control de calidad. |Falta Personal de Enfermería y técnicos. | |Existe una permanente capacitación periódica del personal. |Deficiente interacción con el paciente sobre sus necesidades. | |Cuenta con recursos materiales para lo procedimientos y |Inadecuado manejo...

    626  Palabras | 3  Páginas

  • Negociacion

    Concepto de la negociación  podemos decir que la negociación es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos. Tipos o estilos de la negociación  Tipos o estilos de negociación hacen referencia al modo o forma en que una persona comúnmente procede durante una negociación. Negociación distributiva  La negociación distributiva...

    1362  Palabras | 6  Páginas

  • La Negociacion

    La negociación La acción de negociar ha existido desde hace mucho tiempo atrás. Llevada a cabo por nuestros antepasados, se podía aplicar en cualquier tipo de ámbito, uno de los más sobresalientes el comercial. Un ejemplo de ello es el conocido “trueque”. A través de los años esta técnica se ha ido desarrollando de una manera cada vez más detallada, con el objetivo de lograr nuestro propósito evaluando cada uno de los elementos relativos al proceso de la negociación. En la actualidad...

    1177  Palabras | 5  Páginas

  • Negociacion

    Tipos de negociación Según la participación de los interesados: Directas: cuando los que ejercen los intereses se apersonan y hablan por sí mismos. Indirectas: cuando aparecen representantes o interlocutores con especiales habilidades para cumplir esta función, de modo que el interés está delegado en otra persona Según el desencadenante de la negociación: Libres: si resulta de un intercambio voluntario de ambas partes; como podría ser la venta de una propiedad. Forzadas: cuando un hecho específico...

    625  Palabras | 3  Páginas

  • Negociacion

    Pág. INTRODUCCIÓN ................................................................ 1 1. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION............................... 3 1.1. Canales de negociación ........................................ 3 1.1.1 Necesidades.................................................... 3 1.1.2 Objetos………………………………………….. 3 ...

    1544  Palabras | 7  Páginas

  • negociacion

    FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN NIDIA YANETH MURILLO GÓMEZ ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS SEMESTRE OCTAVO CREAD BUENAVENTURA PREGUNTAS 1. Explique qué es declaración de valor y creación de valor 2. Por qué un conflicto es beneficioso 3. Explique el rango de valor de concertación positivo y negativo 4. El caso del piano. Qué enseñanza les trae este caso 5. Qué significa hacer concesiones 6. Establezca cinco (5) diferencias entre negociación integradora y negociación distributiva. ...

    914  Palabras | 4  Páginas

  • NEGOCIACION

    Negociación NEGOCIACIÓN Definimos negociación como un proceso en el que dos o más partes intercambian bienes y servicios y tratan de acordar una tasa de cambio  Las negociaciones filtran las relaciones de prácticamente todos los miembros de grupos y organizaciones.  Hay las obvias (las negociaciones contractuales con el patrón).  Las no tan obvias (gerentes que negocian con empleados, colegas y jefes; vendedores que negocian con clientes; compradores que negocian con proveedores)  Y las...

    1040  Palabras | 5  Páginas

  • Negociacion

    ¿QUÉ ES NEGOCIACION? "Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". "La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cada negociador...

    1606  Palabras | 7  Páginas

  • Negociacion

    Proceso de negociación El proceso de negociación es una metodología, sistematización mental de una serie de condiciones y causas que nos llevan de una etapa inicial a los términos finales con el fin de mejor las posiciones de tiempo, alcance y presupuesto. Este proceso consiste en cuatro grandes fases 1) pre - negociación, 2) negociación gruesa, 3) negociación fina, 4) post - negociación. El objetivo es el de saber en que etapa nos encontramos en determinada situación y saber que podemos hacer...

    942  Palabras | 4  Páginas

  • Negociacion

    ES NEGOCIACIÒN En este sentido, la negociación supone un proceso de diálogo entre dos o más personas o partes entre las cuales se ha suscitado un conflicto, por lo general motivado a que las partes involucradas tienen algunos intereses en común y otros opuestos. De modo que las conversaciones que se llevan a cabo con la finalidad de lograr un arreglo satisfactorio para ambas partes, independientemente de que el acuerdo se alcance o no, se denominan negociación. El objetivo de una negociación es lograr...

