• Documentos
    ADMINISTRACIÓN DE TERRITORIOS Y CUOTAS DE VENTA I. ADMINISTRACIÓN DE TERRITORIOS 1.1. CONCEPTO: El territorio de venta es un segmento del mercado o un grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento de compra. Comprende un cierto número...
    2375 Palabras 10 Páginas
  • Administracion del tiempo y del territorio AFV
    ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Y DEL TERRITORIO 1. Describir las razones básicas para establecer territorios de ventas. Ayuda al gerente de ventas a dirigir, evaluar y controlar las fuerzas de ventas. Ayuda a que haya una compaginación entre los esfuerzos de ventas y las oportunidades de venta. Los clientes y los...
    2015 Palabras 9 Páginas
  • Zonificacion De Ventas
    Uno de los más difíciles y al propio tiempo importantes aspectos en la preparación de una campaña de ventas es la división del mercado en zonas para su distribución entre los vendedores y representantes. Este es un problema que, a primera vista, parece sencillo. Si una firma tiene, por ejemplo, cincuenta...
    731 Palabras 3 Páginas
  • administracion
    Escuela de Administración de Empresas Licenciatura en Administración de Empresas Énfasis en Mercadotecnia Asignatura: Organización y Estrategias de Ventas II (AE-MER 427) Investigación Organización y Remuneración Participantes Dalia Bonilla Katherine Cárdenas Milka Castillo Tatyana González ...
    6961 Palabras 28 Páginas
  • tareas
    Territorio de Ventas Es un área geográfica en que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente y económicamente un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. El tamaño y la forma del territorio depende de la concentración y poder de compra de los clientes...
    376 Palabras 2 Páginas
  • Administración De Territorios Como Instrumentos De Planeación
    ADMINISTRACION DE TERRITORIOS COMO INSTRUMENTOS DE PLANEACION Definir y administrar las zonas de venta de tu empresa es esencial para ofrecer un buen servicio y prevenir conflictos entre tus comerciales. TERRITORIOS DE VENTAS: El Conjunto de Clientes actuales y Potenciales asignados a un Vendedor...
    4631 Palabras 19 Páginas
  • administracion del tiempo y territorio
    Empresas. III año. Sabatino. Administración de Ventas. Lic. Alberto Sevilla. Elaborado por: María Fernanda Benavides Rodríguez. Belkis María Hernández Pérez. Sábado, 10 de mayo de 2014. Administración del tiempo y el territorio de venta. La administración del tiempo es revisar y analizar...
    1294 Palabras 6 Páginas
  • Introducción a la Administración de ventas, créditos y cobranzas
    1. Administración de Ventas a. La administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. Implica entender la complejidad de las actividades de venta, así como las decisiones necesarias para administrar esas actividades...
    6905 Palabras 28 Páginas
  • Planeacion De Fuerza De Ventas
    la fuerza de ventas Fuerza de ventas La fuerza de venta de una empresa está formada por el conjunto de personas que realizan actividades primordialmente con la venta de los productos y servicios ofertados. Proceso de planeación de la fuerza de ventas La planeación de la fuerza de venta es un proceso...
    753 Palabras 4 Páginas
  • Cuotas de ventas
    PROPÓSITOS Y CARACTERÍSTICAS DE LAS CUOTAS DE VENTAS Las metas que se les asignan a los vendedores se llaman cuotas. Las cuotas constituyen uno de los instrumentos más valiosos que tienen los gerentes de ventas para planear el esfuerzo de las ventas de campo y son indispensables para evaluar la eficacia...
    2699 Palabras 11 Páginas
  • Cuota de ventas y territori de ventas
    entiende como cuota de venta la participación en el mercado que tu empresa espera lograr en un periodo determinado. Es decir, se trata de la parte del “pastel” que aspiras a controlar y que determina tu estrategia de marketing y ventas. No debes confundir la cuota de ventas con otros conceptos como...
    1703 Palabras 7 Páginas
  • Venta
    ------------------------------------------------- DISEÑO Y EJECUSIÓN DE UN PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Displays S.A es una empresa constituida en República Dominicana el 3 de Junio de 1986, que se estableció como creadora y comercializadora de todo tipo de avisos y exhibidores...
    2602 Palabras 11 Páginas
  • territorios
    Tecnólogo en dirección de ventas Barranquilla d.e.i. Requisitos para crear un territorio Los territorios deben estar netamente definidos y contar con un potencial parecido. atribuir cada territorio a un solo vendedor. Trabajar con un territorio definido. Determinar el potencial...
    956 Palabras 4 Páginas
  • Mercadeo 1
    Asignacion de Cuota de Ventas Cuotas de Ventas: Naturaleza de las ventas Una cuota de ventas es un objetivo de rendimiento que se rendimiento que se asignar a una unidad de marketing para un periodo especifico de tiempo. La unidad de marketing a la que se asigna la cuota puede ser un vendedor, una...
    1758 Palabras 8 Páginas
  • La Creación De Territorios En Geomarketing
    LA CREACIÓN DE TERRITORIOS EN GEOMARKETING. Un ejercicio sencillo en geomarketing, cuando tenemos puntos de venta u oficinas, es la creación de territorios. La particularidad del modelo es que nos permite modular nuestras campañas de comunicación así como definir estrategias en precios o promociones...
    1318 Palabras 6 Páginas
  • Las Ratas
    Cuotas de ventas. • Que son las cuotas de ventas y como se desarrollan?  Las cuotas de ventas son objetivos específicos de tipo cuantitativo que, en forma de metas definidas, se desarrollara en un territorio de ventas, a un agente de ventas o a un supervisor de...
    2040 Palabras 9 Páginas
  • ¿Qué relación tiene el Departamento de Ventas con los demás departamentos de la empresa?
    ¿Qué función tiene un Gerente de Ventas dentro de la empresa? La función de ventas está encabezada por un vicepresidente del departamento, el cual tiene como responsabilidad primaria dirigir la fuerza de ventas y en algunas casos también realizar algunas ventas de la empresa. A medida que la compañía...
    7401 Palabras 30 Páginas
  • Mercadotecnia
    Introducción Se pude considerar que un territorio de ventas es como un pequeño negocio. Sin embargo los vendedores de territorios tienen la libertad de establecer programa y estrategias. Ellos administran diversos recursos, tales como; Recursos físicos como el inventario de muestra...
    2931 Palabras 12 Páginas
  • Lokko
    DE LAS DE VENTAS • NATURALEZA DE LAS VENTAS • PROYECCIONES DE VENTAS • DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LA FUERZA DE VENTAS • LA ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS • LA MAGNITUD DE LA FUERZA DE VENTAS • LOS GASTOS DE VENTAS Y SU CONTROL • ESTABLECIMIENTO DE LOS PLANES...
    3916 Palabras 16 Páginas
  • Territorio de marketing
    Territorios de Venta ¿Donde están los clientes? Mercado - Meta Estrategias De Ventas Ing. Heriberto Aja Leyva Objetivo Establecer los objetivos de ventas y procurar una cobertura eficaz en el Territorio de ventas para cubrir el mercado meta en atención y satisfacción a los clientes. ...
    1403 Palabras 6 Páginas