Diferencia Entre Ejecutivo De Ventas Y Gerente De Ventas ensayos y trabajos de investigación

Cuadro comparativo: | EJECUTIVO DE VENTAS | GERENTE DE VENTAS | * Ejecutivo de Venta: Es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios | * El gerente de ventas: es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas | * Desarrolla directamente toda clase de relaciones, públicas y de ventas con sus clientes | * Preparar planes y presupuestos de ventas; tomando en cuenta los...

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ELGERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES Resumen del capitulo numero del libro ADMINISTRACION DE VENTAS(SEGUNDA EDICION) Autores: Rolph E Anderson Joseph F. Hair Alan J. Bush Comenzaremos por defininir que es un gerente de ventas: El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de centas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero lider, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones...

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Ejecutivos de Venta Un vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía Un ejecutivo de ventas es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios. Suele tener a su cargo uno o varios Juniors de venta a quienes dirige e instruye en técnicas de venta. Los ejecutivos de ventas pueden trabajar como directores de ventas, gerentes de ventas y directores de marketing. El papel del...

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Gerente De Ventas de su plan. IX. Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas. El gerente debe de calificar el desempeño de sus vendedores bàsicamente comparando el período... Guardar Trabajo Gerente De Ventas en el desarrollo de su plan. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. El gerente debe de calificar el desempeño de sus vendedores básicamente comparando... Guardar Trabajo El Gerente De Ventas Y Sus Funciones en el desarrollo de su plan. Evaluacion del desempeño...

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Tareas principales del gerente de ventas La principal tarea de todo gerente, no solamente del de ventas, es controlar para poder asegurar su dirección. Y estas tareas de control son las que se enumeran a continuación: 1. Control de cobertura Es importante para darse cuenta cómo se está ganando el dinero el vendedor y cómo está cooperando a la presencia de la empresa en el mercado. Lo ideal es tener carteras de clientes con una dispersión equilibrada de las ventas. 2. Control de avance de los...

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 ENTREGABLE 1 ¿Qué es y que hace un gerente de ventas? QUE ES Y QUE HACE UN GERENTE DE VENTAS Estudiar la función de un gerente de vetas, es un hecho que le va a permitir ser un vendedor de éxito, tales funciones son los siguientes: Preparar planes y presupuesto de ventas, Establecer metas y objetivos, Calcular la demanda pronosticar las ventas, Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores, Compensación...

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El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de centas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero lider, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones y ejecutarlas.-Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes: A) Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a...

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POLITÉCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION UNIDAD TEPEPAN INTRODUCCIÓN A LA VENTA PROFESOR: CARRANCO TELLEZ LOURDES EUGENIA “CONOCIENDO EL DEPARTAMENTO DE VENTAS” “EL GERENTE Y SUS FUNCIONES” GRUPO: 2RM1 EQUIPO 3: Gómez Caballero Daniela Huerta Cruz Valeria Jocelyn Morales Rojas Ximena Cecilia Neri Cruz Areli CONOCIENDO EL DEPARTAMENTO DE VENTAS DE TAKEDA MÉXICO S.A DE C.V Takeda México S.A de C.V es una empresa japonesa líder en farmacología...

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por definir que es un gerente de ventas: El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas. Dentro de sus principales funciones, tenemos las siguientes: Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar...

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Jorge Torres-Mesías Vales 22 de septiembre de 2010 Gerente de Ventas El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de cuentas. Objetivo del Gerente de Ventas – Planear, organizar, dirigir y controlar las actividades y los miembros del personal de ventas para alcanzar el nivel planeado de ventas dentro de los niveles aprobados de gastos. Perfil del Gerente de Ventas - Debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como...

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EL GERENTE DE VENTAS ¿Qué es? El gerente de ventas o director comercial es uno de los puestos más representativos en el área de mercadotecnia. Es aquella persona que es la encargada de implementar el proceso administrativo en el departamento de ventas, además de que está a cargo de el personal que forma le fuerza de ventas en una empresa cualquiera incluso si esta se dedica a la venta de servicios. Sus acciones deben dirigirse a establecer las estrategias necesarias para la colocación y comercialización...

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¿Qué Significa Ser Gerente? La falta de comprensión de cuál es el trabajo de un gerente está tan extendida -entre los mismos gerentes y entre quienes pagan su salario- que vale la pena analizar esta situación. En muchas empresas, particularmente en las pequeñas y medianas, con frecuencia encontramos un denominador común: tareas gerenciales que no son desarrolladas adecuadamente, directivos disconformes con los resultados obtenidos por sus gerentes, y gerentes que no comprenden claramente cuál...