    536  Palabras | 3  Páginas

  • Negociacion

    NEGOCIACIÓN La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Se suele pensar que la negociación sólo se da entre grandes ejecutivos y que es sólo una cuestión de dinero, pero lo cierto es que la negociación es algo que todos nosotros realizamos a diario en distintos aspectos de nuestras vidas cada vez que existen...

    1038  Palabras | 5  Páginas

  • Negociacion

    LAS 6 P´s DE LA NEGOCIACIÓN ROBUSTA LAS 6P´s DE LA NEGOCIACIÓN ROBUSTA | 1. PRODUCTO | Se encarga de describir el producto o servicio que se está ofreciendo. Aquí es importante notar las características intrínsecas del producto o servicio a vender y más importante aún es visualizar como esas características se traducen en beneficios que satisfacen las necesidades de nuestros clientes. | 2. PERSONA | Hace referencia al sujeto con quien se tendrá la negociación, tomando en cuenta su cultura...

    527  Palabras | 3  Páginas

  • negociacion

      FUNDAMENTO Y CONTENIDO DE LA  NEGOCIACIÓN    LOS PROCESOS DE NEGOCIACION  La negociación es un proceso que desarrollan varios sujetos por medio del cual intentan llegar a  un acuerdo respecto a un tema o cuestión sobre el que tienen posiciones diferentes. En todo  proceso de negociación pueden estar comprendidas las siguientes notas:  ● Intervienen dos o más sujetos  ● Están relacionados por un asunto o tema que les une  ● Poseen posiciones encontradas o controvertidas respecto al asunto en cuestión ...

    1083  Palabras | 5  Páginas

  • Negociacion

    NEGOCIACIÓN Definiremos la negociación como un proceso en el cual dos o más partes intercambian bienes o servicios y tratan de estar de acuerdo en la tasa de intercambio para ellas. Existe lo obvio: las negociaciones laborales con la gerencia. Existe lo no tan obvio: los gerentes negocian con subordinados, compañeros y jefes, los vendedores negocian con los clientes, los agentes de compras negocian con los proveedores. Y existe lo difícil de detectar. En las organizaciones actuales basadas...

    1436  Palabras | 6  Páginas

  • Negociacion

    combinarse y aportar éxito en una negociación siempre y cuando se sepan manejar efectivamente. No obstante, la mayor parte del tiempo, no es así. La negociación es quizás una de las etapas de todo proceso de ventas donde las emociones juegan un papel vital. No obstante muchos profesionales en ventas aún piensan que la negociación es una cuestión meramente de competencias técnicas y dejan de lado la parte emocional. Otros se centran en exceso en sus emociones y la negociación se convierte en un juego de...

    753  Palabras | 4  Páginas

  • NEGOCIACION

    Negociación Es el intercambio entre personas con la intención de resolver problemas o conflictos de manera aceptable para todas las partes. La negociación puede aplicarse específicamente a disputas administrativas, laborales y sindicales. Se le considera un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo. Estrategias de la negociación Compromiso simple:...

    571  Palabras | 3  Páginas

  • negociacion

    NEGOCIACIÓN Definición NEGOCIACIÓN es un  proceso de interacción  comunicativa por el que  dos o más partes  interdependientes y con  intereses diversos en uno  o varios asuntos tratan  de acercar posiciones  mediante concesiones  mutuas hasta alcanzar un  acuerdo beneficioso. Definición La  negociación  es  algo  consustancial  al  ser  humano.  Negociamos de forma natural, consciente e inconsciente,  a lo largo de toda nuestra vida, al cambiar: Soka‐tira Deporte vasco...

    1023  Palabras | 5  Páginas

  • la negociación

    LECTURA 10: LA NEGOCIACIÓN Este es un ensayo elaborado en julio de 2010, basado en diferentes publicaciones sobre negociación y únicamente se realizó con fines pedagógicos Negociar es el acto mediante el cual dos o más partes tratan de reducir sus diferencias para llegar a un acuerdo que los satisfaga. Se formaliza mediante el contrato o su equivalente al cierre de una venta. La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar...

