Objetivos Y Estrategias De La Fuerza De Ventas ensayos y trabajos de investigación

Estrategias de organización de la fuerza de ventas (métodos a evaluar en el desempeño de ventas) Para que podamos planificar, organizar y fijar las estrategias de Ventas, debemos administrarlas, La función de la empresa es: sobrevivir, crecer y generar ingresos y proporcionalmente incrementar la cartera de clientes, mientras no haya ventas no hay transacción comercial en este caso es potencialmente una empresa porque no ha puesto sus cimientos en una sólida fuerza de ventas que este estratégicamente...

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ESTRATEGIAS PARA EL ALCANCE DE LOS OBJETIVOS DE LA DIRECCION DE VENTAS Estrategia de Precios ( Las guerras de precios son difíciles de frenar y pueden tener consecuencias imprevisibles. ( En ocasiones permiten conseguir una serie de objetivos, como: - Robar cuota de mercado a los competidores. - Reposicionar el producto. ( Por lo que se pueden obtener enormes beneficios si se saben afrontar adecuadamente. ( Los principios para no perder una guerra de este tipo son...

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FUERZA DE VENTA Andrés Moreno S. 1 Distintos Tipos de Vendedores Repartidor {Gas} Tomador de pedidos {Restaurante} Misionero {Vendedor farmacéutico}(No realiza una venta) Técnico {Vendedor-Ingeniero, consultorías} {VendedorCreador de demandas {Aspiradora, seguro} Proveedor de soluciones {Imprenta} 2 Etapas de la Fuerza de Ventas Diseño de la Diseño de la Fuerza de Ventas Fuerza de Ventas Objetivos Estrategia Objetivos Estrategia Estructura Estructura Tamaño...

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La fuerza de ventas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración. La fuerza de ventas de nuestra compañía es el conjunto de recursos humanos o materiales que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar estos recursos es la dirección de ventas. Por lo tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función...

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Fuerzas de Venta INTRODUCCIÓN En la actualidad cada día existe mayor competitividad entre las empresas para acaparar y colocar el producto en el mercado, lo cual no es tan fácil por la cantidad de productos y empresas existentes. Cada empresa define que estrategias utilizar para que su producto líder sea aceptado por el publico, desde medios publicitarios hasta visita domiciliaria. Para lograr las metas y objetivos las empresas realizan estudios de mercado para conocer que estrategia...

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Administración de ventas: Son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. Actividades de la admón. de ventas: Los aspectos relacionados con la fijación de políticas para la admón. d cuentas, organización de la fuerza de ventas, pronósticos de la demanda, asignación de cuotas, territorios y rutas. El proceso de administración de la fuerza de ventas implica decisiones interrelacionadas sobre: Formulación, aplicación, evaluación...

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FUERZA DE VENTAS APLICACIONES: Ya sea en visita comercial en casa del cliente, a pie de stand en una tienda o feria de muestras, tanto en el portátil como proyectado sobre pantalla. Catálogo electrónico y gestión de pedidos para comerciales: dota a tu fuerza de ventas de un sistema de creación y envío automático de pedidos a la fábrica. El sistema, optimizado para el funcionamiento en PORTATILES y/o PC, busca siempre la velocidad y agilidad en la presentación de los productos para reducir el tiempo...

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12/09/14 Fuerza de ventas Actividades ¿Por qué la función de ventas supone una acción a propósito efectuada por la empresa para estimular la compra? ¿Qué es la marca? ¿Cuáles son las funciones? Dar 2 ejemplos (no de la fotocopia) donde el producto sea reconocido por la marca mas que por su denominación oficial. Leer el caso “cubo básico de dirección en Pepsi” y analizar las funciones de la marca. ¿Cómo maneja Pepsico cada una de las funciones? Explicar en qué consiste el franchising. ¿Existen...

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FUERZA DE VENTAS Mahou alcanzó en el último ejercicio una facturación de 1.145 millones de euros, Mahou, que es también líder tanto por producción como por beneficios, alcanzó un resultado neto de 142 millones. Hay dos factores que explican el éxito de Mahou. El primero ha sido la apuesta por el consumo en el hogar a través de fortalecer su presencia en las cadenas de distribución y la creación de nuevos formatos y promociones. El segundo ha sido el ímpetu con que Mahou se ha hecho con...