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EXPERTO GERENTE DE RECURSOS HUMANOS Segunda Parte Capitulo 12 EXPERTO GERENTE DE RECURSOS HUMANOS * Para ser un EXPERTO GERENTE DE RECURSOS HUMANOS debemos volvernos eficaces tanto en el manejo de las fuerzas positivas como de las negativas. * Seremos mas eficaces si podemos eliminar lo que dificulte el buen desempeño. * El problema es que no son aplicados los principios. Uno no será eficaz si no supera todo lo que dificulta el buen desempeño en ventas MANEJAR EL FRACASO Y LA...

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Introducción El ejecutivo en ventas tiene a su cargo un plantel de vendedores, al que él les tiene que dar las indicaciones de lo que deben hacer, hacerse responsable lo que cada uno de sus empleados hagan e inclusive si tienen un cliente importante él debe hacerse cargo junto a su empleado para no perder la cuenta, debe saber el movimiento de todas las cuentas que están bajo su jefatura y si hay algún inconveniente hacerse cargo de la misma, dado que en las reuniones gerenciales o de director deberá...

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gerencia de ventas como aquella función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. No importa el objetivo de ventas acordado con la parte comercial de la empresa, una vez acordado es necesario trabajar para llevarlo a cabo. El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. OBLIGACIONES...

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II “El ejecutivo de ventas” OBJETIVO PARTICULAR: Identificar el perfil de un ejecutivo de ventas para valorar su importancia dentro del desarrollo comercial de las empresas, mediante la aplicación de una entrevista. 2.1 Formación y desarrollo de un ejecutivo de ventas Un ejecutivo de ventas es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tienen armada una cartera de clientes propios. El ejecutivo de venta suele tener a su cargo uno o varios, Junior de venta, a quienes...

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Tarea del ejecutivo de ventas Todo ejecutivo de ventas tiene una tarea económica que debe cumplir con miras a un desempeño con resultados económicos del equipo de ventas que tiene a su cargo. Para lograrlo, debe organizar estas tareas a fin de cumplirlas con un método, visión y comprensión, y con buenas posibilidades de éxito. Tratar de desarrollar puntos de vista, conceptos y enfoques para determinar lo que hay que realizar y la forma de lograrlo en el mercado. ¿De qué manera debe traducirse...

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MANUAL EJECUTIVO DE VENTAS INTRODUCCION: Un vendedor es una persona que tiene contacto con un prospecto o con un cliente y lleva a cabo, principalmente a través de la comunicación, todas las actividades conducentes a convencerlo de llevar a cabo transacciones comerciales con la empresa que representa, cumpliendo principalmente los siguientes propósitos: • • • • • • • Lograr la mayor rentabilidad a través de la venta. Lograr la satisfacción del cliente. Lograr la repetición de la compra...

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actualmente no suelen tolerar ser ignorados por mucho tiempo. La eficacia y la eficiencia Aunque el contenido de la película fue pobre, “The Blair Witch Project” fue todo un hit de mercadotecnia. La cinta alcanzó niveles insospechados de popularidad y ventas cuyo efecto en uno y otro aspecto, no es el mismo para la compañía dueña del producto tal y como Sergio Zyman lo explica en su libro “The End of Marketing As We Know It”. Contando con solo tres actores principales y filmada con una video cámara High-8...

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REACTIVOS: UNIDAD 2 “EL EJECUTIVO DE VENTAS” 1. El ejecutivo de ventas es: a) Aquel que se encarga de realizar la venta de un producto o servicio. b) Aquel que se encarga de dirigir, organizar y controlar el departamento de ventas. c) Aquel que se encarga de crear la imagen del producto ante el consumidor. d) Aquel que se encarga de aplicar e interpretar los resultados de estados financieros. 2. Dentro de las principales funciones de un ejecutivo de ventas son: a) Persuadir al cliente...

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país (del negocio) es una economía emergente1 3. Requiere una inversión inicial que oscila entre U$S 10,000 y US$ 1.000.000 4. Aspira a ser rentable dentro de los tres primeros años 5. Es un negocio en crecimiento (incremento en las ventas o número de empleados es mayor del 30% anual) 6. Cumple con los requisitos Sociales y Ambientales al final de esta página. 7. Para que pueda participar en el concurso Agricultores a Emprender, tiene que que ser miembro de una cooperativa...

