Quienes Intervienen En Un Conflicto Y En Una Negociacion ensayos y trabajos de investigación

CONFLICTO Y NEGOCIACION. ¿Qué es conflicto? Es un proceso que comienza cuando una de las partes percibe que la otra ha sufrido un efecto negativo, o está por hacerlo, algo a que la primera le preocupa. El conflicto debe ser percibido por las partes involucradas; que exista o no es asunto de percepción. Si nadie ve un conflicto, entonces por lo general hay acuerdo en que no existe. Transiciones en el concepto de conflicto. Punto de vista tradicional: Creencia de que todo conflicto es dañina...

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Organizacional Tema: Conflicto & Negociación Grupo: #9 Sección: 00 Tabla de contenido Introducción 3 Conflictos & negociación 4 Transiciones en el concepto de conflicto 4 El proceso del conflicto 5 Etapa I: posición potencial o incompatibilidad 5 Etapa II: cognición y personalización 5 Etapa III: Interacciones 5 Etapa IV: Comportamiento 6 Etapa V: Resultados 6 Negociación 7 Estrategias para llegar a acuerdos 7 El proceso de negociación 7 Las diferencias individuales...

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CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN Como bien sabemos las organizaciones son formaciones sociales complejas y plurales , son estructuras de las relaciones que existen entre las funciones, niveles y actividades de los componentes materiales y humanos de una organismo social, con el fin de lograr su máxima eficiencia dentro de los planes y objetivos señalados dentro de la misma. Dentro de esta estructura aparecen dos elementos importantes que son el conflicto y la negociación, que hacen parte de su naturaleza...

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EL CONFLICTO Y LA NEGOCIACIÓN El conflicto es una realidad propia de la organización, que conviene gestionar o por lo menos hacer conciencia. Los conflictos son fenómenos propios de las sociedades humanas y su organización. De hecho se analizan las consecuencias positivas de los conflictos; incluso pueden servir para integrar grupos o sociedades, no sólo por aquello de que el enemigo común une, sino también porque las partes en conflicto entran en contacto y llegan a conocerse mejor. Sin...

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CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN En la actualidad y muchas veces sin darnos cuenta, nos la pasamos día a día solucionando problemas a conflictos cotidianos los cuales resolvemos o por lo menos la mayoría de personas tratamos de resolverlos de la manera más adecuada posible, tratando de obtener el mayor provecho posible de la solución. Para poder entender mejor estos conceptos es necesario entender primero cada uno de estos por separado. CONFLICTO Es cuando entran en contraposición los objetivos, metas...

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Entendemos como conflicto el proceso que comienza cuando una de las partes percibe que la otra ha sufrido un efecto negativo, en este caso los conflictos son problemas de una empresa y suceden cuando una persona o un empleado no están de acuerdo con algo acerca de la empresa. En este caso existen 2 tipos de conflictos, uno es el conflicto funcional que trata de apoyar las metas del grupo y de mejorar su desempeño. Y el otro con tipo de conflicto es el de disfuncional que trata sobre el conflicto sobre el...

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INTRODUCCIÓN La negociación es una herramienta importante para lograr lo que queremos de otras personas, sobre todo cuando no se tienen intereses en común. Desde que nacemos constantemente negociamos. Un niño cuando desea ser alimentado ¿qué hace?, no hace nada más que llorar y llorar y de hecho está negociando: la tranquilidad de los padres por su alimentación. Toda nuestra vida la pasamos negociando; día tras día. En líneas generales, los conflictos afectan en mayor o menor grado la productividad...

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DESARROLLO DE HABILIDADES PARA EL LIDERAZGOCÓDIGO: NPA705TRABAJO DE INVESTIGACIÓN: CONFLICTO Y NEGOCIACIÓNPARTICIPANTES: ANA JULIA CHAVARRÍA / LUIGI MARTÍNEZ / GERARDO BOGARÍN / AUXILIADORA QUINTANILLA | RESUMEN EJECUTIVO El presente resumen es basado en el tema Conflicto y Negociación; el cual abarcará temas tales como la Resistencia al cambio, Proceso del conflicto, Negociación basada en principios, y estrategias de negociación: el mejor acuerdo negociado. Resistencia al cambio: El cambio tiene...