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FUNCIONES ADMINISTRATIVAS DEL GERENTE DE VENTAS? PLANIFICACION ESENCIAL 1. Recopilación de Información. El primer paso en la planeación es recopilar información acerca del problema en cuestión. Se pueden obtener datos útiles a partir de fuentes subjetivas y objetivas. Desarrollar un marco de referencia adecuado para entender un problema es una habilidad administrativa importante. Como las ventas futuras son básicas para toda la organización, los gerentes de ventas también trabajan mucho con pronósticos...

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ESTRUCTURA DE LAS FUERZAS DE VENTAS En toda organización de ventas debe existir una estructura que defina cuales son las funciones que debe desempeñar cada puesto y de las líneas de comunicación jerárquica. Para fines de la administración de ventas, entenderemos dos tipos de estructura: Horizontal y Vertical. La manera de entender las diferencias, se puede explicar en dos conceptos: Nivel de especialización y Nivel de control y administración. Administración de la fuerza de ventas Consiste en el...

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La fuerza de ventas es todo aquel sistema de información que automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercadotecnia. Son las armas con que se cuenta para llegar a los clientes potenciales. En una fuerza de ventas bien manejada y productiva se debe especificar objetivos para el esfuerzo global, para las regiones (si la fuerza está organizada de manera geográfica) y para cada individuo. El logro de objetivos no sólo representa...

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Pronóstico de venta Es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. Los pronósticos vienen a ser indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado) Cabe destacar que un plan de ventas no incluye las actividades de hacer proyecciones de niveles de demanda y ésa es una de las diferenciaciones más importantes a este respecto...

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[pic] Universidad De Concepción FACEA Trabajo n°1 Lenka Paredes Z. Constanza Van der Molen A. Administración de Ventas Álvaro Escobar. 06 Abril 2011 ¿Que es Maestranza Cerrillos? Maestranza Cerrillos S.A. es una empresa dedicada a la Fabricación de Estructuras Metálicas, estanques, calderería, equipos para procesos y Montajes Industriales en general, con cobertura en todo el territorio nacional, ubicando sus instalaciones e infraestructura en la región del...

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Un equipo de ventas o una fuerza de ventas de alto rendimiento es clave para el crecimiento de una organización. Esto es algo que todo sabemos y conocemos. Cada uno de mis clientes tiene una filosofía particular de motivar y dirigir a su fuerza de ventas pero realmente todas ellas tienen verdaderas dificultades para mantener al equipo centrado y motivado durante todo el año. En este post voy a trasladaros algunas claves de motivación para que la fuerza de ventas consiga sus objetivos comerciales...

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CONCEPTO DE ADMINISTRACION DE VENTAS Esta se define como el planeamiento, organización, dirección y control del programa comercial de todas las actividades de negocios que contribuyan al incremento de las ventas y sus beneficios. La Administración es un arte cuando interviene los conocimientos empíricos. Sin embargo, cuando se utiliza conocimiento organizado, y se sustenta la práctica con técnicas, se denomina Ciencia. La administración de venta es parte de la función de mercadotecnia de una...

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE NAYARIT GESTIÓN DE VENTAS MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Grupo Danone Alumno: Zaira Adilene Bernés Valenzuela Profesor(A): Claudia Cañedo Grupo: IDIE23 Danone De México S.a. De C. V. Empresa elaboradora de productos lácteos frescos. Historia Desde el principio, la nutrición y la salud han sido los protagonistas de cada capítulo de la historia de Danone®. En 1789 el Marqués de Lessert descubrió los beneficios del agua mineral natural Evian. En 1896 una...

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LA ACTIVIDAD VENDEDORA Y LA EMPRESA TURISTICA •  Análisis de ventas. La actividad vendedora eficiente consiste principalmente en adoptar una actitud acorde con las necesidades del consumidor. Por lo tanto las empresas turísticas deben considerar que: •  El consumidor necesita ayuda para la solucione de sus problemas, proporcionándole adecuada información y orientación. •  Un buen agente de venta, especialmente el agente de viajes y turismo, debe conocer los problemas de su clientela y debe...

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del restaurante/bar “Bistró miro” el cual varios años de servicio respaldan la preferencia de la mayoría de los sinaloenses, sabemos que el éxito de la fuerza de ventas comienza con una buena administración para mí un punto importante es la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa por lo tanto para que una empresa tenga un buen sistema de reclutamiento necesita...

