Caracteristicas Habilidades Actitudes Y Valores De Un Ejecutivo De Ventas ensayos y trabajos de investigación

Tecnicas y habilidades del ejecutivo de ventas

esencia para su eficacia radica en el entendimiento y conocimiento del mensaje del locutor. Desde el punto de vista del vendedor, lo primero es contar con el perfil del cliente y con un expediente del mismo con los datos más relevantes para que la venta pueda llevarse a cabo y no quede solamente con un simple “prospecto”. COMUNICACIÓN INDIVIDUAL El vendedor aplica la comunicación individual a pesar de que ya existe la comunicación masiva: para ello hay que diferenciar la comunicación a nivel personal...

711  Palabras | 3  Páginas

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El Ejecutivo De Ventas

II “El ejecutivo de ventas” OBJETIVO PARTICULAR: Identificar el perfil de un ejecutivo de ventas para valorar su importancia dentro del desarrollo comercial de las empresas, mediante la aplicación de una entrevista. 2.1 Formación y desarrollo de un ejecutivo de ventas Un ejecutivo de ventas es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tienen armada una cartera de clientes propios. El ejecutivo de venta suele tener a su cargo uno o varios, Junior de venta, a quienes...

1111  Palabras | 5  Páginas

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Valores, actitudes y habilidades necesarios en la enseñanza de las ciencias naturales

RAMÍREZ CABRAL KARINA Valores, actitudes y habilidades necesarios en la enseñanza de las ciencias naturales y su relación con el desarrollo cognitivo de los alumnos de educación básica. Los seres humanos nos preocupamos por transmitir valores, actitudes y habilidades de generación en generación; es a lo que le llamamos competencias para la vida, la familia, la religión, los medios informativos los libros, amigos...

1352  Palabras | 6  Páginas

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habilidades ejecutivas

UNIVERSIADAD DEL DESARROLLO PROFESIONAL “CUESTIONARIO” HABILIDADES EJECUTIVAS RODRIGUEZ LUCERO GONZALO ANGEL 24093013 LISC INDICE INTRODUCCION…………….3 CUESTIONARIO…………….4 CONCLUSION………………..7 REFERENCIAS………………8 INTRODUCCION Este trabajo trata sobre aspectos que tiene que considerar aquéllas personas que buscan convertirse en ejecutivos efectivos dentro de la organización, lo cual no implica necesariamente trabajar...

851  Palabras | 4  Páginas

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Habilidades Ejecutivas

Habilidades Ejecutivas Filosofía Empresarial Filosofía: La manera de ser o de pensar de alguien. Una empresa también tiene su filosofía, crear un sentido y personalidad de la empresa. Detrás de una gran marca, existe una filosofía. Cuando nace la empresa va a acompañado de valores, misión y visión. Tiene que ver con principios y valores, como es la empresa y la manera de ser de las personas; como se trabaja por dentro. Elementos de la filosofía: Misión: Es un instrumento con un alto poder...

1598  Palabras | 7  Páginas

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Ejecutivo de Ventas

POLITÉCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION UNIDAD TEPEPAN INTRODUCCIÓN A LA VENTA PROFESOR: CARRANCO TELLEZ LOURDES EUGENIA “CONOCIENDO EL DEPARTAMENTO DE VENTAS” “EL GERENTE Y SUS FUNCIONES” GRUPO: 2RM1 EQUIPO 3: Gómez Caballero Daniela Huerta Cruz Valeria Jocelyn Morales Rojas Ximena Cecilia Neri Cruz Areli CONOCIENDO EL DEPARTAMENTO DE VENTAS DE TAKEDA MÉXICO S.A DE C.V Takeda México S.A de C.V es una empresa japonesa líder en farmacología...

1657  Palabras | 7  Páginas

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Habilidades Y Actitudes

Definicion de habilidades habilidad proviene del término latino habilĭtas y hace referencia a la maña, el talento, la pericia o la aptitud para desarrollar alguna tarea. La persona hábil, por lo tanto, logra realizar algo con éxito gracias a su destreza. La habilidad es la aptitud innata, talento, destreza o capacidad que ostenta una persona para llevar a cabo y por supuesto con éxito, determinada actividad, trabajo u oficio. Casi todos los seres humanos, incluso aquellos que observan algún problema...

