Megatendencias Que Afectan A La Administracion En Ventas ensayos y trabajos de investigación

  • Megatendencias Que Afectan A La Administraci N De Ventas

    Megatendencias que afectan a la administración de ventas Diversas tendencias muy aceleradas hacen que el trabajo de la gerencia de ventas sea complejo: * Competencia extranjera intensa * Expectativas cada vez mayores de los clientes * Mayor pericia del comprador * Desarrollos revolucionarios en tecnología computacional y comunicaciones * Entrada de las mujeres t de las minorías a la carrera de ventas * Énfasis creciente en el control de los costos Para adaptarse exitosamente a estas "Megatendencias"...

    1645  Palabras | 7  Páginas

  • Megatendencias de Ventas

    y pautan las nuevas reglas de juego. MEGATENDENCIA: “Es el elemento que permite aproximarse al conocimiento sobre el comportamiento futuro de los factores que caracterizan a las organizaciones” El nuevo estudio de tendencias del instituto alemán bbw marketing Megatendencias Internacionales en Comercio y Ventas da a conocer los resultados de un seguimiento realizado sobre las tendencias que han tenido un efecto duradero sobre el comercio y las ventas, desde un punto de vista global. El estudio...

    1393  Palabras | 6  Páginas

  • Megatendencias de administracion

    DEFINICION DE MEGATENDENCIAS Las megatendencias son un mecanismo que permiten teniendo en cuenta el mañana, cambiar el hoy y así lograr resultados verdaderamente efectivos que son consecuencia de hechos actuales que se vislumbran como resultados esperados. Análisis de megatendencias • Identificar las megatendencias pertinentes. • Ensayar su posible impacto (positivo - negativo) para cada nivel o dimensión (global, nacional, sectorial. Institucional, producto). • Identificar las...

    1015  Palabras | 5  Páginas

  • Megatendencias de la administracion

    MEGATENDENCIAS ADMINISTRATIVAS Las megatendencias administrativas son herramientas para la buena administración de una empresa, de gran utilidad dentro de los planes y proyectos futuros, teniendo en cuenta el contexto económico, social. Cultural y político. CULTURA DE CALIDAD TOTAL (CCT): Es principalmente la forma de hacer las cosas bien desde el comienzo y continuar mejorando cada día más, hasta llegar al punto de la excelencia, esto hace que la calidad no sea una moda o un programa sino...

    618  Palabras | 3  Páginas

  • megatendencia de la administracion

    La administración en la sociedad moderna: perspectivas futuras de la administración. El siguiente artículo tiene como objetivo brindar una perspectiva del surgimiento de la administración en sus etapas y la esencia de lo que aportaron. Las Teorías General de la Administración surgen conforme los problemas económicos y sociales se presentan. Todo es cambiante nada permanece igual, es así como también cambia la forma de administrar, sin embargo hay que tener en cuanta que estas teorías en conjunto...

    1632  Palabras | 7  Páginas

  • Administracion De Ventas

    CAPITULO 1: ADMINISTRACION DE VENTAS ¿Que es un gerente de ventas? El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas. Responsabilidades básicas de un gerente de ventas * Preparar planes y presupuestos...

    1530  Palabras | 7  Páginas

  • megatendencias de la administracion

    Mega tendencias en la administración empresarial La administración por medio de su acción en el contexto general en el que tienden a desarrollarse las organizaciones, permite no sólo establecer ciertos teoremas en los que se basan los gerentes y empresarios para dirigir su empresa de acuerdo con el comportamiento de variables externas e internas que afectan directamente su desempeño, sino que también da la posibilidad de una visualización conjunta del comportamiento que tenderán las mismas según...

    1127  Palabras | 5  Páginas

  • Administracion de ventas

    LEM & MA GLADYS ELIZABETH REYNOSO RÍOS ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 301 - 401 INTEGRACIÓN DE LAS GERENCIAS DE VENTAS Y MARKETING El equipo de marketing de una organización generalmente está formado por dos grupos básicos: 1. La fuerza de ventas de campo 2. El equipo de marketing de las oficinas centrales El personal de marketing de las oficinas centrales ofrece funciones de servicio y soporte que puede ayudar de forma significativa a los Gerentes de Ventas a realizar su trabajo. Este soporte incluye:...