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. LOS OBJETIVOS DEBEN DE SER MEDIBLES , CUANTIFICABLES, ES DECIR, QUE ES LO QUE PRETENDES LOGRAR Y ADEMAS EN CUANTO TIEMPO LO PUEDES O CONTEMPLAS LOGRAR. 2. EL TIEMPO EN QUE LOGRARAS TU META DEFINE EL TIPO DE OBJETIVO, SI ES A CORTO PLAZO (DE 1 A 6 MESES) MEDIANO PLAZO( DE 6 MESES A 1 AÑO) O LARGO PLAZO(MAS DE UN AÑO). 3. LOS OBJETIVOS DEBEN ESTAR ENFOCADOS Y BASADOS EN UNA OPROBLEMATICA, ES DECIR, SI TU PROBLEMA ES POSICIONAR UN PRODUCTO, TU OBJETIVO  NO VA A SER "POSICIONAR EL PRODUCTO" SINO: ...

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 OBJETIVOS DE LAS VENTAS INTRODUCCION OJETIVOS EMPRESARIALES Toda empresa suele plantear objetivos, estos pueden ser a corto, mediano o largo plazo. Estos objetivos tienen como propósito orientar las acciones de la empresa y sirven para evaluar los avances que se hayan tenido, y detectar qué puede estar limitando el alcance de los mismos. Establecer objetivos es esencial para el éxito de una empresa, éstos establecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivación para todos los...

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Montes Tema: Estrategia de Venta La estrategia de ventas es un pilar fundamental de la estrategia integral de la empresa, ya que en ella se definen las acciones que contribuirán a su crecimiento, a su posicionamiento en cada uno de los segmentos de mercado y a alcanzar la rentabilidad esperada. Es una de las principales palancas para generar valor económico y una fuente importante para influir en la generación de impacto social de la empresa. ¿Cómo debo desarrollar la estrategia de ventas de mi negocio...

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ESTRATEGIAS DE VENTAS A CONTINUACION CITAREMOS LAGUNAS ESTRATEGIAS QUE AYUDARA A LA EMPRESA KRISPY KREME A AUMENTAR LA VENTA DE SUS CAFES Y HELADOS; ASI MISMO ESTAS ESTAN PLANTEDAS PARA QUE ALCANZEN EL MISMO NIVEL DE VENTA DE DONAS Y PASTELILOS Acciones diferentes logran resultados diferentes Para lograr tener mayores ventas contamos prácticamente dos opciones disponibles: disminuir los costos o aumentar nuestros porcentajes de conversión (cierres). La disminución en costos implica también...

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Docente (s) : ESTRATEGIAS DE VENTAS : 11847 : 01 : Talleres técnicos : IV : 02 : 00 : 02 : Mayo 2013 : Agosto 2013 : Ninguno : 2007 : 2013 - 1 : Ing. Enrique Pardo Esquerre II. SUMILLA: Taller de carácter práctico corresponde al área de los talleres técnicos, cuyo propósito es brindar las herramientas de las estrategias para las ventas optimizando resultados. Su temática comprende: estrategias de precios, publicidad, promoción, fuerza de ventas. III. OBJETIVO GENERAL: Al...

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¿Qué es la fuerza de ventas en la empresa? • Que es en la empresa • Que significa • Como se debe gestionar adecuadamente de cara a conseguir unos buenos resultados en la empresa. La fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con los que cuenta la empresa, es aquello que generalmente enlaza la empresa con los clientes actuales y potenciales. La fuerza de ventas representa a la empresa ante los clientes y les asesora en lo que sea necesario, mientras que por otro lado avisa a la empresa acerca...

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Fuerza de ventas La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administraciónque automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercancia, en cuyo caso se denomina sistema CRM (Customer Relationship Management). Son las herramientas con las que se cuenta para llegar a los clientes potenciales. Las ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que...

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¿Qué es la fuerza de ventas? La fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. Este conjunto actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y/o potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos, dudas...

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Fuerza de ventas Las fuerzas de venta son sistemas de información usados en marketing y administración que automatizan algunas funciones de ventas y de administración de fuerzas de venta. Son frecuentemente combinadas con un sistema de información de marketing, en cuyo caso son usualmente denominados sistemas CRM . Descripción La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente o a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina...

