• ESTABLECIMIENTO DE TERRITORIO
    ESTABLECIMIENTO DE TERRITORIO DE VENTA Una tarea importante en la administración del tiempo y del territorio es la asignación efectiva del personal de ventas a los territorios. En general, se considera que un territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de clientes. Estas cuentas...
    2527 Palabras 11 Páginas
  • TERRITORIO DE VENTAS
      TERRITORIO DE VENTAS. Un    territorio   de   ventas    es   un   área    geográfica  en  que   habitan   clientes  actuales    y   potenciales  a los   que    se   debe  atender   de   forma    eficiente   y  económicamente     un    solo    agente,    sucursal, minorista  o  distribuidor. El  tamaño ...
    8141 Palabras 33 Páginas
  • Territorio de venta
    correcta distribución del territorio se deben tener en cuenta los aspectos mencionados a continuación. Debido a que dichos aspectos se mencionaron en el módulo de Gestión Comercial, aquí no se profundizará en su explicación. 1. Zonas geográficas: Consiste en la división de un territorio en zonas de menor tamaño...
    326 Palabras 2 Páginas
  • Territorio de ventas
    Territorio de ventas: Grupo de prospectos o clientes o mercado potencial que es asignado a un profesional comercial con el objetivo de lograr unas metas específicas. Evalúe en detalle cada uno de los clientes que componen su portafolio, cartera o territorio de ventas. Analice cada uno de los prospectos...
    791 Palabras 4 Páginas
  • Territorio De Venta
    Territorio de ventas Ventas Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la...
    918 Palabras 4 Páginas
  • Territorio de ventas
    Fundación la Salle de Ciencias Naturales Instituto Universitario de Tecnología del Mar Campus Margarita Territorio de Ventas Integrantes: Israel Domínguez; 04-320 Maritza Brito; 04-227 Ninoska...
    7696 Palabras 31 Páginas
  • territorio de ventas
    satisfacción de los clientes. El logro de la calidad externa requiere proporcionar productos o servicios que satisfagan las expectativas del cliente para establecer lealtad con el cliente y de ese modo mejorar la participación en el mercado. Los beneficiarios de la calidad externa son los clientes y los socios...
    520 Palabras 3 Páginas
  • Territorio de ventas
    NAVARRO SAN FÉLIX, MAYO, 2009 CUOTA DE VENTAS Es la asignación de ventas, el objetivo de un vendedor en un período determinado de tiempo. * Cuotas de ventas: Muchas compañías establecen cuotas para representantes de ventas especificando lo que éstos deberían vender durante el año...
    720 Palabras 3 Páginas
  • Territorio de ventas
    Carmen Quiñones mat: 106-3074 Materia Gerencia de ventas Sección: 002 Tema: Incentivos y motivación de un equipo de ventas Profesor: Cristian segura Fecha de entrega 04/11/2010 Incentivos y motivación de un equipo de ventas A la empresa le interesa motivar a sus empleados...
    1692 Palabras 7 Páginas
  • Territorio De Ventas
    TERRITORIOS DE VENTAS. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. En definitiva, un territorio...
    1581 Palabras 7 Páginas
  • Territorios de ventas
    Universidad UNIBE Administración de Ventas Montà Maria Luisa Montàs Territorios de Ventas Naturaleza y beneficios de los territorios. Un territorio de ventas comprende un cierto numero de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona...
    1604 Palabras 7 Páginas
  • Territorios de venta
    Asignación de Territorios Una vez que la fuerza de ventas ha sido seleccionada y reclutada, queda la tarea de asignar al personal en la forma más efectiva. Se pueden organizar o asignar los esfuerzos de venta por área geográfica, por clientes, por productos o funciones. Razones para establecer territorios...
    793 Palabras 4 Páginas
  • Territorio de ventas
    ESCOBEDO BRENDA NAYELIGARCIA HERNANDEZ JESSICA MONSERRATGONZALES ALMANZA MILDREDRUIZ CABRERO AARON DE JESUS | TERRITORIOS DE VENTAS ¿Qué es un territorio de ventas? Un territorio de ventas es un área geográfica en la que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente...
    319 Palabras 2 Páginas
  • Territorio de ventas
    “ESTUDIO PARA LA CONSTRUCCION DE UN CENTRO COMERCIAL” 1 MILTON JOSE ZAMBRANO FRANCO 2 ING. LEO SALOMON FASH (1) (2) EGRESADO INGENIERIA ELECTRICA ESPECIALIZACION POTENCIA DIRECTOR TOPICO, INGENIERO ELECTRICO DE POTENCIA, ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA 1985, MAESTRIA EN INGENIERIA ELECTRICA...
    1929 Palabras 8 Páginas
  • Territorios De Ventas
    Introducción a las ventas Territorios de ventas son los grupos de clientes o distritos geográficos para que los vendedores individuales o equipos de ventas tienen responsabilidad. Territorios puede definirse sobre la base de la geografía, el potencial de ventas, la historia, o una combinación de factores...
    355 Palabras 2 Páginas
  • TERRITORIOS DE VENTAS
    cuando la empresa busca un territorio donde establecer su unidad de control para ver dónde están sus futuros clientes y puede ser en distintos lugares por ejemplo: municipios, estados, colonias y centros comerciales. Se debe seleccionar aquel lugar donde provengan más las ventas. Calcular el potencial...
    284 Palabras 2 Páginas
  • Territorios De Ventas
    TERRITORIOS DE VENTAS Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….........5 Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7 Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9 Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11 ...
    7432 Palabras 30 Páginas
  • Territorio De Ventas
    formulario .Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….........5Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11Métodos Para...
    7391 Palabras 30 Páginas
  • territorios de ventas
    Territorio de ventas Los territorios de ventas son la cartera de clientes actuales y potenciales que están localizados en una área geográfica determinada por la empresa y asignada a una persona (vendedor), empresa (sucursal ó intermediario). ¿Por qué es importante planificar los territorios de ventas...
    703 Palabras 3 Páginas
  • Territorios de ventas
    Honda Chile Honda/FANALCA Colombia | Tipo de Ventas En HONDA como en la mayoría de las agencias se manejan los dos tipos de ventas de transacción y de relación. El 80% de las utilidades de la empresa provienen de ventas de relación y el toro 20% de ventas de transacción. Para HONDA es de suma importancia...
    965 Palabras 4 Páginas