1511  Palabras | 7  Páginas

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EL EJECUTIVO DE VENTAS Y SU IMPORTANCIA

El Ejecutivo de Ventas y su Importancia Formación y desarrollo de un Ejecutivo de Ventas. Dentro de la formación de un ejecutivo de ventas es de vital importancia la capacitación constante para incrementar las capacidades del vendedor, y existen diferentes tipos: Capacitación comercial, Capacitación Técnica, Capacitación organizacional, Capacitación continua, Capacitación integral y Capacitación Motivacional. Importancia de la capacitación y mejoramiento continuo del Ejecutivo de ventas. Conjuntar...

506  Palabras | 3  Páginas

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Ejecutivo De Ventas y Su Importancia

POLITECNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN INTRODUCCIÓN A LA VENTA ASESOR: FERNANDO MEDINA BALTAZAR ALUMNA: LAURA MÓNICA SOLANO ROBLES UNIDAD 2 EL EJECUTIVO DE VENTAS Y SU IMPORTANCIA FORMACION Y DESARROLLO DE UN EJECUTIVO DE VENTAS La capacitación dentro de una empresa debe ser continua y constante, es la fuente de conocimiento para incrementar las habilidades de los vendedores o para desarrollarlas; existen diferentes tipos de capacitación que citaremos...

1666  Palabras | 7  Páginas

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Ejecutivo de ventas

Tarea del ejecutivo de ventas Todo ejecutivo de ventas tiene una tarea económica que debe cumplir con miras a un desempeño con resultados económicos del equipo de ventas que tiene a su cargo. Para lograrlo, debe organizar estas tareas a fin de cumplirlas con un método, visión y comprensión, y con buenas posibilidades de éxito. Tratar de desarrollar puntos de vista, conceptos y enfoques para determinar lo que hay que realizar y la forma de lograrlo en el mercado. ¿De qué manera debe traducirse...

592  Palabras | 3  Páginas

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El Ejecutivo De Ventas

REACTIVOS: UNIDAD 2 “EL EJECUTIVO DE VENTAS” 1. El ejecutivo de ventas es: a) Aquel que se encarga de realizar la venta de un producto o servicio. b) Aquel que se encarga de dirigir, organizar y controlar el departamento de ventas. c) Aquel que se encarga de crear la imagen del producto ante el consumidor. d) Aquel que se encarga de aplicar e interpretar los resultados de estados financieros. 2. Dentro de las principales funciones de un ejecutivo de ventas son: a) Persuadir al cliente...

961  Palabras | 4  Páginas

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Perfil Del Ejecutivo De Ventas

Algefissa S.A. Formulario de descripción del puesto División o departamento | Mercadeo y Ventas | Ubicación | Algefissa | Puesto | Ejecutivo de Ventas | Depende de | Max Miranda / Juan León | Título | Vendedor | | Nivel o grado * Bachiller en Administración de empresas, Mercadeo y ventas, carrera a fin. | | Tipo de puesto (Marque con X): [ x] Jornada completa [ ] Media jornada [ ] Contrata [ ] Interno | Horas___48_____ / semana (Marque con X)  [ ] Exento  [ ] No exento...

1331  Palabras | 6  Páginas

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habilidades ejecutivas

Asistente Gerencial Trilingüe es de suma importancia conocer algunas características fundamentales que nos servirán a ejecutar de una forma correcta nuestras actividades en un mundo laboral. Existen 6 conceptos importantes que debemos conocer y son la proactividad, la comunicación efectiva, el manejo de crisis, la planificación y organización del tiempo, la asertividad y la adaptación. Entendemos que la proactividad es la actitud en la que la persona asume el pleno control de su conducta vital de...

1101  Palabras | 5  Páginas

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ejecutivo de ventas

Manual de organización y funciones: Ejecutivo de cuentas A) Cargo • Nombre del puesto: Ejecutivo de Cuentas • Supervisado por: Jefe de Proyectos • En Coordinación con: Diseño y Creatividad, Programación • N° de personas: 01 B) Funciones • Finalidad del Puesto El Ejecutivo de Cuentas tiene como una cualidad destacable, su función de coordinador. Es el que sirve como centro de todas las actividades publicitarias. Es el que evalúa de manera objetiva la campaña ya que no esta tan influido por el cliente...

744  Palabras | 3  Páginas

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valores y actitudes

VALORES Representan las convicciones básicas de que un modo especifico de conducta o una finalidad de existencia es personal o socialmente preferible a un modo de conducta opuesto o a una finalidad de existencia conversa, transmiten las ideas de un individuo como lo es correcto, bueno o deseable. Atributos de contenido: dice que un modo de conducta o estado final de existencia es importante. Atributo de la intensidad: específica cuán importante es. SISTEMA DE VALORES La jerarquía basada en...