    1079  Palabras | 5  Páginas

  • Desarrollo de la administración de ventas

    DESARROLLO DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Producción Satisfacción de necesidades * Colonos europeos eran empresas grandes * Las empresas locales eran incapaces de enfrentar a la competencia Buscar nuevos segmentos Ventas personales Baratilleros Eliminación d los mismos por el desarrollo de la industria Viajantes John H Patterson 1ro en explorar los campos de ventas Explora campos de la gerencia de ventas Capacitar a su fuerza de ventas Manual de ventas Escribió un libro ...

    878  Palabras | 4  Páginas

  • Administración profesional de ventas

    ADMINISTRACIÓN PROFESIONAL DE VENTAS ¿QUÉ ES UN GERENTE DE VENTAS? Un vicepresidente de Mead Johnson & Company describe al gerente de ventas de la siguiente manera; un gerente de ventas es muchas cosas para muchas personas! Es un maestro, un capacitador y un entrenador. Es un reclutador, un empleador y un consejero. Es un líder de su grupo y un seguidor y realizador de las políticas, planes y programas de la compañía, es un tomador de decisiones, un compañero de equipo, un árbitro y un juez...

    1349  Palabras | 6  Páginas

  • administracion de ventas

    2014’0690 TRABAJO DE ADMINITRACION DE VENTAS PROF.: JORGE LUIS RUIZ MER 140 FECHA DE ENTREGA: 19-01-2015 INDICE Introducción…………………………….…………………….4 Administración de venta……………………………………5 Las ventas como carrera…………….……………………..5 Gerente d ventas……………………………………………..6 Desarrollo de los gerentes de ventas del mañana…….6 Mega tendencias que afecta la administración………..7 El profesional de ventas…………………………………….7 Las venta personales………………………………………..8 Conclusión……………………………………………………...

    1321  Palabras | 6  Páginas

  • Administracion de ventas

    ADMINISTRACIÓN DE VENTAS . “La administración de ventas es una de las mas desafiantes, versátiles y satisfactorias de todas las carreras posibles. Muy pocos trabajos son más cruciales para el éxito final de un negocio que la administración de ventas, debido a que modela y determina casi todas las interacciones de la empresa con los clientes. Los gerentes de ventas son profesionales de marketing muy respetados, que supervisan a la fuerza de ventas, es decir, a los productores directos de los...

    1688  Palabras | 7  Páginas

  • Administración ventas

    CASO ITEAM Administración de ventas PREGUNTAS ¿Qué aspectos del entorno externo es más probable que afecten la planeación futura de iTeam, Inc; y qué efecto tendrá cada uno? Al querer expandir las ventas a Europa y Asia como respuesta a sus problemas de crecimiento de iTeam , claramente tendría una cadena de dificultades en vista de que se requiere invertir más. En los cuales, aspectos del entorno externo afectaran probablemente una planeación futura de esta empresa; como ser: *Económicos:...

    591  Palabras | 3  Páginas

  • Administracion de ventas

    Licenciatura en Administración de Empresas Materia: Administración de Ventas Trabajo Final Cristina Moller Andersen 8 Cuatrimestre 08 Abril de 2011 LA ADMNISTRACION DE VENTAS El concepto de ventas no es más que la orientación administrativa que sostiene que los consumidores no comprarán el volumen suficiente de productos de la empresa, a no ser que ésta emprenda un gran esfuerzo de promoción y ventas. El departamento de ventas forma parte importante en el marketing: * Producto ...

    1188  Palabras | 5  Páginas

  • Administracion de Ventas

    definición de ventas. De manera general en el que la venta es la transferencia de un producto o servicio a un comprador mediante el pago de un precio. Desde la perspectiva de mercadotecnia, la venta es toda actividad que incluye un proceso mediante el cual, el vendedor identifica las necesidades, deseos del comprador y satisface los deseos del comprador para lograr el beneficio de ambas partes. 2. Exponga la esencia de la administración de ventas y las funciones que desempeña. La administración de ventas...

    533  Palabras | 3  Páginas

  • Administración de ventas

    DE NUEVO LEÓN FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN Estrategias de promoción y ventas Administración de ventas Profesora: Carlos Alberto Rdz. Salazar Karla Liliana Garza Ramos 1334700 Monterrey N.L. a 25 de junio de 2010 Índice Página La primera exposición a la administración……………………………………. 1 Función del gerente de ventas de campo de la planeación………………… 1 Recopilación de información y pronósticos……………………………………...