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MARKETING Paula Carolina Alcoholado Rendic FUNDAMENTOS DEL MARKETING Instituto IACC Lunes 01 de octubre 2012 Introducción Las estrategias de ventas son elementos fundamentales para el éxito de cualquier negocio, una buena estrategia nos indicará el camino a seguir. Hay dos formas de pensar en cómo enfocar las estrategias de ventas para obtener mejores ingreso, podemos preguntarnos: ¿Cómo puedo maximizar mis beneficios? y también ¿Cómo puedo dar a mis clientes lo que quieren...

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MATRICULA: 100082652 100076616 MATERIA VENTAS 2 TRABAJO DE: EVALUACION Y DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTA FACILITADORA: MARIANELA FERNANDEZ EVALUACION Y DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTA. Se define como un proceso sistemático para: 1. Establecer si su comportamiento laboral contribuye al logro de los objetivos de ventas de una empresa. 2. Proporciona retroalimentación específica a la persona. PROPOSITO DE LAS EVALUACIONES DE DESEMPEÑO DEL PERSONAL DE VENTAS. La razón principal que se requiere para...

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La fuerza de ventas La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas, ofrecerles...

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 Estrategias de ventas 1) ¿Cuáles son los pasos del proceso de planeación? a. El proceso de planeación de ventas es equiparable con el de operar un sistema de calefacción central doméstico. b. Primero, se determinan la temperatura requerida y el tiempo (establecen objetivos). c. Procedimientos que deben de seguirse para asegurar que se logren tales objetivos (determinan las operaciones). d. Implementar los procedimientos, adecuados, incluyendo el aseguramiento de los recursos necesarios...

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La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos,...

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Empatar lo teórico con lo practico Materia: ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS PROYECTO: ELEGIR UNA EMPRESA CON UNA FUERZA DE VENTAS EJECUTIVA CEVA Freight Management México SA de CV TEMAS A DESARROLLAR: • La importancia de los recursos humano ✓ Prototipo y perfil de los vendedores ✓ Como administra sus recursos humanos pero en el sector de ventas ✓ Ya que ingresaron los recursos humanos como reclutan ✓ que parámetros utilizan cuantos filtro tienen para llegar...

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La fuerza de ventas La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas, ofrecerles...

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¿Qué es la fuerza de venta? Es una prolongación de la empresa en el mercadeo, son los embajadores, los ojos, manos, son no por honor los únicos que generan ingresos a la empresa. Características de un vendedor exitoso: Automotivado para poder alcanzar buenos resultados. Reconocimiento constante por los resultados logrados Debe ser una persona que no necesite a la gente. Debe crear lealtad entre sus clientes. Goza de libertad mientras obtenga buenos resultados. Debe cumplir con las metas o cuotas...

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2.1.- Defina o Identifique la finalidad estratégica. Finalidad de la Estrategia La finalidad de la estrategia es alcanzar y/o mantener los objetivos fijados por la política, utilizando lo mejor posible los medios que se disponen. Una estrategia es catalogada de buena si se consigue con ella alcanzar los objetivos previstos por la política y si en ella ha habido economía de esfuerzos. El alcanzar o mantener los objetivos, implica doblegar la voluntad del adversario, esto es una decisión. Toda...

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ESPACIO MICROEMPRESARIAL 2007 ESTRETEGIA DE VENTAS • 7 DE NOVIEMBRE DE 2007 INDICE 1.- A QUIEN LE VAMOS A VENDER.2,. COMO LE VAMOS VENDER.3.- MERCADOTECNIA DE SERVICIOS FUNDAMENTOS DEL SERVICIO EN LAS VENTAS 4.- LA CALIDAD EN EL SERVICIO.ESTRATEGIAS PARA SATISFACER AL CLIENTE SISTEMA PARA MEDIR LA SATISFACCION DEL CLIENTE QUIEN ES MI CLIENTE? PLAN DE MERCADOTECNIA 5.- MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS ¿A QUIEN LE VAMOS A VENDER? ¿QUIENES SON MIS CLIENTES POTENCIALES? 1.- INICIADOR...

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ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS ETAPAS: 1) Reclutamiento y selección, 2) capacitación, 3) dirección, 4) motivación, 5) evaluación, 6) compensación ; 1. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS: El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa OBJETIVO DE LA FASE DE RECLUTAMIENTO:...