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Introducción: El conflicto es un proceso de enfrentamiento entre dos o más partes, ocasionado por un choque de intereses, valores, acciones o direcciones. Es una construcción social, propia del ser humano, diferenciada de la violencia, que pude ser positiva o negativa, según como se determine, con posibilidades de ser conducida, transformada y superada por las mismas partes, con o sin ayuda de terceros. Contenido: Formas de conflictos 1. Conflicto funcional: Es aquel que genera desarrollo...

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Contenido • Negociación y los Factores que Intervienen. Introducción La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Objetivo Mostrar los diversos factores que influyen en las negociaciones desde pequeñas hasta grandes empresas. Negociación y los Factores que Intervienen La negociación es un...

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CONFLICTO Y NEGOCIACION MODELOS EXPLICATIVOS ETIMOLOGIA DE LA PALABRA CONFLICTO Deriva del latín conflictus y está formado por el prefijo con- (convergencia) y el participio fligere (flictus=golpe) lo que se puede traducir como 2golpe junto". EL ABORDAJE DEL CONFLICTO El fenómeno del conflicto es tan antiguo como el propio ser humano. Se ha abordado desde diferentes puntos de vista y disciplinas pero no se ha eliminado. los conflictos están cada...

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Conflicto y Negociación. Podemos observar que durante buena parte de la película se plantea el tema de conflicto planteado por la cátedra y los autores Blejer, Bisio-Tomada-Aglamisis-Karpf, Christensen. Por ello, planteamos que para el análisis del conflicto, primero debemos partir de la base de que el conflicto existe (y cuando irrumpe parece que no es bienvenido, que no se lo esperaba). Reconocer esto, implica aceptar que no somos todos iguales, y que es o no administrable y que sus consecuencias...

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requerimos, que ofrecemos a negociación la otra parte espera sacar alguna compensación. Pero cuando esa compensación o contrapropuesta de la otra parte supera nuestra capacidad o voluntad de ceder, surge el conflicto, por lo que hay que volver a negociar para solucionarlo, lograr el acuerdo. Para lograr el acuerdo, se debe centrar el conflicto en el objeto del mismo y no en las diferencias de las partes, y considerar que no llegar a un acuerdo, agrava el conflicto. II.- DESARROLLO En el...

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Manejo de conflictos y negociación Conflictos y Negociación Un punto de vista moderno de los conflictos “Proceso en que una parte percibe que sus intereses se contraponen con los de la otra o resultan afectados negativamente por los intereses de la otra parte” •La línea recta del conflicto •Conflicto funcional y disfuncional •Antecedentes del conflicto •Resultados deseables del conflicto 1 La línea recta del conflicto •Los Conflictos son de carácter inevitable, debemos aprender a...

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[pic] CATEDRA: PROYECTO CONTENIDO • Introducción • Negociación y Conflictos • Concepto Y Origen • Fundamentos • Aplicabilidad • Conclusión INTRODUCCION Es notorio que el conflicto es parte consustancial de la vida cotidiana, porque la diversidad existe, son múltiples los criterios y posiciones dentro de las sociedades. No es fácil su manejo, un conflicto conducido inadecuadamente, puede llevara situaciones bien desfavorables en una...

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Cuando estas personas o situaciones no coinciden con nuestra representación del mundo se presenta el conflicto. En nuestros conflictos cotidianos muchas veces pensamos que yo tengo la razón y que el otro no la tiene. Tenemos la tendencia a ver solo una parte de la realidad. Lo ideal es comprender todos los puntos de vista, antes de llegar a una conclusión definitiva. En general la causa de los conflictos radica en la confrontación del poder, del saber o del tener Veamos como percibimos el mundo: Las...

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La negociación de conflictos La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN Negociación inmediata: busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer...

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CONFLICTO. Parece ser que la idea de conflicto es inherente a la naturaleza humana. Siempre cuando se junten, por lo menos dos personas en vista de una acción común, surgen opiniones distintas que pueden originar una situación conflictiva. El sentido común nos indica sobre una “visión tradicional” del conflicto. Se piensa que los conflictos de por sí son negativos. El conflicto se asocia a situaciones de agresividad, violencia verbal o física. Pero, de acuerdo a las nuevas teorías, se sabe que...