    1667  Palabras | 7  Páginas

  • Negociacion

    Negociación y Resolución de Conflictos 01/05/2012 Miguel Angel López Castillo Diplomado en Protocolo y Gestión de Servicio Internacional Plan Diario Sección “B” Indice I.Tarea……………………………………………………………………………………………2 1. El balance del ganar-ganar…………………………………………………………..2 2. Obtención de Soluciones validas que posibiliten el acuerdo…………………2 3. La búsqueda de criterios objetivos que posibiliten el acuerdo……………….3 II.Bibliografía……………………………………………………………………………………4 ...

    559  Palabras | 3  Páginas

  • La negociacion

    Unidad i: Conceptos de negociación Página 1 LA NEGOCIACIÓN I.- EL CONCEPTO DE NEGOCIACION. Las personas, instituciones, organizaciones, y, fundamentalmente, empresarios, en forma constante se ven en la necesidad de negociar o efectuar negociaciones dentro de distintos ámbitos. Por ejemplo, cuando establecen un contrato, compran o venden algún producto y/o servicio, para resolver diferencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc. Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere...

    1409  Palabras | 6  Páginas

  • negociacion

    LA NEGOCIACIÓN La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Se suele pensar que la negociación sólo se da entre grandes ejecutivos y que es sólo una cuestión de dinero, pero lo cierto es que la negociación es algo que todos nosotros realizamos a diario en distintos aspectos de nuestras vidas cada vez que existen...

    1204  Palabras | 5  Páginas

  • negociacion

    Negociación Conjunto de conocimientos y esfuerzos que se enfocan en favorecerse de la gente de quien queremos algo En la vida como en los negocios no se obtiene lo que se merece, se obtiene lo que se negocia Factores que afectan la negociación TIEMPO - PODERES - INFORMACIÓN. TIEMPO Es esencial, ya que los vendedores están en una carrera contra el tiempo por cerrar las ventas y se olvidan del proceso de negociación hasta que llega el momento del cierre, en donde el que tiene el tiempo...

    1256  Palabras | 6  Páginas

  • La Negociación

     ¿Qué es Negociación? La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc. Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas...

    687  Palabras | 3  Páginas

  • negociación

    Negociación Colectiva Se entiende como “negociación colectiva” todos aquellos procesos que se dan entre empresas, sindicatos y autoridades laborales, que tienen como objeto y fin el resolver los conflictos obrero-patronales o negociar las condiciones de en los contratos colectivos de trabajo. Es una forma o modalidad especial de la negociación; tiene sus características y circunstancias propias, derivados principalmente de su historia La visión negociadora de los sindicatos es generalmente...

    590  Palabras | 3  Páginas

  • negociacion

    Mediación y negociación (extraido de material del curso de postgrado de Conflictos Educativos – UOC) Mediación Uno de los recursos que más se está desarrollando en los programas de prevención de la violencia escolar es la mediación. Recurso que suele utilizarse cuando existen muchas dificultades para que las personas implicadas en un conflicto puedan resolverlo directamente. La mediación como una negociación asistida El mediador no resuelve el problema, sino que ayuda a que las partes en...

    1553  Palabras | 7  Páginas

  • Negociacion

    REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD DE FALCON PUNTO FIJO EDO - FACON 2012 NEGOCIACION Y TOMA DE DECISIÓN NEGOCIACION Y TOMA DE DECISIÓN REALIZADO POR: NORELYS ROCCA 1.- ¿Como podemos definir negociación? El proceso para obtener una mutua satisfacción entre dos o mas partes a través de una acción de comunicación donde cada una hace una propuesta inicial y recibe una contra respuesta en un intento por llegar a un equilibrio entres todas las partes. 2.- ¿En...

    1575  Palabras | 7  Páginas

  • negociacion

    Negociación Un directivo empresarial tiene que desarrollar una de las habilidades más importantes: la negociación. Esta capacidad es necesaria, principalmente para solucionar conflictos, lograr acuerdos con el personal, formalizar su respectiva contratación y, en el ámbito comercial, para consolidar aspectos de compra y venta. Existen varias conceptualizaciones de negociación referidas al contexto actual; destacan las siguientes: “Negociar es tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria...