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LA FUERZA DE VENTAS La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias...

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Estrategias empresarial de Ventas. De acuerdo a la experiencia recopilada en distintas compañías donde su enfoque y objetivo ha sido el crecimiento potencial de clientes por suscripciones, se hace una nueva propuesta de estrategia empresarial de ventas en suscripciones para el Periódico Conociendo muy bien las características que identifican a nuestros potenciales consumidores, nos dirigiremos con una estrategia selectiva y de ventas directa a través de un programa específico que busca cubrir...

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 La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos,...

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ISI COLOMBIA LTDA. ____________________________________________________________ _ FUERZA DE VENTAS 1 ISI COLOMBIA LTDA. ____________________________________________________________ _ PROGRAMA ESTRATEGICO DE VENTAS ISI COLOMBIA LTDA comercializa toda clase de Elementos de Seguridad Y Protección Personal, dentro de los cuales se encuentran: AVON ISI: Equipos de Autocontenidos Industriales y para Bomberos. Cumpliendo con Norma NFPA 1981 edición 1992, 1997, 2002, y el Z Seven cuenta...

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del programa de ventas 1. Aspectos en la evaluación de vendedores 2. Evaluación de resultados y actividades 3. Procedimientos de actuación ante malos resultados de vendedores Asignatura Dirección de Ventas Dpto Comercialización e Investigación de Mercados Dpt Comercialització i Investigació de Mercats 1. Aspectos en la evaluación de vendedores La evaluación y control de los vendedores es un proceso continuo Establecimiento de los objetivos a conseguir para la organización de ventas Recogida de...

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[pic] Estrategias de ventas Tema: Aspectos Legales y Organizacionales básicos del personal de ventas. Participantes Wendy Redondo Tania Martínez 30821527 G L R Sección: 5330 Catedrática: Lic. Sandra Banegas Fecha de entrega: 01 febrero 2013 Aspectos Legales del Personal de Ventas Hoy en día, las organizaciones no sólo dependen de excelentes productos o servicios para tener éxito en el mercado. Se requieren también...

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“Fuerza de ventas” -“Trabajo de vendedores (comparación con otros empleados)” “La persona que efectúa la acción de vender algo, es decir, el ofrecer y traspasar la propiedad de un bien o la prestación de un servicio a cambio de un precio establecido” Trabajo de vendedores -Operan con poca supervisión directa de sus actividades. -Requieren un alto grado de motivación. --Necesitan tacto, diplomacia y estimulo social. Trabajo de empleados -Operan bajo un control de supervisión estrecho y...

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Grupo Modelo S.A.B. de C.V. ¿Quién es Grupo Modelo? Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México. Cuenta con una capacidad instalada de 61.5 millones de hectolitros anuales de cerveza. Actualmente tiene catorce marcas, entre las que destacan Corona Extra (la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo), Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo. Exporta siete marcas y tiene presencia en 180 países. Es el importador en México de...

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ESTRATEGIA DE VENTAS GRUPO MODELO S.A. DE C.V • CYNTHIA GISSEL GUERRERO MORALES • NATALIA VALERIA RODRIGUEZ CALVO INTRODUCCIÓN • La elección de los productos-mercados y con ello de las actividades que se van a realizar en el seno de una organización, el análisis del comportamiento competitivo y el proceso de recolocación de recursos, son tres aspectos del contexto estratégico de una perspectiva de marketing dentro de la dirección estratégica de la empresa. OBJETIVO Propiciar mayor posicionamiento...

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Corporación MIDWAY S.R.L. Cochabamba - Bolivia Plan Estratégico de Ventas "Un verdadero estratega planifica siempre antes de actuar y avanza hacia la victoria" 1. Introducción. La corporación MIDWAY ha establecido la necesidad de constituir la empresa más importante de construcciones y proyectos de servicio integral en Bolivia y para esto se ha planteado el gran reto de emprender con el apoyo de Profesionales experimentados y personal altamente capacitado una institución...

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Fuerza de ventas: definición la fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades...

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La administración de las cuentas por cobrar Forma parte de la administración financiera del capital de trabajo, que tiene por objeto coordinar los elementos de una empresa para maximizar el patrimonio y reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas, mediante el manejo óptimo de variables tales como políticas de crédito comercial concedido a clientes y estrategia de cobros. Generalmente en la empresa la inversión en cuentas por cobrar representa una inversión muy importante ya que representan...