1247  Palabras | 5  Páginas

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Ejecutivos de Ventas

Ejecutivos de Venta Un vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía Un ejecutivo de ventas es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios. Suele tener a su cargo uno o varios Juniors de venta a quienes dirige e instruye en técnicas de venta. Los ejecutivos de ventas pueden trabajar como directores de ventas, gerentes de ventas y directores de marketing. El papel del...

663  Palabras | 3  Páginas

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habilidades ejecutivas

después de empezar otra vez a trabajar, según Randstad. Y es que "la mayoría de los trabajadores sigue fichando cada lunes, considerándose víctima y esclavo de sus circunstancias", afirma el psicólogo Iñaki Piñuel. Sin embargo, en muchos casos "esta actitud negativa esconde una verdad más profunda, a la que muy pocos quieren hacer frente". "Estas personas son en realidad víctimas y esclavas de sí mismas, de sus miedos e inseguridades, lo que les lleva a apegarse a ciertas excusas para no atreverse a...

916  Palabras | 4  Páginas

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Catálogo De habilidaDes y actituDes

HABILIDADES: 1. Atención al cliente. Tener siempre disposición para atender las dudas, quejas e inquietudes del cliente ante cualquier situación, proporcionando siempre las mejores opciones y soluciones para este. 2. Liderazgo. Guiar, dirigir, desarrollar y encausar a los auxiliares contables a su cargo para que estos contribuyan en el logro de los objetivos y con esto propiciar un ambiente de trabajo agradable. 3. Manejo de desarrollo organizacional. Lograr desarrollar a su personal, estén...

827  Palabras | 4  Páginas

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Variedad de técnicas e instrumentos para la evaluación de conocimientos, habilidades, actitudes y valores

VARIEDAD DE TÉCNICAS E INSTRUMENTOS PARA LA EVALUACIÓN DE CONOCIMIENTOS, HABILIDADES, ACTITUDES Y VALORES DIAGNÓSTICO SOBRE TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN Instrucciones: * En una tabla se presenta una relación amplia de técnicas e instrumentos de evaluación sobre los cuales usted podrá determinar sus conocimientos previos sobre el tema central de este curso. * En la segunda columna anote: 1, 2 ó 3, según el conocimiento que usted tiene de cada técnica/instrumento. Significado...

1273  Palabras | 6  Páginas

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Administración De Ventas, Capítulo 8: Habilidades Personales De Ventas.

que manejamos en el libro es que la venta debe ser una extensión del concepto de marketing. La venta adaptable se da cuando el ejecutivo de ventas adapta su enfoque según la situación específica. La venta orientada al cliente se define como el grado en el cual el ejecutivo de ventas practica el concepto de marketing tratando de ayudar a los clientes para que tomen decisiones de compra que satisfagan sus necesidades. Los vendedores deben desarrollar habilidades personales para ser más eficientes,...

1406  Palabras | 6  Páginas

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Valores y Actitudes

Valores y Actitudes: -        Socialmente responsable, ético y democrático. -        Capacidad de liderazgo. -        Puntualidad, disciplina e iniciativa en el trabajo. -        Capacidad de adaptación al trabajo en sitios inhóspitos. -        Sociabilidad: capacidad de tratar bien a las personas y mantener contactos personales adecuados. -        Autocrítica: capacidad de reconocer las propias limitaciones. -        Espíritu de cooperación: con la empresa o centro y con quienes le rodean. -        Identidad...

595  Palabras | 3  Páginas

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vendedor Vs ejecutivo de ventas

Introducción a Las Ventas “Cuadro Comparativo Ejecutivo de Ventas y Vendedor” 2RM12 Equipo 2 Integrantes: Índice 1. Introducción…………………………………………………………………….3 2. Actividades del Vendedor y Ejecutivo de Ventas……………….…..…..4 3. Cuadro comparativo…………....................................................................5 4. Conclusión………………………………………………………………………6 5. Fuentes…………………………………………………………..………………7 INTRODUCCIÓN La venta en algunas...