    1510  Palabras | 7  Páginas

  • negociación

    Expectativas de Futuro Es uno de los argumentos principales de toda negociación. Se usa en todos los niveles y en todos los aspectos de la vida. Las empresas no anuncian los puestos de trabajo con salarios bajos, sino que hablan de posibilidades de beneficios futuros, promoción, etc. Los compradores hablan de “pedidos futuros”, etc. El Ancla. Nuestro opositor abre la negociación con una petición extremadamente alta, mucho más de lo que habíamos previsto. Nos enfrentamos con la alternativa de...

    952  Palabras | 4  Páginas

  • Negociación

    Negociación: Se define como la acción de discutir cuestiones comunes entre dos partes con el propósito de conseguir un acuerdo. La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos...

    1255  Palabras | 6  Páginas

  • Negociacion

    Negociación e influencia (respuestas correctas en negrillas) 1.- Poseer la competencia de “negociación e influencia” significa ser capaz de: a) Alcanzar un resultado beneficioso para ambas partes. b) Fomentar el debate y utilizar las diferencias de opinión para encontrar la solución más conveniente. c) Respetar la diversidad de las personas y las diferencias de opinión. d) Las respuestas a, b y c son correctas. 2.- Es uno de los elementos de una negociación: a) Las partes que negocian:...

    545  Palabras | 3  Páginas

  • negociacion

    Negociación integrativa La negociación integrativa, también conocida como negociación principista, negociación cooperativa, o negociación ganar-ganar, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas. En vez de aproximarse al problema de un modo competitivo como en la negociación distributiva (reclamando valor sólo para uno), en la negociación integrativa las partes adoptan una actitud orientada a resolver el problema y a buscar...

    534  Palabras | 3  Páginas

  • La negociacion

    | Horario: Jueves 9:00 – 11:55 Aula: B304 | Tema: 1.1 Definición de Negociación y Negociación Comercial 1.2 Principios de la Negociación | Nombre del Alumno: Saldivar Martínez Paulina Estefanía | 1.1 Definición de Negociación y Negociación Comercial Tradicionalmente, la Psicología Social se ocupo principalmente del estudio del cambio de actitudes. Aplicado a esto la Psicología Social de la Negociación lo que se pretendió fue la regulación del conflicto, es decir, conseguir...

    1355  Palabras | 6  Páginas

  • Que es la negociacion

    ¿Qué es Negociación? La vida es una permanente negociación, en nuestras compras, en nuestras ventas, en nuestros tratos profesional -clientes, colegas, inspectores, proveedores, servicios, etcétera, etcétera-, y sociales -familiares, amigos, vecinos, etcétera- por ello quien no esté preparado para administrar un proceso de negociación y de interrelación con los demás cada día estará en condiciones menos competitivas y más distanciado de su propio entorno. Hace unos pocos años atrás los negociadores...

    994  Palabras | 4  Páginas

  • NEGOCIACION

    NEGOCIACION Es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o mas partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa, para lograr una solución satisfactoria. LA NEGOCIACION COMO OBJETO DE ESTUDIO  Los negocios, tanto nacionales como internacionales, están en permanente crecimiento no solo por su volumen de operaciones sino también por su complejidad.  La oportunidad de entrar al comercio internacional obteniendo lo que nos falta y explotando nuestras ventajas...

    1026  Palabras | 5  Páginas

  • Negociacion

    capacidad de auto transformarse. El procedimiento más común para la solución de los conflictos y el primer medio enumerado tanto por la carta de la OEA como por la carta de las Naciones Unidas es la negociación. Uno de los medios más eficaces de la solución de los conflictos internacionales es la negociación, que consiste en negociaciones diplomáticas que tienen por finalidad resolver un conflicto internacional; se entablan entre las partes en conflicto a través de sus órganos diplomáticos. Ahora bien...

    1243  Palabras | 5  Páginas

  • Negociacion

    Proceso de creación de un tratado. Según se desprende de la Convención de Viena, se considera que existen cuatro pasos para la creación de un tratado internacional. a) Negociación: en esta fase se discute el posible clausulado, así como el contenido y alcance de las clausulas y el tratado mismo. b) Adopción del texto: es el acto por medio del cual los estados negociadores de un tratado aprueban el texto negociado. Adoptar el texto es consentir la redacción definitiva. c) Autenticación...