    1489  Palabras | 6  Páginas

  • Administracion de ventas

    APRENDIZAJE La administración de las ventas es uno de los elementos más importantes para el éxito de las organizaciones modernas. Cuando aparecen tendencias importantes, como el desplazamiento de la economía hacia las pequeñas y medianas empresas, corresponde a los gerentes de ventas reaccionar con nuevos planteamientos de venta. Después de leer este capítulo estaremos adentrados a la administración de ventas y seremos capaz de: Señalar y explicar las tendencias fundamentales que afectan en la actualidad...

    964  Palabras | 4  Páginas

  • Administracion De Ventas

    Resumen Administración de ventas I Unidad I, II, III Administración de ventas: Es la planeación, la dirección y el control de las actividades del personal de venta de una unidad de negocio, incluye el reclutamiento, selección, capacitación, equipamiento, asignación, determinación de rutas, supervisión, remuneración y motivación, según como dichas tareas se aplican a la fuerza de ventas. Responsabilidades de los gerentes de ventas: Planear, dirigir y controlar el personal de ventas. Macro...

    1588  Palabras | 7  Páginas

  • Administracion de ventas

    LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA EN LA VENTA PERSONAL. Definición de Administración Estratégica: La administración estratégica es un proceso de evaluación sistemática de la naturaleza de un negocio, definiendo los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas estrategias. Importancia de la Administración Estratégica: Sin planes, los administradores no...

    1603  Palabras | 7  Páginas

  • Administracion de ventas

    Administración de ventas La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes. La administración de ventas es un concepto que es manejado por la mayoría de las aplicaciones CRM (por ejemplo VCC de Best Commerce) las cuales agrupan estadísticas y procesos de venta que permiten evaluar a cada miembro del equipo de ventas y al grupo en su conjunto. La administración de...

    1178  Palabras | 5  Páginas

  • Administracion De Ventas

    Pronóstico de Venta Integrantes: - Arleth Castillo - Heydi Escalón - Darío Rodríguez - Ricardo Andrés Julio 2013 Que es la Venta ? La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la relación vendedor/cliente con el fin de persuadirle para obtener los productos de la empresa. El Pronóstico de Venta : El pronóstico de ventas es la estimación futura de la demanda de un producto y/o servicio, tomando en cuenta las condiciones del contexto externo e interno y, el uso de supuestos racionales...

    1669  Palabras | 7  Páginas

  • ADMINISTRACION DE VENTAS

    O E I G C R U A A R Y T O T S I N O N I S SM M A SE T D A EN M O I VUAN J PROCESO ADMINISTRATIVO La Administración es un arte cuando interviene los conocimientos empíricos. Sin embargo, cuando se utiliza conocimiento organizado, y se sustenta la práctica con técnicas, se denomina Ciencia. A partir de estos conceptos nace el Proceso Administrativo, con elementos de la función de Administración que Fayol definiera en su tiempo como: Prever, Organizar, Comandar, Coordinar y Controlar; después sustituido...

    1691  Palabras | 7  Páginas

  • Administración de ventas

    El papel estratégico de la información en la administración de ventas Utilidad de la información para que los administradores elaboren planes y tomen dediciones Una de las aplicaciones más importantes de la información es servir para que los gerentes preparen pronósticos de ventas. Otra utilidad importante de la información es que sirve para que los gerentes de ventas determinen el tamaño óptimo de la fuerza de ventas. Introducción al análisis de las oportunidades del mercado • Potencial...

    1094  Palabras | 5  Páginas

  • Apliacion Megatendencias Administracion

    BANCO DE OCCIDENTE | ANTCEDENTES Y/U ORIGEN | DATOS GENERALES | El Banco de Occidente inició operaciones como sociedad anónima comercial de naturaleza bancaria, constituida el 3 de mayo de 1965, bajo la administración del Doctor Alfonso Díaz. Las primeras oficinas fuera de Cali se abrieron en Palmira, Pereira y Armenia. En 1970, el Banco contaba con una red de 15 oficinas, un patrimonio aproximadamente $ 74 millones de pesos y activos totales del orden de $ 685 millones. En 1973 El Banco...