931  Palabras | 4  Páginas

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Habilidades fundamentales de venta

1.1.1 Técnicas y Habilidades de Comunicación para el Ejecutivo de ventas: Técnicas de venta de Comunicación para el Ejecutivo de ventas. Mi ya larga experiencia en el terreno comercial, me ha demostrado la gran importancia que para el vendedor tiene trabajar con una estructura de trabajo. Por ese motivo, he considerado conveniente profundizar, en algunos casos, incluso con ejemplos, que espero orienten al lector en el apasionante mundo de la venta, mientras que en el resto del libro se ha estimado...

857  Palabras | 4  Páginas

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Actitudes y Valores

CICLO ACADÉMICO II I. TÍTULO ACTITUDES Y VALORES II. OBJETIVOS 1. Explicar el marco conceptual de la Ética y la Moral. 2. Relación entre la ética y la moral. 3. Diferencia entre la ética y la moral. 4. Lugar de la ética en la filosofía. IV. CONTENIDO 1. ¿QUÉ SON LAS ACTITUDES? La actitud es la forma de actuar de una persona, el comportamiento que emplea un individuo para hacer las cosas. Las actitudes son las predisposiciones a responder...

1005  Palabras | 5  Páginas

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¿Cuál Es La Importancia De Las Actitudes, Los Valores Y Las Habilidades De Una Persona En El Logro De Metas De Una Empresa, Institución, Etc.?

Las actitudes, los valores y las habilidades de una persona no solo son importantes para los logros de las metas de ella misma, sino que son indispensables para la productividad y supervivencia de la empresa en que trabaja. Todas las personas tenemos actitudes que dan como resultado tendencias a responder positiva o negativamente ante otra persona, ante un grupo de personas, ante un objeto, ante una situación que comprende objetos y personas o ante una idea. Con frecuencia, la posesión de una actitud...

782  Palabras | 4  Páginas

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Ejecutivo de ventas

MANUAL EJECUTIVO DE VENTAS INTRODUCCION: Un vendedor es una persona que tiene contacto con un prospecto o con un cliente y lleva a cabo, principalmente a través de la comunicación, todas las actividades conducentes a convencerlo de llevar a cabo transacciones comerciales con la empresa que representa, cumpliendo principalmente los siguientes propósitos: • • • • • • • Lograr la mayor rentabilidad a través de la venta. Lograr la satisfacción del cliente. Lograr la repetición de la compra...

1206  Palabras | 5  Páginas

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Ejecutivo De Ventas

Introducción El ejecutivo en ventas tiene a su cargo un plantel de vendedores, al que él les tiene que dar las indicaciones de lo que deben hacer, hacerse responsable lo que cada uno de sus empleados hagan e inclusive si tienen un cliente importante él debe hacerse cargo junto a su empleado para no perder la cuenta, debe saber el movimiento de todas las cuentas que están bajo su jefatura y si hay algún inconveniente hacerse cargo de la misma, dado que en las reuniones gerenciales o de director deberá...

847  Palabras | 4  Páginas

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EL VALOR DE LA ACTITUD

PÁRRAFOS A LA DERECHA. CONFORME LEE, SUBRAYE LAS La actitud es un sentimiento interno que tenemos para expresarnos externamente. Otros pueden identificarla a través de nuestro lenguaje corporal, expresiones faciales y palabras. Con frecuencia, nuestra actitud se puede detectar sin decir nada. La actitud juega un rol muy importante en nuestra vida diaria. Existe una conexión definitiva entre la actitud y el éxito. Sin embargo, cambiar nuestra actitud puede ser una de las cosas más difíciles. IDEAS QUE...

1242  Palabras | 5  Páginas

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Valores y actitudes

INDUSTRIAL N2 CATEDRÁTICA: INGA. KARLA MARTÍNEZ Valores Los valores son características morales que toda persona debe poseer, tales como la humildad, la piedad y el respeto; así como todo lo referente al género humano. La especialización de los estudios en general han creado diferentes tipos de valores, y han relacionado estos con diferentes disciplinas y ciencias. Se denomina tener valores al respetar a los demás; asimismo los valores son un conjunto de ejemplos que la sociedad establece...

1273  Palabras | 6  Páginas

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Valores de actitud

VALORES DE ACTITUD Todas estas actitudes de odio, egoísmo, violencia, indiferencia ante el prójimo, etc. deben ser cambiadas con urgencia. Es un caso ya imprescindible rediseñar y volver a educar a la sociedad para que sea saludable la vida en el mundo de cada persona; haciendo renacer los valores que se encuentran dentro de cada conciencia humana por naturaleza y que no han sido despertados. Al pasar el tiempo y las experiencias vividas he comprendido que la vida no basta ser inteligente para...