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CONFLICTO Qué es un conflicto?  “Proceso que se origina cuando una persona percibe que otra u otras personas han frustrado o están a punto de frustrar sus objetivos o intereses.” Thomas, 1976 “Situaciones en las que dos o más personas entran en oposición o desacuerdo, porque sus peticiones, valores, intereses, aspiraciones, deseos o necesidades son incompatibles o, al menos, se perciben como tales.” Torrego, 2001 Tomado de: Binaburo, J.A; Muñoz, B. (2006) Educar desde el conflicto...

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MARÍA BARALT” VICERRECTORADO ACADÉMICO PROGRAMA POSTGRADO MAESTRÍA ADMINISTRACIÓN DE LA EDUCACIÓN BÁSICA Conflicto y Negociación (Ensayo) Maestrante: Amarante Gori Dimas Starlin CI: 16402647 Sección: F (sábado) Trujillo, mayo de 2012 Las organizaciones, como sistemas sociales abiertos, sufren continuamente conflictos internos y externos como consecuencia de las relaciones que se establecen entre los miembros que las componen y de las relaciones...

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Francisco José, "Gestión del conflicto negociación y mediación", Madrid Pirámide D.L. 2005 Hofstadt Román, Carlos J. van-der, "El libro de las habilidades de comunicación", Madrid Díaz de Santos 2003 Munduate Jaca, María Lourdes, "Conflicto y negociación", Madrid Pirámide [2003] Munduate Jaca, Lourdes, "Psicología de la organización las personas organizando", Madrid Pirámide 1997 Sánchez Pérez, José, “Aproximación interdisciplinar al conflicto y a la negociación” , Cádiz, Servicio de publicaciones...

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Conflicto y negociación En este ensayo se abordará el tema del conflicto y la negociación, desde el punto de vista positivo, es decir, que se apoyará objetivamente la idea de que estas son benéficas para el progreso de las personas. Para empezar, un conflicto es “un proceso que comienza cuando una parte percibe que otra afectó o va afectar algo que le interesa”, esto incluye todo tipo de desacuerdos entre dos partes. “Los conflictos no se pueden evitar”, por lo tanto lo mejor es sacar provecho...

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2. CONFLICTO ORGANIZACIONAL Cuando se establece un equipo, usualmente aparecen dificultades entre los miembros del mismo y el líder. (McFarland, Senn y Childress, (2000); Drucker, (1997); Rosen y Berger, (1993) Lamentablemente, estas diferencias pueden no ser tan evidentes para el líder del grupo, pero es algo obvio para sus subordinados y para un observador externo. El problema no consiste en que el supervisor y los subordinados tengan diferencias, sino en cómo las enfrentan. Una consecuencia común...

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Resumen CONFLICTO Y NEGOCIACION Emilia Escobar Diciembre 01 de 2010 CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN El conflicto es un proceso que abarca una extensa gama de conflictos que tienen las personas en las organizaciones: incompatibilidad de metas, diferencias en la interpretación de hechos, desacuerdos sobre las expectativas de comportamiento. TRANSCISIONES EN LAS IDEAS SOBRE LOS CONFLICTOS La teoría interaccionista que afirma que los conflictos no solo pueden ser una fuerza positiva en un grupo...

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CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN Lic. Rubén E. Infante Carrillo Integrantes : • • • -Dioses Yahuarcani Cesar -Reyes Bayona Luis -Torres Cardozo Richard Comportamiento • organizacional CONFLICTO Definición CONFLICTO  Se define conflicto como un proceso que comienza cuando una de las partes percibe que la otra ha sufrido un efecto negativo ,o esta por hacerlo, algo que a la primera le preocupa.  Es una situación en que dos o más individuos con intereses contrapuestos...

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Conflicto y negociación Conflicto: Se define como un proceso que comienza cuando una de las partes percibe lo contrario de la otra. Siendo que una de las partes está a punto de efectuar algo que a la primera le interesa, este momento en cualquier actividad se convierte en conflicto. Perspectiva tradicional del conflicto El primer enfoque planteaba; que todo conflicto era dañino y que debía de evitarse. Ya que se considera como un asunto negativo y era sinónimo de términos como violencia,...

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 MANEJO DE CONFLICTOS. Casi siempre asociamos los conflictos con situaciones negativas o no deseadas, lo que nos lleva a tratar de evitarlos, evadirlos, ocultarlos o eliminarlos. Sin embargo, los conflictos son situaciones de la vida cotidiana, que pueden ocurrir en el ámbito personal, el familiar, comunal, municipal, nacional e incluso internacional. Los conflictos son situaciones en las que dos o más personas, o grupos, tienen intereses contrapuestos. A veces se nombran con términos tales como...