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poder en 1930. España quedó devastada y con aproximadamente 8 millones de personas en condiciones deplorables. La situación se volvió más difícil cuando se produjo un levantamiento liderado por 2 capitanes del ejército, quienes fracasarían y serían ejecutados. Alfonso 2º decidió anular las elecciones parlamentarias y reemplazarlas con elecciones municipales, en las cuales el 12 de abril marcarían el triunfo republicano. Luego de esto, el rey abandono el país y el 14 de abril fue proclamada la segunda...

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Papel del Gerente de Ventas vs el Gerente de Mercadeo. Luego de leer y preguntar acerca de las diferencias entre un gerente de mercadeo y un gerente de ventas noté que cada uno de los puestos es de suma importancia para las organizaciones pero que cada gerente tiene funciones que lo diferencian del otro. A continuación el detalle de las funciones de ambas. El cargo de gerente de ventas en una empresa representa la responsabilidad de dirigir, organizar y controlar el departamento de comercialización...

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Manual de organización y funciones: Ejecutivo de cuentas A) Cargo • Nombre del puesto: Ejecutivo de Cuentas • Supervisado por: Jefe de Proyectos • En Coordinación con: Diseño y Creatividad, Programación • N° de personas: 01 B) Funciones • Finalidad del Puesto El Ejecutivo de Cuentas tiene como una cualidad destacable, su función de coordinador. Es el que sirve como centro de todas las actividades publicitarias. Es el que evalúa de manera objetiva la campaña ya que no esta tan influido por el cliente...

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s Ensayo: El perfil del gerente de ventas: Las funciones, responsabilidades y retos dentro de una empresa en la actualidad para el gerente de ventas. 16116 Sandy Liliana Cárdenas Torres. LAM 4to Semestre. Profesor Eduardo Díaz. 20 de Mayo del 2010. Introducción. Hoy en día han surgido grandes cambios en la economía del mundo, pero debemos partir desde el punto de nuestro interés. México se ha visto afectado por la crisis económica que se propició en Estados Unidos, así como también...

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ELGERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES Resumen del capitulo numero del libro ADMINISTRACION DE VENTAS(SEGUNDA EDICION) Autores: Rolph E Anderson Joseph F. Hair Alan J. Bush Comenzaremos por definir que es un gerente de ventas: El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o Departamento de centas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero lider, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin...

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EL GERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES Resumen del capitulo numero del libro ADMINISTRACION DE VENTAS(SEGUNDA EDICION) Autores: Rolph E Anderson Joseph F. Hair Alan J. Bush Comenzaremos por definir que es un gerente de ventas: El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones...

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El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de centas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero lider, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas. Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes: • Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando...

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Cualidades generales Un gerente de ventas debe ser proactivo, es decir, debe anticiparse a lo que va a suceder, y estimar el cambio, debe contar con una visión más estratégica del negocio, y ser capaz de conformar e integrar equipos de trabajo. En el presente, se busca contar con un gerente que equilibre tanto su vida personal como su vida laboral, porque a la larga, éstos resultan más exitosos. Un gerente debe ser un formador de personas, que capacite permanentemente a su gente, por...

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ANALISIS DEL PUESTO Descripción del puesto: Puesto: Gerente de Ventas El gerente de ventas es el encargado de realizar análisis de situación de la empresa tanto interna como externamente para llevar un control de la fuerza de ventas, esto con el fin de tener una óptima planeación con algún problema o suceso que se presente y estar preparado para alguna toma de decisión con respecto al departamento de ventas. 1. El primer paso en la planeación consiste recopilar información acerca del problema...

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Ejecutivo de Ventas y Marketing Visión general  Los ejecutivos de ventas pueden trabajar como directores de ventas, gerentes de ventas y directores de marketing. El papel del ejecutivo de ventas o de marketing es un puesto de responsabilidad, supervisión y gestión.  Los ejecutivos de ventas participan en el desarrollo de la política comercial de la empresa para aumentar las ventas, los márgenes netos y la cuota de mercado, y optimizar los resultados de las diferentes redes de distribución, al tiempo...

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SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN INTRODUCCIÓN A LA VENTA ASESOR: FERNANDO MEDINA BALTAZAR ALUMNA: LAURA MÓNICA SOLANO ROBLES UNIDAD 2 EL EJECUTIVO DE VENTAS Y SU IMPORTANCIA FORMACION Y DESARROLLO DE UN EJECUTIVO DE VENTAS La capacitación dentro de una empresa debe ser continua y constante, es la fuente de conocimiento para incrementar las habilidades de los vendedores o para desarrollarlas; existen diferentes tipos de capacitación que citaremos a continuación: ...