    1700  Palabras | 7  Páginas

  • Ventas personales y administración de ventas

    2. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2.1 Vender de la manera en que los clientes desean comprar Aquí se menciona que Anne Mulcahy tiene una difícil tarea ya que como presidenta y directora general recién nombrada de Xerox Corpora¬tion, se encuentra concentrada en implementar con éxito una de las más grandes cosas en los relatos de la histo¬ria empresarial: dice que restablecer la legendaria vitalidad finan¬ciera y de marketing de...

    1179  Palabras | 5  Páginas

  • Administracion en ventas

    ADMINISTRACION EN VENTAS MARISOL DIOSA RENDON TLC VENTAJAS Y DESVENTAJAS OSCAR EDUARDO RIVERA ESCOLME 2011-11-12 ¿Por qué es importante para Colombia un TLC con Estados Unidos? - Permite a los empresarios colombianos colocar sus productos en condiciones preferenciales permanentes, en el mercado más grande del mundo, con más de 310 millones de habitantes, un producto interno superior a los 14.6 billones...

    999  Palabras | 4  Páginas

  • Introduccion a las ventas y a la administracion de ventas

    Tema Nº 1 Introducción a las ventas y a la administración de ventas Ventas: Las ventas son un conjunto de actividades que resultan ser una estructura que genera una serie de acciones o pasos en diferentes momentos de tiempo, hasta poder materializar la entrega del producto o servicio y conseguir a cambio la liquidez económica para la empresa. Pasos para vender * A quien se va a vender, la identificación del consumidor. * Que se va a vender. * Como se va a vender, los canales de distribución...

    858  Palabras | 4  Páginas

  • Administracion y ventas

    RESPUESTAS • CONCLUSION • BIBLIOGRAFIA INTRODUCCION Este trabajo es presentado con el fin de mostrar las investigaciones realizadas del tema “ ADMINISTRACION Y VENTAS”, el cual nos enseña a comprender las funciones y actividades laborales que los ejecutivos deben realizar para alcanzar los objetivos de la empresa, mientras que la venta es el conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio. Para poder hacer la investigación, acudimos a una empresa llamada ...

    1029  Palabras | 5  Páginas

  • Administracion de ventas

    Administración de ventas. La administración de ventas en el siglo XXIdebe ser inteligente y ágil, y también proporcionar soluciones, y también proporcionar soluciones centradas en la tecnología para respaldar las actividades de ventas. Las organizaciones de ventas se están “reinventando” para encarar mejor la necesidad de los mercados cambiantes. Al reinventar la organización de las ventas han surgido una serie de temas cruciales entre ellos: 1. Establece relaciones duraderas con los...

    557  Palabras | 3  Páginas

  • Administracion de ventas

    ADMINISTRACION DE VENTAS ¿Qué es administración de ventas? La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de los agentes; el planeamiento, la elaboración del presupuesto y táctica de las ventas; la coordinación de la investigación del mercado, la publicidad, la promoción de ventas y el mercadeo, y la integración en el programa comerciadle todas la actividades de negocios que contribuyan al incremento de ventas y sus beneficios. Antecedentes Cuando las colonias norteamericanas...

    1367  Palabras | 6  Páginas

  • Administracion De Ventas

    Administración de ventas La administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes. La administración de ventas es un concepto que es manejado por la mayoría de las aplicaciones CRM (por ejemplo VCC de Best Commerce) las cuales...

    665  Palabras | 3  Páginas

  • Administración de las ventas.

    vinculadas con la empresa y de servicio al cliente; en la venta y posventa, que han llevado la empresa ha posicionarse en el mercado Colombiano como la empresa líder que ofrece la mejor alternativa en el sector cerámico y a presentar una oferta competitiva que le ha permitido comercializar sus productos en el mercado internacional. DESARROLLO DEL PROCESO “ADMINISTRACIÓN DE LA VENTAS “ Las actividades desarrolladas en la empresa “Eurocerámica”...

    1619  Palabras | 7  Páginas

  • Administración de ventas

    Del libro Introducción a la administración de ventas, del autor Ronald Álvarez González; el primero nos proporciona la ubicación de la administración de ventas dentro del empresa, para hacer un mayor análisis, lo divide en tres áreas específicas. Administración de ventas Comercialización Mercadotecnia Primero ubiquemos lo que a la administración de ventas dentro de la administración moderna, las ventas es una área que requiere la aplicación completa del proceso administrativo, realizando...