728  Palabras | 3  Páginas

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Actitudes y Valores

[pic] CURSO DE ÉTICA No FICHA 224701 TEMA: ACTITUDES Y VALORES SENA 2011 SOLUCIÓN CUESTIONARIO ACTIVIDAD No 8 1. A partir de la lección de los gansos que se anexa a esta guía, identifique las dificultades que se le han presentado en los equipos en los que usted ha interactuado y proponga estrategias para superar dichas dificultades. Envíele un informe al tutor con el desarrollo de esta actividad. 2. Participe en el foro compartiendo estrategias y mecanismos para sortear...

624  Palabras | 3  Páginas

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Cuadro comparativo ejecutivo de ventas vs gerente de ventas

Cuadro comparativo: | EJECUTIVO DE VENTAS | GERENTE DE VENTAS | * Ejecutivo de Venta: Es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios | * El gerente de ventas: es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas | * Desarrolla directamente toda clase de relaciones, públicas y de ventas con sus clientes | * Preparar planes y presupuestos de ventas; tomando en cuenta los...

654  Palabras | 3  Páginas

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Actitudes Y Valores

Actitudes y valores La psicología tiene dos aspectos fundamentales en el proceso de comunicación: los valores que profesamos y las actitudes que adoptamos para expresar esos valores en nuestra conducta verbal y no verbal. No importa lo mucho o lo poco que digamos, nuestro tono de voz, nuestra postura, las palabras que elegimos, todo eso transmite cierta información sobre nuestras actitudes y valores. Es lo mismo si nos referimos a una conversación directa. El oyente tiene a su vez un conjunto de...

752  Palabras | 4  Páginas

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Actitudes y Valores

Actitudes y valores, autor: Ángel Sánchez, Dandy “El hábito es al principio ligero como una tela de araña, pero bien pronto se convierte en un sólido cable” (Porverbio hebreo). “Lleva virilmente los cambios de fortuna sin enorgullecerte del éxito ni dejarte abatir por los contratiempos; sé como una roca, y no como un espantapájaros que el viento mueve de un lado a otro” (Cleóbulo de Lindio) “Los problemas nacen de la mente. Tú pones los problemas” (Antony de Mello). Las actitudes son predisposiciones...

1248  Palabras | 5  Páginas

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Actitudes y valores

Universidad Ecatepec Psicología social Profa: Bonilla Cabrera Araceli Grupo: PS0301 Problemática: “Actitudes y Valores” Integrantes: Daniel Guerrero Venegas. Jorge Luis Núñez Rodríguez. ACTITUDES Y VALORES Es muy común en la vida diaria escuchar o hacer uso de la palabra “actitud” o “valor” y aun que en ocasiones nos sentimos muy familiarizados con estos dos términos, los muchos especialistas en el tema siguen en debate, discutiendo un significado específico...

810  Palabras | 4  Páginas

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Ventas ejecutivas

importantes: 1. Dar protección legal a quienes inviertan en investigación y desarrollo tecnológico 2. La de resguardar la tecnología nacional 3. Es un elemento importante para la comercialización o negociación de la tecnología 4. Tiene un valor fundamental como fuente de información tecnológica.     La propiedad intelectual, particularmente la relacionada con las patentes, ha mostrado ser un recurso valioso en la era de la información. Todo individuo que produce o crea algo da origen al...

1423  Palabras | 6  Páginas

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Emoción Y Actitud En Las Ventas

República Bolivariana de Venezuela. Ministerio del Poder Popular Para las Comunas. INCES- Instituto Nacional de Capacitación y Educación Socialista. UCS- Universidad Corporativa Sigo. Psicología Aplicada a las Ventas. Facilitadora: Brimarvic Narváez. Emoción y Actitud en las Ventas. Integrantes del Grupo: Fecha: -Marginotr Barreto Espinoza 25/Marzo/2011 -Damelys Bravo Custodio ...

1521  Palabras | 7  Páginas

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Habilidades de Ventas del Vendedor Consultivo

Habilidades de Ventas del Vendedor Consultivo De acuerdo con estudios realizados en USA por la organización CSO Insights, se ha identificado que en el año 2013, con una muestra significativa de encuestas, 50.4% de las oportunidades de negocio en las ventas B2B son ganadas por los vendedores, 31.7% se pierden contra la competencia y 17.9% son oportunidades de negocio donde el potencial comprador decide no hacer nada. UN VENDEDOR CONSULTIVO EFECTIVO Una de las conclusiones derivadas de estos estudios...