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Conflicto Internacional agonal y existencial. Nace cuando entre dos actores del sistema internacional surge un contraste de intereses que tiende a prolongarse en el tiempo. Puede ser no violento (mientras se apele a procedimientos diplomáticos) o violento (mediante el empleo de medios militares). Un conflicto internacional puede comenzar luego de una decisión, por oportunismo, por contragolpe o por maduración. Sobre sus causas, hay diversas teorías: los monistas sostienen la idea de la causa única...

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FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES ZARAGOZA UNAM INSTITUTO DE ADMINISTRACION PÚBLICA DEL ESTADO DE CHIAPAS A.C. TRABAJO DE EVALUACION FINAL DEL MODULO IV “MANEJO DE CONFLICTO Y NEGOCIACION” MTRO. ANTONIO PEREZ GOMEZ PRESENTA: C.P. ARTURO TORRES CRUZ MAYO 19 DE 2010 INTRODUCCION Tomando en consideración que los aspectos fundamentales que determinan el desarrollo óptimo de las empresas y las entidades de gobierno y la calidad de sus servicios públicos es atreves de sus líderes o servidores...

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entre los acuerdos distributivos y los integradores? 12. Explique cada una de las etapas del proceso de negociación. 1. Preparación y planeación: antes de comenzar a negociar necesita hacerse estas preguntas: ¿Cuál es la naturaleza del conflicto?, ¿Cuál es la historia que llevó a esta negociación?, ¿Qué quiere de la negociación? y ¿Cuáles son sus metas? También tiene que preparar una evaluación de las que piensa son las metas de la otra parte: ¿Qué es probable...

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NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS EN LOS GRUPOS Y EQUIPOS DE TRABAJO. Los conflictos en toda organización se presentan frecuentemente, esto es algo muy normal pues donde hay personas que interactúan e intercambian ideas siempre van a haber diferencias, todos somos diferentes y complejos. Los conflictos actúan como un motor para mejorar los desempeños de las personas y por ende de las organizaciones. La dirección moderna, debe apuntar en lograr que los conflictos se conviertan en fuerzas impulsoras positivas...

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La negociación supone una situación de tensión o conflicto entre dos o varias personas, produciéndose discordia y oposición entre ellas produciendo cierto grado de agresividad. Conflicto: Situación dada por una discordancia intereses contrapuestos de dos o varias partes. Estado de oposición choque o lucha. Agresividad: Es la respuesta humana cuando nos sentimos invadidos o amenazados en: Nuestro espacio o intimidad. Nuestros intereses. Nuestras expectativas o ilusiones. Negociación: Tratar...

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NEGOCIACION Y CONFLICTO CONFLICTO: Robbins(2009):Proceso en el que dos o mas partes intercambian bienes o servicios y tratan de ponerse de acuerdo en la tasa de cambios para cada quien. Gibson(2006):método ampliamente utilizado para manejar un conflicto, conlleva a hacer que dos partes con intereses distintos en conflictos se unan para un acuerdo. Wry(1993): proceso de mutua comunicación , encamino a lograr un acuerdo con otros cuando hay algunos intereses compartidos y otros opuestos. Link...

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Conflicto y Negociación - Marco Conceptual 1. MARCO CONCEPTUAL Prof. Richard Mogollón 2. Tema I (Marco Conceptual)Gerencia y Liderazgo .El Conflicto y la Negociación – Generalidades La Normalidad del Conflicto .Prof. Richard Mogollónconyneg@richardmogollon.com 3. Liderazgo 4. La multitud por sí sola nunca llega a nada si no tiene un líder que la guíe Hermann Keyserling 5. Liderazgo Entender lo que es liderazgo y qué estilo de liderazgo tiene un alto ejecutivo es un paso importante en...

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Conflicto y Negociación cómo puedo aceptar un conflicto ínter grupal a un equipo de inicio internacional : para que cualquier organización se desempeñe en forma eficaz los individuos y grupos de interdependientes deben establecer relaciones de trabajo con otros individuos y grupos más allá ser organizaciónales. diferentes horizontes de tiempo: la perspectiva de tiempo afecta la manera en que un grupo percibe la realidad las fechas de vencimiento influyen en las prioridades y la importancia...

