• Cuotas de ventas
    ) • • • Serás capaz de describir el proceso para promocional de ventas. Podrás entender cómo se determina el potencial y cómo se hace un análisis de mercado en base a un territorio de venta. Describir los cuatro enfoques para establecer un pronóstico de ventas. la creación del presupuesto Para...
    9257 Palabras 38 Páginas
  • Territorios de ventas
    personal de ventas a los territorios Elaborar planes de cobertura territorial para los equipos de ventas . Realizar estudios de ventas y costos territoriales de forma continuada. Razones para establecer territorios. Las compañías forman territorios de ventas principalmente para elevar al Máximo las...
    1604 Palabras 7 Páginas
  • administracion
    el aumento de ventas y de la rentabilidad que cada uno de ellos represente para la compañía. 3. Establecimiento de territorios de ventas Un territorio de ventas comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una...
    6961 Palabras 28 Páginas
  • Administracion del tiempo y del territorio AFV
    AFV RESUMEN #7 ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Y DEL TERRITORIO 1. Describir las razones básicas para establecer territorios de ventas. Ayuda al gerente de ventas a dirigir, evaluar y controlar las fuerzas de ventas. Ayuda a que haya una compaginación entre los esfuerzos de ventas y las...
    2015 Palabras 9 Páginas
  • territorios de ventas
    presupuesto para el mismo. Razones para establecer un territorio de ventas: 1- Con un territorio de ventas se puede asegurar la cobertura apropiada del mercado en el que se está participando, ya que cada miembro del equipo de ventas va a prestar su servicio en una zona determinada garantizando la...
    703 Palabras 3 Páginas
  • tareas
    . Un territorio de ventas comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona. Sucursal o intermediario (inter- mediario minorista o mayorista) Métodos  para  establecer  territorios  de  ventas. Son  cada...
    376 Palabras 2 Páginas
  • territorios
    divide en territorio por zonas ya que cada vendedor tiene asignado una zona por el cual debe establecer un tope estipulado en las ventas y mantener un nivel máximo en la empresa mediante las visitas hechas a clientes fieles y potenciales. 2. Por productos: Cuando se trata de empresas que fabrican...
    956 Palabras 4 Páginas
  • Mercadotecnia
    clientes asignar los productos durante períodos de escasez de los mismos. Por lo común, las compañías definen objetivos específicos para su fuerza de ventas. Si no se establecen normas, los representantes de ventas pueden pasar la mayor parte del tiempo vendiendo productos establecidos a cuentas...
    1812 Palabras 8 Páginas
  • Introducción a la Administración de ventas, créditos y cobranzas
    mantener y dar servicio a los clientes de siempre. b) Administración del territorio: Conviene definir Territorio de ventas: un territorio de ventas consiste en la cartera de clientes de un vendedor. 1) Razones para establecer territorios Las compañías forman territorios de ventas principalmente para...
    6905 Palabras 28 Páginas
  • Lokko
    VENTAS Y SU CONTROL • ESTABLECIMIENTO DE LOS PLANES DE COMPENSACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS IMPORTANCIA DE LAS VENTAS El éxito o fracaso dentro de toda empresa se basa en la habilidad para vender. Tanto cajeros, como recepcionistas, gerentes o empleados administrativos forman parte del...
    3916 Palabras 16 Páginas
  • Cuota de ventas y territori de ventas
    ? La cuota de venta establece la posición que tu empresa quiere lograr en el mercado y determina tu estrategia comercial y de marketing, además de los objetivos de los vendedores. Es como la “meta” final hacia la cual se dirige tu negocio. ¿Cómo se expresa? La cuota de ventas se suele presentar de...
    1703 Palabras 7 Páginas
  • Procedimientos Administrativos
    ventas a crédito | | Nombre del cargo: Jefe de Territorio (ventas)Departamento de operaciones | Responsable: Fecha:Victor Verdugo B.. 15/03/2012 | 1.-Establecer contacto con el cliente a través de un agente de...
    4111 Palabras 17 Páginas
  • venta
    rentabilidad potencial para el vendedor PASO 3. Determinar los territorios básicos El siguiente paso en el diseño de distritos de ventas es establecer un territorio fundamental basado en medidas estadísticas. Para este fin puede utilizarse: ü El Método de Creación de territorios.- Con este...
    6879 Palabras 28 Páginas
  • Estudiante
    rentabilidad potencial para el vendedor PASO 3. Determinar los territorios básicos El siguiente paso en el diseño de distritos de ventas es establecer un territorio fundamental basado en medidas estadísticas. Para este fin puede utilizarse: ü El Método de Creación de territorios.- Con este método...
    6879 Palabras 28 Páginas
  • Tecnicas Del Pronostico De Ventas
    compra, pero no las compras reales. b) Encuesta de Pronóstico de la Fuerza de Ventas Los vendedores estiman las ventas esperadas en sus territorios para un determinado período. La sumatoria de los estimados individuales conforman el pronóstico de la Empresa o de la División. El inconveniente es...
    2378 Palabras 10 Páginas
  • Mercadologo
    los clientes de una forma, de manera que vendedores específicos puedan atender bien las cuentas, siendo estas una de las más importantes responsabilidades de la administración de ventas. AREA GEOGRAFICA * 41. RAZONES PARA ESTABLECER TERRITORIOS DE VENTAS Elevar al máximo las ventas Generar más...
    2654 Palabras 11 Páginas
  • Pronostico de ventas
    productos durante periodos de escasez de los mismos. Por lo común, las compañías definen objetivos específicos para su fuerza de ventas. Si no se establecen normas, los representantes de ventas pueden pasar la mayor parte del tiempo vendiendo productos establecidos a cuentas existentes, y descuidar...
    1786 Palabras 8 Páginas
  • Zonificacion De Ventas
    administración de territorios de ventas incluye establecer los territorios, analizar cuentas, la carga de trabajo de cada vendedor, asignar persona a los territorios, y si es necesario revisar los territorios. ¿Qué es una zona? Una zona se puede considerar desde dos puntos de vista. Para la...
    731 Palabras 3 Páginas
  • ventas
    : -Preparar planes y presupuesto de ventas, -establecer metas y objetivos, -calcular la demanda y pronosticar las ventas,- determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas,- reclutamiento selección y capacitación de vendedores, -determinar el territorio,-compensa motiva y guía las...
    4397 Palabras 18 Páginas
  • Cartera Vencida
    contextos laboral y social. Resultados de Aprendizaje: Administrar los territorios y rutas de venta teniendo en cuenta la cobertura y el potencial del mercado con el apoyo de mapas y software especializados para la organización del equipo de ventas dentro del territorio a partir de los objetivos y...
    983 Palabras 4 Páginas