    1603  Palabras | 7  Páginas

  • Administración de ventas

    Administración de ventas Sistema de administración que mediante el uso de la planeación, organización, dirección, control y coordinación contribuye al incremento de las ventas y sus beneficios. Aéreas de la administración de ventas Programación de los esfuerzos de ventas Innovaciones en las ventas Comunicación Administración de la fuerza de ventas Distribución: conjunto de actividades, como se desprende de su objetivo, necesario porque crea utilidad de tiempo, lugar y posición, y...

    1465  Palabras | 6  Páginas

  • administracion de ventas

    Administración de ventas Son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa. Es la disciplina encargada de facilitar los procesos de seguimiento y cierres de las oportunidades de negocio y mantiene al día al cliente operaciones y proveedores, se lleva acabo principalmente gracias a los programas de CRM (vcc de best commerce) que además permiten realizar estadísticas...

    648  Palabras | 3  Páginas

  • Administración De Ventas

    I Unidad: BASES FUNDAMENTALES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Antecedentes Históricos de las Ventas Hace muchísimos años, 4,000 A.C. las ventas ya existían y se dice que los árabes ya comercializaban entre ellos. Viajaban en grandes caravanas por aquello de los asaltos a los viajeros y vendían sus productos en la Mesopotamia y Egipto. Entre las personas de aquella época se tendía a menospreciar a quienes se dedicaban a vender o prestar un servicio a cambio de una ganancia; esta creencia cambió...

    1515  Palabras | 7  Páginas

  • Administracion De Ventas

    ADMINISTRACION DE VENTAS Importancia de la función de ventas La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía. Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento. En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde...

    848  Palabras | 4  Páginas

  • Administracion de ventas

    mucho capital, sobre la Administración de las Ventas y Compras, así como los diferentes procesos que conllevan la realización de ambos, para el logro de las metas trazadas por las compañías. Administración de Ventas Las ventas y su respectiva administración dentro de una empresa son de vital importancia para la misma ya que de ahí depende mucho el éxito de la corporación, de ahí que muchas empresas se preocupan por desarrollar de forma adecuada todo un plan de ventas donde se contemplan factores...

    1078  Palabras | 5  Páginas

  • Administracion De Ventas

    1. NOMBRE DE LA ASIGNATURA : Administración de Ventas 2. NIVEL DEL SABER: ESPECÍFICO 3. ÁREA DE CONOCIMIENTO: CONOCIMIENTOS TÉCNICOS 4. COMISIÓN ACADÉMICA: ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVO 5. NÚMERO CONSECUTIVO DE ASIGNATURA: 6. CUATRIMESTRE: TERCERO 7. HORAS PRÁCTICAS: 53 8. HORAS TEÓRICAS:22 9. HORAS TOTALES: 75 10. HORAS TOTALES POR SEMANA CUATRIMESTRE: 5 11. CÓDIGO: 12. CRÉDITOS: 13. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA: El alumno...

    1336  Palabras | 6  Páginas

  • Administración En Ventas

    Administración de ventas • Importancia de la función de ventas Toda empresa se enfrenta a promocionar de forma diferente sus productos, en específico a la penetración que tiene su publicidad. La publicidad y la venta personal se pueden sustituir entre sí, pocos negocios pueden escapar de una fuerza de ventas, una empresa puede gastar millones en publicidad, sin embargo necesita de la fuerza de ventas para que siga la publicidad y cierre la venta. • Esencia de la administración de ventas ...

    971  Palabras | 4  Páginas

  • Administración de ventas

     Administración de Ventas Investigue sobre la Historia y Evolución de las Ventas En sus inicios, el ser humano simplemente subsistía. La recolección, la pesca y la cacería eran su principal fuente de alimentos. Desconocía el arte y técnica de la producción agrícola. Los historiadores relatan que a partir de Periodo Neolítico, se inventaron las primeras herramientas agrícolas. En forma paralela, se inicia la cría de animales como una forma de asegurar el almacenamiento...

    1500  Palabras | 6  Páginas

  • Administración de Ventas

    ADMINISTRACION DE VENTAS Axel Zaldívar LA ADMINISTRACIÓN PROFESIONAL DE VENTAS ¿QUÉ ES UN GERENTE DE VENTAS? La responsabilidad del gerente de ventas, no es solo vender, sino dirigir y dinamizar a un grupo de vendedores. A diferencia del supervisor tradicional que vigila el trabajo de otros, cuando se piensa en un líder-facilitador de un equipo de ventas imaginamos el perfil de un líder, facilitador, apoyador, motivador, instructor y mentor de desarrollo. Es un comunicador y un catalizador...