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GERENTE DE VENTAS El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas. El gerente de ventas tiene una gran responsabilidad dentro de la empresa por que el producto o servicio que ofrece es la principal fuente de ingresos...

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BÁSICA DE UN GERENTE DE VENTAS El cargo de gerente de ventas en una empresa representa la responsabilidad de dirigir, organizar y controlar el departamento de comercialización de dicha entidad, por lo que se considera muy delicado elegir a la persona que ocupará ese puesto, porque tendrá en sus manos parte de los procesos más importantes y fundamentales para el éxito o fracaso de la compañía. El gerente o director comercial, es un estratega que dirige, planifica, diseña, controla y ejecuta los planes...

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El Ejecutivo de Ventas y su Importancia Formación y desarrollo de un Ejecutivo de Ventas. Dentro de la formación de un ejecutivo de ventas es de vital importancia la capacitación constante para incrementar las capacidades del vendedor, y existen diferentes tipos: Capacitación comercial, Capacitación Técnica, Capacitación organizacional, Capacitación continua, Capacitación integral y Capacitación Motivacional. Importancia de la capacitación y mejoramiento continuo del Ejecutivo de ventas. Conjuntar...

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Gerencia de ventas o comercial. ( Empresa.) Descripción de: Funciones, responsabilidades, esquema de prestaciones y sueldo. Aspirante: Nombre Descripción general: El presente documento tiene como finalidad describir de manera general las funciones, responsabilidades y prestaciones del gerente de ventas de unidades. El gerente de ventas o comercial, es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar al cuerpo o departamento de venta de unidades...

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CONSEJOS DE LOS GERENTES DE VENTAS Realmente es muy difícil aprender de los errores de otros e inclusive de los nuestros, pero si llegamos a hacerlo, definitivamente “hemos dado un gran paso para ser un buen gerente”…Enrique Donohue. Es un hecho, el paso de ser un gran vendedor a gerente de ventas es sumamente abrumador y estresante. Es otro tipo de trabajo no es lo mismo ser un ejecutor que un estratega y mentor. Cuando eres ejecutivo de ventas, es decir promotor de ventas, te dedicas de lleno...

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 Cargo: Sub-Gerente Retail y Rental Objetivo: Desarrollar los negocios de distribución de la Empresa, maximizando los negocios actuales y desarrollando nuevos negocios. Relaciones: Está en relación de dependencia directa del Gerente Comercial Supervisa en forma directa a los siguientes sectores: Coordinador de Venta Directa Ejecutivo de Venta En caso de ausencia: Reemplaza a:---------- Es reemplazado por:--------- ...

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Responsabilidades Y Funciones De Un Gerente De Ventas - Planeación y presupuesto de ventas. - Estructura de la organización de ventas. - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas. - Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades. - Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. - Monitoreo, control del ámbito de la comercialización. Habilidades De Un Gerente De Ventas Está fuertemente orientado...

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Los gerentes de ventas son responsables de supervisar las operaciones de venta en sus organizaciones. Los gerentes se entrenan, evalúan y gestionan un equipo de ventas ayudando a ese conjunto de personal y logrando metas, así como dándoles capacitación para ayudarles a ser los vendedores más eficaces. Los gerentes de ventas también son responsables de diseñar las estrategias de venta y garantizar que funcionen, ampliando las ventas en otras regiones y tomando decisiones presupuestarias. Las responsabilidades...

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siguiente informe se realizaran dos resúmenes ejecutivos de dos artículos diferentes que están relacionados con las ventas, tema principal de la clase, obtenidos de dos revistas distintas que en el mismo articulo se comentas, terminando con conclusiones de cada articulo, para el mejor entendimiento de los mismos. RESUMEN EJECUTIVO 1 En la nota titulada “El calzado reductivo genera ganancias de 145 mdd” realizado por la revista Mundo Ejecutivo, se especifica que el mercado de estados unidos...

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kellyglobal.net/eprise/main/web/mx/hr_manager/es/Gerentes.y.Habilidades.de.Venta Gerentes y Habilidades de Venta Todos los Gerentes Deben Tener Habilidades de Ventas. ¿Por qué algunos gerentes niegan la necesidad de tener habilidades de venta? Algunos de los gerentes o directores más exitosos comienzan sus carreras en ventas y mercadotecnia. Ellos entendían aparentemente la necesidad de poseer habilidades para las ventas en todas las áreas de la administración mucho antes de que tuvieran la oportunidad...