962  Palabras | 4  Páginas

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SOBRE LAS CUALIDADES, ACTITUDES, HABILIDADES Y APTITUDES

1. ¿Qué cualidades, aptitudes y habilidades son necesarias para ejercer actualmente como director con RR HH en una empresa? Para ejercer actualmente como un Director de RR-HH, también se requieren: Actitudes y capacidades esenciales sobre las que reposan un conjunto de cualidades y conocimientos. Fayol establece las siguientes: 1. Cualidades físicas: salud, vigor, destreza. 2. Cualidades intelectuales: aptitud para comprender y aprender, juicio, vigor y agilidad intelectuales. 3. Cualidades...

1574  Palabras | 7  Páginas

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Valores, actitudes y habilidades de las ciencias

Valores, actitudes y habilidades necesarios en la enseñanza de las ciencias y su relación con el desarrollo cognitivo de los alumnos de educación básica* La enseñanza de las ciencias y la adquisición de conocimiento científico por parte de los alumnos tiene valor por ese solo hecho: saber ciencia. Tener explicaciones verdaderas acerca de los fenómenos naturales y conocimientos acerca de los diversos seres que habitamos el planeta puede ser un objetivo válido de la educación básica; pero quizá...

6176  Palabras | 25  Páginas

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Actitudes y Habilidades De La Educadora

ACTITUDES Y HABILIDADES DE LA EDUCADORA La Educación Preescolar constituye el primer peldaño de la formación escolarizada del niño. Atiende a niños de 3 a 6 años de edad, etapa decisiva en el desarrollo del ser humano, ya que en ella se forma el cimiento de la personalidad y la base de una continuidad en la escuela primaria. En el jardín de niños, primer nivel del Sistema Educativo Nacional, se inicia una vida social inspirada en los valores de identidad nacional, democracia, justicia e independencia...

1448  Palabras | 6  Páginas

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ADQUISICION DE HABILIDADES Y CAMBIOS DE ACTITUD

ADQUISICION DE HABILIDADES Según la Real Academia de la Lengua Española habilidad es “la capacidad y disposición que tiene una persona para realizar una cosa con destreza”. Esta definición nos sería válida para otros ámbitos pero en el campo de la educación física cabe matizarlo. 1.2.- TIPOS DE HABILIDADES. Vern Seelfed realizó un estudio de las habilidades motrices en niños utilizando como elemento importante el término habilidad motriz básica que presentaba tres características motrices específicas: ...

1159  Palabras | 5  Páginas

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Perfil de ejecutivo de ventas

Perfil del Ejecutivo de Ventas y Mercadeo: Similitudes y Diferencias Definiciones Mercadeo Ventas “Análisis, planificación, implantación y control de programas diseñados para crear, construir y mantener intercambios beneficiosos con compradores específicos con el propósito de lograr objetivos organizacionales.” “Es el arte de cultivar compradores prospectos en un segmento del mercado, logrando ofrecer las características, ventajas y beneficios de un producto o servicio para lograr unos...

749  Palabras | 3  Páginas

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ACTITUDES Y VALORES Karina Salas

TECSUP-PFR Actitudes y Valores UNIDAD I REGLAMENTO TECSUP 1. EL PERFIL DEL EGRESADO DE TECSUP El egresado de Tecsup es: - Formado: en tecnología. - Educado: en valores éticos y morales. Cada especialidad lo convierte en un experto en su área. Los objetivos educacionales de la formación en TECSUP se orientan a que nuestros egresados: Posean una sólida formación que permite a los egresados desenvolverse con éxito en las empresas de producción y de servicios. Tengan habilidades para identificar y...

1454  Palabras | 6  Páginas

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La importancia de la actitud en las ventas

LA IMPORTANCIA DE LA ACTITUD EN LAS VENTAS En Esencia, la Actitud lo es Todo ¿Qué es una "actitud", sino una estructura de nivel-meta o un fenómeno que gobierna acciones, emociones, formas de hablar y conductas específicas? Y todos sabemos que lo que cuenta es la actitud. Casi nada cuenta aisladamente, es más bien la "muy astuta actitud de nivel meta" lo que hace la diferencia. ¿Qué es un beso sin una actitud amorosa? ¿Qué es un acto de bondad sin una actitud de respeto o de bondad? ¿Qué es una...