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 CONFLICTO Y NEGOCIACION ROBERTO CARLOS ZUÑIGA HENRIQUEZ A: OSCAR HUMBERTO GARCIA VARGAS UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA ADMINISTRACION DE EMPRESAS ORGANIZACIÓN Y DIRECCION SANTA MARTA 2014 INTRODUCCION “Ah palabras necias, oídos sordos”. Los seres humanos se caracterizan por muchas veces no saber exponer sus desacuerdos y se les olvida que todos somos distintos, nadie es igual y con solo una frase, una expresión o un gesto puede generar conflictos de discusión, de desacuerdos y muchas...

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NEGOCIACIÓN Y SOLUCIÓN DE CONFLICTOS Dagoberto Rodríguez Cabello CLASE 2: CONCEPTOS Y SITUACIONES. GANAR – GANAR Tomado del libro: LOS 7 HABITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA LOS 7 HABITOS DE COVEY PARA LA EFICACIA: INTERDEPENDENCIA SINERGIZAR PRIMERO ENTENDER 6 VICTORIA PUBLICA 5 PENSAR GANAR GANAR 4 INDEPENDENCIA AFILAR EL HACHA 7 PRIMERO LO PRIMERO 3 VICTORIA PRIVADA SER PROACTIVO OBJETIVO EN MENTE 1 2 DEPENDENCIA CUARTO HÁBITO...

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3. Personalidad de los negociadores 3.1. Estilos de influencia 3.2. Claves de un buen negociador 3. Personalidad de los negociadores http://www.monografias.com/trabajos60/proceso-negociacion/proceso-negociacion.shtml -Personalidad: conjunto de características (psicológicas, biológicas y sociales) que determinan la forma de ser, actuar y pensar de un individuo. En relación a la "Personalidad" en las negociaciones, nos referimos al conjunto de...

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CONFLICTO El conflicto es una interacción de personas interdependientes, quienes perciben metas incompatibles e interferencia de unos a otros para lograr tales metas". Conflicto Laboral Una condición entre trabajadores cuyos trabajos son interdependientes, que están enfadados, que perciben que el otro tiene la culpa, y que actúan de manera que generan un problema laboral. Esta definición incluye sentimientos (emociones), percepciones (pensamientos) y acciones (comportamientos). TIPOS...

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1 Dades rellevants del cas Techlay que intervenen en la gestió del conflicte. Departament innovació i recerca | Departament difusió | Plantilla més veterana | Departament de recent creació | Ocupen un laboratori, una sala i dos despatxos a l’entrada de la planta. Consideren que l’espai es inadequat, el laboratori es petit | Ocupen un espai diàfan al final de la planta. | Condicions laborals inadequades que dificulten el treball laboral (sorolls) | Necessiten un espai “amb imatge” per rebre...

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PASOS QUE EL DIRECTIVO DEBE SEGUIR PARA MANEJAR UN CONFLICTO En cualquier etapa del proceso, la disputa debe ser guiada por algún miembro de la dirección. La solución es problema en gran parte descansa en la dirección, la mejor oportunidad de solución radica en la primera etapa del proceso, antes de que el conflicto se agrave. Por eso muchas empresas entrenan específicamente a sus supervisores para manejar conflictos apropiadamente. Uno de los métodos ampliamente adoptados para el manejo...

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Quezada Alumno: Norman Alberto Lara Asignatura: Comportamiento Organizacional Cuenta: 1130021 Definición del conflicto. El Conflicto: proceso que comienza cuando una de las partes percibe que la otra ha sufrido un efecto negativo, o está por hacerlo, algo a que la primera le preocupa. Explicar el proceso del conflicto de los grupos en la organización. El proceso del conflicto tiene cinco etapas: oposición potencial o incompatibilidad, cognición y personalización, intenciones, comportamiento...

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El conflicto internacional y el proceso de negociación Las relaciones Internacionales del Conflicto.  El conflicto es una relación social por la que dos o más colectividades aspiran a satisfacer intereses o demandas incompatibles, utilizando sus desigualdades de poder para mantener actuaciones antagónicas o contrapuestas, recurriendo, en último extremo, a la violencia. Cuando el conflicto se desarrolla entre actores de la Sociedad Internacional lo denominaremos un conflicto internacional. ...