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FUERZA DE VENTAS 1. Tipo de vendedores va a tener. Se van a realizar ventas directas a los mayoristas, detallistas o minoristas y a los particulares. Por tal se va a recurrir a utilizar de promotores en ventas comerciales. 2. Número de vendedores, ubicarlos por zonas y rutas (solo D.F) Se va a cubrir la zona metropolitana, 11 delegaciones, se contara con 3 vendedores en cada delegación que da un total de 33 vendedores para iniciar. Las visitas estarán programadas en dos por semana...

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Realidad  Cultural       Empresa   chilena   proveedora   de   Soluciones   Tecnológicas   y   Servicios   de   IT   en   el   mercado  chileno.  Enfocando  su  fuerza  de  ventas  a  distintos  industrias  verticales  tales   como:     -­‐ Finanza  (Banca,  Compañías  de  Seguro,  Corredoras  de  Bolsa,  etc.)   -­‐ Retail  (Multi  Tiendas,  Farmacias,  Supermercados...

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Elementos de la mercadotecnia El objeto social de la Compañía consiste en la realización de actividades relacionadas a la industrialización y comercialización de agua y, principalmente, a la fabricación, comercialización y distribución de productos por Agualat C.A., con la que mantiene un contrato renovable de licencia. Esta circunstancia marca el carácter catalán de la empresa y por lo tanto su personalidad y las decisiones que sobre ella se toman. Una de las opciones que se plantea es la...

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capitulo 4 Objetivos de ventas Son los niveles proyectados de los bienes o servicios que se venderán, es preciso que representen un reto y que sean alcanzables si fija objetivos demasiado altos e irrealizables, la razón entre los gastos resultantes y las ventas será muy alta haciendo que las utilidades sean menores a las esperadas y puede ocasionar la perdida de buenos distribuidores, de clientes leales y de los clientes que adquieren el producto por primera vez. Los objetivos de ventas deben cumplirse...

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mundo depende de las ventas de productos y servicios. si no hay ventas, las empresas dejarían de existir. los programas de formación en ventas son muchas facetas en la mayoría de las empresas. los programas consisten en la capacitación formal para las nuevas y experimentadas ventas. Cuando un nuevo producto es para ser puesto en libertad, este es un excelente lugar para mostrar el producto y sus beneficios, así como una propuesta de plan de presentación. La primera etapa de la venta, es vender su propia...

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DIRIGIR LA FUERZA DE VENTAS, LIDERAZGO Las organizaciones exitosas de ventas por lo general tienen un activo critico que la diferencia en forma significativa de las organizaciones que fracasan. Este activo es el liderazgo eficaz. El liderazgo se presenta en las organizaciones de ventas cuando el gerente de ventas intenta influir en el comportamiento de la fuerza de ventas hacia el logro de las metas de la organización. Se han realizado muchas investigaciones en un esfuerzo por encontrar qué...

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CAPÍTULO 9 RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS ASPECTOS DEL RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN La primera decisión que debe tomarse se refiere a quién es la persona que tiene la responsabilidad de contratar a nuevos vendedores en la compañía. Independientemente de quien tenga la responsabilidad de reclutar a nuevos representantes de ventas, se deben seguir ciertos procedimientos para asegurar que los nuevos candidatos tengan la actitud para el puesto y el potencial de obtener resultados...

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compuestas de la fuerza de ventas. Consiste en utilizar varios de los criterios utilizados en los esquemas clásicos, (territorios, productos y clientes) y formar combinaciones tales como, territorios - clientes, territorios - productos, y clientes - productos. Estas estructuras de tipo múltiple son adecuadas cuando la empresa tiene una compleja gama de productos que vende a tipos de clientes muy diferentes en un mercado con límites territoriales muy amplios. Estructuración de la fuerza de ventas por territorios...

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Experiencia de Venta ¿Qué hacer para que la percepción de la venta sea positiva, profesional (no peyorativa) y dé respuesta a los nuevos hábitos de los clientes en relación con cada uno de vuestros proyectos/negocios? Primeramente es importante recalcar que el modelo de negocio posee dos líneas muy importantes, la primera comprende el comercio tipo business to customer en el punto de venta ubicando en el centro Madrid, donde las personas de forma individual pueden acercarse a comprar sus propios...

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