    1385  Palabras | 6  Páginas

  • Negociacion

    Tópicos de Negociación Test DECTI de estilos de NEGOCIACION Instrucciones para realizar el test Escriba en un papel la palabra DECTI Conteste las preguntas que siguen en forma espontánea por SI o por NO. Por cada SI vea la letra que corresponde, y agregue un punto al lado de la letra en la palabra DECTI Si contesta NO no agregue punto a ninguna de las 5 letras (ahora conteste las preguntas, compute los puntajes para cada letra y luego siga leyendo las instrucciones al final del cuestionario) ...

    942  Palabras | 4  Páginas

  • negociacion

    NEGOCIACION Y ETAPAS En este ensayo sobre la negociación veremos un poco sobre la definición y etapas de la negociación, al igual que la preparación y el desarrollo que se debe de tener en cuenta para una realizar una buena negociación efectiva y duradera sin perder relaciones con nuestros contrincantes y seguir adelante con otras negociaciones. Según José Antonio Carrión técnicas de negociación una definición es: “Un proceso de ...

    575  Palabras | 3  Páginas

  • negociacion

    ESTILOS DE NEGOCIACIÓN COMPETITIVO Y COOPERATIVO Negociación: aplicación de habilidades de comunicación y transacciones para manejar conflictos y llegar a resultados satisfactorios para las partes. La negociación como arte (individual y colectivo): comunicación y su proceso, verbal y no verbal, reacciones emocionales, actitudes, experiencia, aprendizaje, cultura, personalidad. Actitud que nos permite mostrarnos serenos y capaces de mostrar nuestro desacuerdo sin entrar en el campo de la agresividad...

    1348  Palabras | 6  Páginas

  • negociacion

    ufeffFacultad de Artes Liberales Taller de expresión oral II 2do semestre 2013 Negociación Marco Godoy S. 6-nov-2013 Según la RAE, negociación es la “acción y efecto de negociar”, ahora bien, esta definición no nos dice mucho, por lo que en este informe se ahondará, acerca del término negociar en palabras cotidianas, los tipos de negociación y algunas criterios para elegir una negociación efectiva. En términos simples negociar es el acto a través del cual dos o más personas...

    753  Palabras | 4  Páginas

  • Negociacion

    Para ser efectivos en una negociación se requiere una serie de conocimientos y habilidades imprescindibles.  Entre las que se destacan: 1. Habilidades de relación interpersonal Las negociaciones no deben ser un debate, el propósito del negociador debe ser influir, persuadir y convencer a la parte contraria. Para ello, es imprescindible que el negociador se pertreche de una metodología que le permita: · Conocer y mostrar sus fuerzas. · Administrar sin mostrar sus debilidades.  · Solucionar...

    686  Palabras | 3  Páginas

  • Negociacion

    ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (utilice el jujitsu de la negociación) Puede que se esté buscando lograr una negociación basada en méritos, con la finalidad de lograr el máximo beneficio mutuo, pero ¿qué pasa si a la otra parte no le interesada lo mismo y por el contrario mantiene una posición firme, atacando las propuestas y a la otra parte, buscando únicamente el propio beneficio? Hay tres estrategias para fijar la atención en los méritos: (i) Centrarse en lo que uno puede hacer concentrándose...

    529  Palabras | 3  Páginas

  • negociacion

    negociador”, es decir la importancia de factores como aspecto físico, la similitud y el agrado a la hora de que una negociación laboral sea lo mas satisfactoria posible para nosotros. OBJETIVOS 1- Saber que se valora en una negociación para ser capaces de aplicarlo en beneficio propio 2- Conocer como puede influir la estética, el físico y la semejanza interpersonal en una negociación 3- Aprender a negociar con éxito ¿ Porque es importante y para que nos servirá? En primer lugar, puntualizar...

    1569  Palabras | 7  Páginas

  • Negociacion

    NUEVA E INDEPENDIENTE PROFESIÓN La disciplinas de negociación y terciación tienen identidad propia y son independientes de las que actualmente conocemos como profesiones universitarias. No obstante ello, estas nuevas disciplinas necesitan de parte de los conocimientos que son propios de otras profesiones, tales como derecho, economía, comunicación, psicología, matemáticas, sociología, administración, etcétera, etcétera. Antes de poder determinar si existen profesiones más o menos calificadas...

    521  Palabras | 3  Páginas

tracking img