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NEGOCIACION Y SOLUCION DE CONFLICTOS La negociación.- Todas las personas están involucradas en el proceso de negociación, en la mayoría de las actividades interpersonales existe la necesidad de llegar a acuerdos que faciliten conseguir los objetivos que se persiguen. Pero, ¿qué es la negociación?; se puede describirla como un arte, que se puede aprender con la práctica, es un método que sirve para conducir las relaciones entre los agentes involucrados; es la forma de intentar resolver, mediante...

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“ENSAYO: Manejo de conflictos y negociación” Al iniciar con la lectura de este tan interesante y actual tema, me transporte de inmediato a mi ámbito laboral, ya que en el área en la que actualmente laboro es donde se administran todas la plazas vacantes de maestros por motivos de jubilaciones, renuncias, defunciones y a su vez se otorgan a los docentes que con su preparación, antigüedad, participación activa en la comunidad escolar, así como actividades sindicales y de beneficio para la sociedad...

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2013 1. El conflicto internacional y proceso de negociación. Conflicto: El conflicto es el proceso que comienza cuando una parte percibe que otra le afecta de manera negativa, o puede afectarle de una u otra forma, en cuanto a intereses comunes. Un conflicto es un proceso de oposición a los intereses entre dos o más actores. En consecuencia, para que exista un conflicto debe ser percibido por alguna de las partes, si nadie tiene la conciencia de la existencia de éste, no existe conflicto alguno....

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CRITERIOS CULTIRALES EN LA NEGOCIACION Y SOLUCION DE CONFLICTOS Autor: Carlos Centurión y Agüero Lima – Perú Junio 2006 1. RELACIONES ENTRE DERECHOS HUMANOS Y POSIBILIDAD DE RESOLVER CONFLICTOS • Los derechos humanos son derechos de los hombres y de las mujeres solo por el hecho de serlos. Estos derechos son exigencias cuya satisfacción debe ser obligada y protegida legalmente. El fundamento ético de los DH es la dignidad humana, cuyo principal sustento antropológico...

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NEGOCIACION DE CONFLICTOS 2 2.- Heu dut a terme un procés negociador en funció del qual heu arribat a uns acords. Tot procés negociador té aspectes positius però també aspectes a millorar i que acostumen a interferir negativament en aquest procés negociador. En el vostre cas: 2.1.- Analitzeu el procés negociador que heu protagonitzat sota 3 punts de vista: la teoria realista del conflicte, la teoria de la identitat social i la teoria de la construcció social del conflicte. • La teoría...

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preferido para manejar conflictos? El estilo que mas predomina en mi forma de ser es colaborador, dentro de mis actividades trabajo con otra u otras personas para encontrar la solución mas optima que satisfaga totalmente o en un porcentaje muy alto los intereses de ambas partes. Es tipo de estilo esta siempre ligado al tipo de circunstancia y contexto, sin embargo, en la mayoría de los casos predomina el estilo colaborador. En los estilos que no predominan en la solución de conflictos, al igual que el...

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Negociación y solución de conflictos Negociación y solución de conflictos
 1.- ¿Qué es negociar? CONTENIDO 1. Tipos de Negociaciones 2.-Etapas del proceso de negociación 2.- Solución de conflictos y aprovechamiento de oportunidades negociando 3.- Negociaciones Intrapersonales e Interpersonales 4.- Negociación organizacional 1.- Negociación Interorganizacional 5.- Negociación Internacional. ¿Qué es negociar? ! Es un proceso de comunicación en el que a cambio de un acuerdo global satisfactorio...

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LIBRO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS. México D.F. a 28 de Mayo de 2014. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Barbara A. Budjac Corvette. El presente libro comienza explicándonos el objetivo principal ¿Qué es una Negociación?, la negociación vista de forma general es el conocimiento de uno mismo de los demás, para poder influir en lo demás y así poder obtener lo que queremos. Como lo menciona para poder llegar a una buena negociación el primer punto...