717  Palabras | 3  Páginas

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Valores Y Actitudes En La Educacion

INTRODUCCIÓN El presente trabajo quiere dar a conocer el papel de los valores y las actitudes en la educación. Sus definiciones, sus características, así como su importancia, entre otras cuestiones. Hablar de Educación significa también hacer una reflexión ética sobre la misma y esta reflexión no consiste únicamente en concebir unos valores diferentes, sinotambién en constatar el actual estado de la humanidad, con el fin de queconociendo los problemas globalmente podamos desde la Educación, actuar...

1074  Palabras | 5  Páginas

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Caracteristicas de un resumen ejecutivo

pero comienza con poco. Visualiza tu negocio como una gran empresa, pero planifica tu inicio a la medida de tus posibilidades. El crecimiento gradual es la mejor fórmula para el éxito. Busca de preferencia empresas que tengan que ver con tus habilidades profesionales. tendrás mejores resultados si conoces el área de negocios en la que te quieres involucrar. Si no la conoces a fondo, entonces deberás capacitarte y tomarte suficiente tiempo para aprender el negocio. En lo posible, inicia tu negocio...

853  Palabras | 4  Páginas

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Habilidades y características de un gerente

Habilidades y características de un gerente Las habilidades gerenciales El termino habilidad proviene del latín habilitas, y se refiere a la maña, el talento, la pericia o la aptitud para desarrollar alguna tarea. Una persona hábil logra realizar una tarea o actividad con éxito gracias a su destreza. En el tema en cuestión, se necesitan 3 tipos de habilidades para realizar efectivamente la labor gerencial. Habilidades técnicas. Involucra el conocimiento y...

973  Palabras | 4  Páginas

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Caracteristicas de los valores

CARACTERÍSTICAS DE LOS VALORES: De forma general se dará a conocer los criterios que caracterizan a los valores; entre ellos: Durabilidad: Por cuanto se reflejan en el curso de la vida, siendo unos más permanentes que otros. Ejemplos: El valor del placer es más fugaz que el valor de la verdad. Integralidad: Los valores son abstractos, no indivisibles Flexibilidad: Los valores cambian con las necesidades y experiencias personales. Satisfacción: Generados en las personas que lo practican. Trascendencia:...

1035  Palabras | 5  Páginas

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actitudes y valores en el trabajo

es 1 por ciento inspiración y 99 por ciento transpiración”. Thomas Alba Edisson. Si ves el mundo muy gris, puede ser que estás volando muy bajo. “Elévate: arriba de las nubes el cielo siempre es azul.” El 85% de tu éxito dependerá de una buena actitud. Todo lo demás representa sólo el 15 por ciento. “Esfuérzate y sé valiente. No temas ni desmayes”. La Biblia. Garantízate tu desarrollo en la empresa: contribuye diariamente con su éxito. ¡Acción! El mundo pertenece a los que hacen, no a los observadores...

1730  Palabras | 7  Páginas

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CARACTERISTICAS DE LOS VALORES

CARACTERISTICAS DE LOS VALORES ESTETICOS: Los valores estéticos son los juicios de valores sobre la base de la apariencia de un objeto, y las respuestas emocionales que provoca. Si bien es complicado analizar objetivamente los valores estéticos, con frecuencia se convierten en un importante herramienta para determinar su valor general, las cosas que la gente ve como algo bueno tiende a tener mayor atención, y constaran mucho más que los objetos, sin tomar en cuenta el componente estético. Por ejemplo...

518  Palabras | 3  Páginas

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tecnicas para valorar la actitud

Técnicas para valorar la actitud. 1. Formatos de un solo punto. 2. Formatos de puntos múltiples. 3. Escala de diferencias semánticas. 4. Escala de calidad. 5. Escala de Likert. D. Técnicas para valorar la actitud Las actitudes reflejan lo que piensa una persona y en cierto modo determinan su comportamiento. Además que la determinación de la actitud de los encuestados es importante porque: 1. Los datos sobre actitudes se constituyen en la base para elegir estrategias de segmentación...

617  Palabras | 3  Páginas

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CARACTERISTICAS DE LOS VALORES

 ETICA Y VALORES HUMANOS CARACTERISTICAS DE LOS VALORES Realizado por: MARIA GARCIA PALMA ANDRES FLOREZ JIMENEZ ANDREA CANTILLO MORALES Entregado a: DOC. OMAIRA ROYERO CABANA COLEGIO ATENEO MODERNO GRADO 11º A 30 ABRIL 2014 SANTA MARTA D.T.C.H. Características de los valores Los valores permiten la descripción valorativa de lo que es útil o deseable para el individuo y la sociedad. Además contribuyen preservar la identidad como persona dentro del contexto sociológico...

