• El gerente de ventas y sus funciones
    EL GERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, e
    1885 Palabras 8 Páginas
  • Perfil del gerente de ventas en panama
    22 DE ABRIL DE 2011 ADMINISTRACION DE VENTAS Y POST. SEMANA No.2 UNIVERSIDAD DEL ISTMO Gerentes del siglo XXI Preparado por: ARAUZ GONZÁLEZ DE LA ROSA Trabajo colaborativo: 1. Investigue acerca de las cualidades, perfil y competencia de un gerente de ventas altamente
    1827 Palabras 8 Páginas
  • Perfil de un gerente de ventas
    Cualidades generales Un gerente de ventas debe ser proactivo, es decir, debe anticiparse a lo que va a suceder, y estimar el cambio, debe contar con una visión más estratégica del negocio, y ser capaz de conformar e integrar equipos de trabajo. En el presente, se busca contar con un...
    842 Palabras 4 Páginas
  • Ejecutivo de ventas
    UNIDAD 2 Contenido INTRODUCCION 2 2.1 FORMACIÓN Y DESARROLLO DE UN EJECUTIVO DE VENTAS 3 2.1.1. DIFERENCIA VENDEDOR VS EJECUTIVO DE VENTAS 3 2.1.2. CARACTERÍSTICAS, HABILIDADES, ACTITUDES Y VALORES 5 2.1.3 LA INTELIGENCIA EMOCIONAL 7 2.1.4 SUS FUNCIONES: VENTAS, SERVICIO, MANEJO DE TERRITOR
    6532 Palabras 27 Páginas
  • Ejecutivo de Ventas
    INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION UNIDAD TEPEPAN INTRODUCCIÓN A LA VENTA PROFESOR: CARRANCO TELLEZ LOURDES EUGENIA “CONOCIENDO EL DEPARTAMENTO DE VENTAS” “EL GERENTE Y SUS FUNCIONES” GRUPO: 2RM1 EQUIPO 3: Gómez Caballero...
    1657 Palabras 7 Páginas
  • Perfil Gerente de Mercadeo y Ventas
    Dedicatoria Dedicatoria Agradecimiento Agradecimiento...
    21063 Palabras 85 Páginas
  • FORMACIÓN EJECUTIVO DE VENTAS
     2.1 FORMACIÓN Y DESARROLLO DE UN EJECUTIVO DE VENTAS Un ejecutivo de ventas es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios. El Ejecutivo de Venta suele tener a su cargo uno o varios Junior de Venta, a quienes dirige y...
    5817 Palabras 24 Páginas
  • Ventas
    CAPITULO I ASPECTOS BASICOS DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS Concepto de Administración de Ventas El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y /o persuadir a un cliente potencial para que adquier
    5611 Palabras 23 Páginas
  • Ventas
    Administración de ventas Dirección y control de los agentes, el planeamiento, la elaboración del presupuesto y tácticas de ventas, la coordinación de la investigación del Mercado, la publicidad, la promoción de ventas y el Mercado. El “mercadeo” que algunas veces se llama distribución
    1478 Palabras 6 Páginas
  • Ejecutivo efectivo
    Libros de Gerencia Resumidos El ejecutivo efectivo Por Peter F. Drucker RESUMEN EJECUTIVO La medida de un ejecutivo es su habilidad de hacer las cosas correctas, y hacerlas bien. Eso incluye hacer lo que otros pasan por alto, así como evitar aquello que resulta improductivo. Un ejecutivo ne
    3805 Palabras 16 Páginas
  • Promoción de ventas y relaciones publicas
    “Promoción De Ventas Y Relaciones Publicas” Introducción En este trabajo podremos encontrar todo lo que es referente a la promoción de ventas, en donde se desglosaron los puntos mas importantes o relevantes y haciendo las respuestas lo mas sencillas para que sean mas fáciles de comprende
    50255 Palabras 202 Páginas
  • Ventas
    UNIDAD 1 AREA DE VENTAS CAMBIOS Y OPORTUNIDADES EXTRAORDINARIOS EN EL ¿Son para mí las ventas? La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende direct
    8347 Palabras 34 Páginas
  • Evalucion departamento de ventas
    INTRODUCCION. En el siguiente trabajo presentamos el sistema de evaluación del departamento de ventas de la compañía hotelera salvadoreña (Hotel Radisson). En el cual se presenta también parte de su historia, su servicios y los diferentes incentivos que se tienen de parte de la compañía, l
    5748 Palabras 23 Páginas
  • Tesis de benchmarking aplicada al área de ventas de accesorios informáticas
    UNIVERSIDAD DE ORIENTE FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS TEMA: “DISEÑO DE UNA GUIA DE BENCHMARKING PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE COMPUTADORAS Y ACCESORIOS DE LA CIUDAD DE SAN MIGUEL” TESIS PARA OPTAR AL TÍTULO DE: LICENCIADAS EN ADMINISTR
    16256 Palabras 66 Páginas
  • Admnistracion del area de ventas
    CAPITULO I ESTRUCTURA DE LAS VENTAS 1.1 El vendedor El vendedor es el elemento más importante de las ventas personales porque permite establecer una comunicación directa y personal con los clientes actuales y potenciales de la empresa, y además, porque tiene la facultad de cerrar la venta y
    11777 Palabras 48 Páginas
  • Estrategia de ventas
    ANÁLISIS DE LAS POSIBLES ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA HACER COMPETITIVO EL CENTRO DE CONVENCIONES DE PUERTO RICO Por Vanessa Marty Altiery Tesis sometida en cumplimiento parcial de los requisitos para el grado de MAESTRO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS en UNIVERSIDAD DE PUERTO RICO RECINTO UNIVERSIT
    83250 Palabras 333 Páginas
  • Ventas
    INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS ANTECEDENTES HISTÓRICOS DEL COMERCIO • Necesidades del hombre: ✓ Necesidad primordial: el hambre ✓ Necesidad intermedia: vestido, casa, habitación ✓ Necesidad terciaria: instrucción, salud, sociedad, higiene • Etapas de la
    20963 Palabras 84 Páginas
  • Donofrio anàlisis del àrea de ventas
    Universidad de Lima 2009 1 Introducción 1. Resumen ejecutivo El trabajo que se presenta a continuación es un análisis hecho a la empresa Donofrio perteneciente a la transnacional Nestlé En primer lugar se ofrece una descripción general e integral de la empresa. Desde la
    15010 Palabras 61 Páginas
  • Ventas
    MODOS DE EFECTUAR MONITOREO   EVALUACIÓN Y CONTROL LAS DIFICULTADES DE LA EVALUACIÓN Aislamiento de los vendedores Encontrar y relacionar factores del desempeño Falta de control sobre algunas condiciones del desempeño Hechos frente a juicios   ESTABLECER LOS ESTÁNDARES DE DESEMPEÑO
    14719 Palabras 59 Páginas
  • Monografia el gerente y la gerencia
    REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN MONOGRAFIA EL GERENTE Y LA GERENCIA EL GERENTE Y LA GERENCIA Noviembre, 2009 |Nº |ESQUEMA
    32002 Palabras 129 Páginas