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compensaciones que las ventas ofrecen siempre parece haber una escasez de vendedores calificados los adquieren las compañías grandes, por eso hay una carencia en vendedores calificados ya que las empresas buscan esos vendedores que le generen muchos ingresos a la compañía, las empresas cuidan a los vendedores calificados. 2. Compare las responsabilidades de diferentes puestos de venta desde la venta responsiva hasta la venta creativa. Asegúrese de dar ejemplos. R/ Venta responsiva= se destaca...

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Cuestionario a Gerente de Ventas Administración de Ventas PREGUNTAS 1. ¿Cuál es el principal objetivo de un Gerente de Ventas? 2. ¿Qué papel desempeña en un análisis de venta? 3. ¿Cuál es el método a seguir para lograr mejores resultados? 4. ¿Cómo enfrentarías un problema en la inexistencia de ventas? 5. ¿Qué es lo que consideras mas importante en tu área de trabajo? 6. ¿Es el recurso humano el más importante y porque? 7. ¿Menciona depende tu punto de vista cómo debe ser el reglamento...

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DESCRIPCION DEL CARGO: * Cargo : Gerente de Ventas * Departamento : Ventas * Depende de : Gerente General * Reemplaza a : * Administrar las Sucursales Zona Sur. ( Temuco, Valdivia, Puerto Montt ) * Verificar Estudios de mercado en la compra y venta de los productos, coordinar Marketing. DEPENDIENTES: * Jefe Sucursal * Vendedores * Cajeras FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL CARGO: * Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional...

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Perfil de un buen gerente de comercialización Hugo Daniel Medina Guerrero Profesor: DR. GERARDO ARTURO AGUILAR RAMIREZ 25/mayo/2014 INTRODUCCION El gerente es un hombre, un ser humano con toda la complejidad que ello implica. Cada gerente tiene su propia personalidad, formación, experiencia y capacidades que le hacen siempre diferente a los demás; por tanto tratar de agrupar en un solo paquete todas las características y rasgos que debiera tener un gerente de una empresa es imposible...

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éxito de un gerente de ventas proviene tener un equipo de ventas triunfador y comprometido, ¿Cómo obtenerlo? Artículo realizado por PEI WEN CHAN MA estudiante del curso de Estrategia Empresarial del Tecnológico de Costa Rica, sustentado en el libro Administración efectiva de ventas: Como construir un equipo de ventas triunfador de Tom Johnson. Este artículo busca explicar que debe hacer un gerente de ventas que busque alcanzar los objetivos planteados creando un equipo de ventas extraordinario...

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¿Qué es un Gerente de Ventas? Publicado el Marzo 31, 2006 por EnCuentos Por Carlos Carrasquedo* carlosjavier.carrasquedo-gonzalez@rrd.comLes voy a contar sobre una destacada Gerente de Ventas, Sofía, ella es responsable de 36 millones de dólares en ventas al año. Sofía, administra a 127 vendedores a lo largo del territorio nacional. Al encontrarnos con ella, nos comento que la Gerencia de Ventas es muy emocionante y retadora, leamos lo que nos dijo: “Cuando se vende un artículo, los productos...

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FUNCIONES BÁSICAS DE UNA ORGANIZACIÓN DE VENTAS Las funciones esenciales de las organizaciones de ventas suelen agruparse en tres clasificaciones: funciones administrativas, operativas y técnicas. Las funciones administrativas comprenden los deberes que los administradores superiores de ventas tienen de formular las grandes normas comerciales, planear la organización, controlar y coordinar valorar la actuación de los agentes, señalar la estrategia a seguir en las ventas y elaborar los programas. Las funciones...

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Descripción del Puesto Titulo del Puesto Gerente de Finanzas y Administración. Unidad de Adscripción Dirección General Jefe inmediato Director/a General. Responsabilidad Elaborar y ejecutar de manera permanente el plan financiero estratégico de la institución mediante la implementación y supervisión del registro adecuado de las operaciones financieras y contables. Generar información de manera oportuna, confiable y veraz con sentido de transparencia que permita una adecuada y correcta toma...

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Organización de las Actividades del Ejecutivo de Ventas AREA ADMINISTRATIVA Es el proceso mediante el cual Toyota desarrolla y ejecuta organizadamente sus actividades y operaciones, aplicando los principios que le permitan en conjunto tomar las mejores decisiones para ejercer el control de sus bienes, compromisos y obligaciones que lo llevarán a un posicionamiento en los mercados tanto nacionales como internacionales. Actividades administrativas del vendedor * Organizar la actividad: establecer...