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SERGIO J. GARCIA GUZMÁN. ENSAYO CAPITULO 14 CONFLICTO Y NEGOCIACION En este ensayo se abordará el tema del conflicto y la negociación dentro de las organizaciones, desde el punto de vista positivo, es decir, que se apoyará objetivamente la idea de que estos son beneficiosos para las organizaciones. Para empezar, un conflicto es “un proceso que comienza cuando una parte percibe que otra afecto o va afectar algo que le interesa”. Este concepto es muy global, como debe ser, pues incluye todo...

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Conflicto, negociación, mediación y arbitraje: un acercamiento desde el ámbito laboral Cada agente (individuos que integran grupos y coaliciones) interno o externo espera que sus intereses sean atendidos y tengan los recursos apropiados. Es aquí donde los conceptos como conflicto, negociación, mediación y arbitraje son formas de resolución o gestión de controversias tomando gran importancia. Concepto y tipos de conflicto en el ámbito laboral Hay gente que dice que existen distintos tipos de conflictos...

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Negociación y Manejo de Conflictos ¿Cuántas horas al día negociamos? Si nos detenemos a analizar, realmente, negociamos permanentemente, desde que amanecemos en casa, cuando nos dirigimos a nuestro centro laboral y en el camino se nos cruzan vehículos de transporte público, cuando lidiamos con los jefes, compañeros, clientes, y hasta cuando volvemos a casa y nuestra pareja o hijos desean ver una película con nosotros. La negociación es una herramienta importante para lograr lo que queremos de...

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Conflicto y Negociación Lcdo.(MSc) Franklin D. González Ch. Es una situación en que dos individuos o dos grupos de individuos que entran en confrontación. • Conflicto de atracción-atracción. • Conflicto de evasión-evasión • Conflicto de atracción-evasión • Latente (existe pero no se manifiesta claramente). • Manifiesto (se manifiesta de forma evidente). • Intrapersonales: • Interpersonales: • lntragrupales: • Intergrupales: • CONFLICTO DE ROL MÚLTIPLE Un ejemplo de un conflicto de...

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escuchar a víctimas de algún daño 8) Manejar conflicto constrictivamente En este modelo se debe apoyar a la víctima y coercionar al victimario (a la vez proporcionándole el debido apoyo para que deje de serlo) METAS: 1) Curación de heridas 2) Restauración de los individuos y de las relaciones entre ellos (crecimiento de confianza) 3) Seguridad a largo plazo para los involucrados 6. ¿Cómo influye el perdón en las negociaciones y en la solución de conflictos? El perdón es un elemento que posee una...

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Detallo mis sentimientos “Preferiría…” Expreso lo que quiero de la otra persona MANEJO DE CONFLICTOS CONFLICTO: Son situaciones en que dos o más personas entran en oposición o desacuerdo de intereses y/o posiciones incompatibles, donde las emociones y sentimientos están presentes, y la relación entre las partes puede terminar robustecida o deteriorada, según su manejo. Aspectos positivos de un conflicto Se aprende a reconocer los propios limites, necesidades y derechos ajenos Ayuda a encontrar...

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NEGOCIACION Y MANEJO DE CONFLICTOS Si nos detenemos a analizar, realmente, negociamos permanentemente, desde que amanecemos en casa, cuando nos dirigimos a nuestro trabajo y en el camino se nos cruzan vehículos de transporte público, cuando lidiamos con los jefes, compañeros, clientes, y hasta cuando volvemos a casa y nuestra pareja o hijos desean ver una película con nosotros. La negociación es una herramienta importante para lograr lo que queremos de otras ...

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NEGOCIACIÓN CUESTIONARIO 1 1. ¿Qué se entiende por negociación? Es la relación que se establece entre dos o más personas en relación a un asunto determinado con el objetivo de llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. Una negociación exitosa es entonces cuando las partes suscriben un compromiso, siempre que dos o más personas interactúan para intentar alcanzar un acuerdo, hay un resultado, Quien negocia en forma adecuada suele generar resultados que le benefician. La negociación...

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LA NEGOCIACIÓN EN EL MANEJO DE CONFLICTOS La negociación es un proceso en que dos o más personas o grupos, con metas comunes y contrarias, expresan y examinan propuestas específicas para un posible acuerdo. Normalmente la negociación incluye una combinación de negociaciones, colaboración y quizá cierta compulsividad sobre temas vitales. Una situación de negociación se suscita cuando: _ dos o más individuos deben tomar una decisión sobre sus metas combinadas; _ los individuos están comprometidos...

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