1207  Palabras | 5  Páginas

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INFORMACION PARA UN EJECUTIVO DE VENTAS

INDICE 1 Metodología 3. la importancia que tiene la información y que debe conocer el ejecutivo de ventas 3.1 social 3.2 Económico 3.3 Político 3.4 mercado 3.5 competencia 3.6 producto 4. fuentes de información 4.1 interna y externa 4.2 directa 4.3 por medio de promoción (ferias, exposiciones) 4.4 a través de prensa y revistas especializadas, radio, televisión en cuanto a los análisis de temas específicos 4.5 a través de internet, intranet, dispositivos...

1718  Palabras | 7  Páginas

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Ejecutivo de Ventas y Marketing

Ejecutivo de Ventas y Marketing Visión general  Los ejecutivos de ventas pueden trabajar como directores de ventas, gerentes de ventas y directores de marketing. El papel del ejecutivo de ventas o de marketing es un puesto de responsabilidad, supervisión y gestión.  Los ejecutivos de ventas participan en el desarrollo de la política comercial de la empresa para aumentar las ventas, los márgenes netos y la cuota de mercado, y optimizar los resultados de las diferentes redes de distribución, al tiempo...

606  Palabras | 3  Páginas

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Carácter, actitud y habilidades

personal. Actitud La actitud de cada persona define cómo reaccionará a cada situación, puede reaccionar de manera positiva o negativa, que a veces puede ser predecible. Dentro del ámbito laboral, los trabajadores tienen actitudes diferentes frente al trabajo, ya que es el medio por el cual satisfacen sus necesidades por medio de la contribución que reciben. En caso de que el trabajo no satisfaga al trabajador, se verá reflejado con una actitud de frustración. Las actitudes contienen 3 elementos: ...

541  Palabras | 3  Páginas

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Etica valores y actitudes

Ética valores y actitudes Los valores están presentes desde el inicio de la humanidad, siempre existiendo cosas valiosas, el bien, la verdad, la belleza, la felicidad, la virtud. Se valora por criterios estéticos o por el costo de la utilidad, se refiere a una excelencia o a una perfección. La práctica del valor desarrolla la humanidad de la persona, mientras que el contravalor lo desaloja de esa cualidad. Es en el pensamiento y en la mente donde los valores se aprenden, cobran, forma y significado...

1221  Palabras | 5  Páginas

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Habilidades Del Promotor De Ventas

de las capacidades y habilidades de las personas que laboran en tu empresa para así dar un buen servicio en y mejorar la publicad de cada negocio. El delegar actividades o tareas a cada personal es poder administrar el trabajo, pero siempre con una supervisión cada determinado tiempo, por si algo está mal o retrasado, se le pueda dar prioridad y no retrase el proyecto en su totalidad. El siguiente trabajo se plantea la organización de roles y el desglose de habilidades y competencias de cada...

1245  Palabras | 5  Páginas

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Características De Las Habilidades Comunicacionales

Características de las habilidades comunicacionales 1-COMUNICACION EFICAZ: Una Comunicación Eficaz es clave para conseguir un buen desarrollo Personal, Profesional y Social. 2-EL LENGUAJE ASERTIVO: El Lenguaje Asertivo tiene como característica principal expresar lo que uno piensa, desea y necesita de un modo directo, honesto y apropiado. 3-LA ESCUCHA ACTIVA: Es la Habilidad de Comunicación que consiste en hacernos plenamente conscientes del Interlocutor. 4-BARRERAS DE COMUNICACION: Existe una...

1083  Palabras | 5  Páginas

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Funciones De Los Altos Ejecutivos De Ventas

FUNCIONES BÁSICAS DE UNA ORGANIZACIÓN DE VENTAS Las funciones esenciales de las organizaciones de ventas suelen agruparse en tres clasificaciones: funciones administrativas, operativas y técnicas. Las funciones administrativas comprenden los deberes que los administradores superiores de ventas tienen de formular las grandes normas comerciales, planear la organización, controlar y coordinar valorar la actuación de los agentes, señalar la estrategia a seguir en las ventas y elaborar los programas. Las funciones...

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