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LA FUNCIÓN DEL GERENTE DE COMPRAS | El abastecimiento o aprovisionamiento es la función logística mediante la cual se provee a una empresa de todo el material necesario para su funcionamiento. Su concepto es sinónimo de provisión o suministro. Las actividades incluidas dentro de este proceso son las siguientes: Cálculo de necesidadesEs una actividad propia del planeamiento logístico. Las necesidades de abastecimiento involucran todo aquello que se requiere para el funcionamiento de la empresa,...

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de ventas Recluta a los mejores El principio del éxito de una empresa depende en gran medida de la calidad de los vendedores que se recluten. Ningún curso o entrenamiento en ventas logrará hacer de una persona incompetente en una muy productiva. El sistema de reclutamiento está determinado por el área de trabajo, es decir, las características del personal y por ende, del reclutamiento del mismo no serán las mismas en una gran ciudad que en una de menor tamaño o en una zona rural. El gerente que...

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Algefissa S.A. Formulario de descripción del puesto División o departamento | Mercadeo y Ventas | Ubicación | Algefissa | Puesto | Ejecutivo de Ventas | Depende de | Max Miranda / Juan León | Título | Vendedor | | Nivel o grado * Bachiller en Administración de empresas, Mercadeo y ventas, carrera a fin. | | Tipo de puesto (Marque con X): [ x] Jornada completa [ ] Media jornada [ ] Contrata [ ] Interno | Horas___48_____ / semana (Marque con X)  [ ] Exento  [ ] No exento...

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Papel de un gerente regional de ventas Un gerente de ventas regional es responsable de la gestión de la distribución de un producto o servicio al cliente. Éste debe organizar la distribución de las ventas por establecimiento de metas, programas de capacitación, cuotas y territorios de ventas. Deberes Las funciones requeridas de un gerente de ventas regional incluyen la resolución de quejas de los clientes sobre el servicio y las ventas, la determinación de las tasas de descuento y los horarios...

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1.- ¿Que significa para usted la administración de ventas? R.- Es un proceso en el cual se realizar una venta, cobrar, atender al cliente tener un control de inventarios además de tener un control de personal. 2.-Dentro de la organización en la cual usted presta sus servicios, ¿Qué actividades y responsabilidades posee como Gerente de Ventas? R.- Principalmente administrar los productos, realizar ventas, ofrecer atención hacia los clientes, control de almacén, de personal, de distribución, entre...

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Funciones del gerente de venta Motivación Definición. Lo que te impulsa a hacer algo, empieza por ti mismo, la motivación debe ser diaria. El proceso de motivación. 1. Necesidad insatisfecha alcanzar una meta o reducir tensión 2. Mueve a la persona a… 3. Acciones para satisfacer 4. Necesidad satisfecha no mas tensión Se expresa en * Estado de animo comportamientos acciones * Necesidades individuales * Motivación alta obaja Factores de motivación * Internas ...

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Caso 1.2 ´´Centroid computer corporation: El nuevo gerente de ventas.´´ Preguntas ¿Considera que Alan está haciendo un buen trabajo en su nueva posición como gerente de ventas? ¿Por qué? No, Alan tiene buenas intenciones y trata de hacer bien su trabajo, pero la manera en la que lo está llevando a cabo no es la indicada porque los mantiene bajo presión. Él es un excelente vendedor, y quiere transmitir sus conocimientos a su fuerza de ventas, pero en lugar de asesorarlos y dejar que ellos hagan...

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Introducción a Las Ventas “Cuadro Comparativo Ejecutivo de Ventas y Vendedor” 2RM12 Equipo 2 Integrantes: Índice 1. Introducción…………………………………………………………………….3 2. Actividades del Vendedor y Ejecutivo de Ventas……………….…..…..4 3. Cuadro comparativo…………....................................................................5 4. Conclusión………………………………………………………………………6 5. Fuentes…………………………………………………………..………………7 INTRODUCCIÓN La venta en algunas...

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Perfil del Ejecutivo de Ventas y Mercadeo: Similitudes y Diferencias Definiciones Mercadeo Ventas “Análisis, planificación, implantación y control de programas diseñados para crear, construir y mantener intercambios beneficiosos con compradores específicos con el propósito de lograr objetivos organizacionales.” “Es el arte de cultivar compradores prospectos en un segmento del mercado, logrando ofrecer las características, ventajas y beneficios de un producto o servicio para lograr unos...

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