    600  Palabras | 3  Páginas

  • Administracion de ventas

    Administración de Ventas I.- Administración de y fuerza de venta 1. Importancia de la fuerza de ventas 2. Objetivos y estrategias de la fuerza de ventas 3. Estructuras de fuerza de ventas 4. Proceso de ventas 5. Desarrollo y mantenimiento de buenas relaciones con clientes, gobierno, administración, y otros departamentos. II.- Planeación 1. Planeación de las ventas 2. Evaluación de medios 3. Objetivos 4. Pronósticos 5. Presupuesto 6. Programas III.- organización...

    1008  Palabras | 5  Páginas

  • administración de ventas

     Respuestas del Caso: Compañía de servicios C.T. ANTAEAN Planeación de ventas en un ambiente incierto 1. ¿La Industria de Servicio pudo haber Planeado el actual derrumbe del Negocio? Explique por qué si o por que no. Entendemos que la industria de servicio no pudo haber planeado el actual derrumbe porque ellos como industria tomaron el alza de precio del petróleo como una oportunidad para incrementar los precios de sus servicios. Actualmente la industria sigue manteniendo la esperanza...

    1322  Palabras | 6  Páginas

  • administracion en ventas

    ADMINISTRACIÓN EN VENTAS PROFESOR: JUAN ESTRADA COVARRUBIAS ALUMNAS: SILVA RIVERA ARELI PARRA BANDALA ANAHI 4.NOVIEMBRE.2014 EL VENDEDOR. Para Philip Kotler y Gary Armstrong definen al vendedor como "la persona que actúa a nombre de una empresa y que realiza una o más de las siguientes actividades: búsqueda de prospectos, comunicación, soporte y obtención de información" Para la American Marketing Association (A.M.A.) "el vendedor es una persona que está implicada ante todo en el proceso...

    1020  Palabras | 5  Páginas

  • Administracion de ventas

    CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS Evaluación y control de la fuerza de ventas • La última función del proceso de administración de ventas consiste en evaluar y controlar a la fuerza de ventas. Es en este punto que se evalúa a los vendedores respecto a si cumplieron los objetivos de venta y siguieron las políticas de administración de cuentas. Se emplean medidas tanto cuantitativas como conductuales para evaluar diferentes dimensiones de las ventas. 1.1.- ANÁLISIS DE VENTAS, COSTOS Y RENTABILIDAD ...

    1058  Palabras | 5  Páginas

  • ADMINISTRACION DE VENTAS

    2.1 el proceso de compra y venta La relación entre los procesos de compra y venta En muchos sentidos las negociaciones entre el vendedor y el comprador están relacionadas, para comprender el proceso completo de las ventas, tenemos que conocer el proceso de vender, por que todo lo que hacen los vendedores está determinado por lo que los compradores esperan que hagan y por sus reacciones ante lo que hacen. Definición de ventas: Laura Fisher define a las ventas como la actividad administrativa...

    1108  Palabras | 5  Páginas

  • Administración de ventas

    INTRODUCCIÓN: “Ventas es la Ciencia de interpretar características del producto o servicio, en términos de satisfacción del consumidor y mediante técnicas adecuadas, persuaden y convencen sobre sus beneficios y la conveniencia de su posesión o disfrute inmediatos “ En un mundo Global en donde cada día existe más competencia, es necesario adquirir conocimientos sobre el proceso de compra-venta y la relación Consumidor-Empresa, cuya administración estratégica le permitirá al empresario...

    1671  Palabras | 7  Páginas

  • Administración de ventas

    Escuela Superior de Comercio y Administración Santo Tomás Introducción a la venta Unidad 1 “Las ventas y su evolución” INTEGRANTES: ARRIOLA LÓPEZ ELIZABETH HERNÁNDEZ MÉNDEZ WENDY H E R N Á N D E Z V I L L A L B A B RYA N O M A R PÉREZ ALBINO ADRIÁN P É R E Z Á LVA R E Z A M E Y A L L I GRUPO:2RM3 Índice Contenido No. de diapositiva Introducción.......................................................................3 1 Definición de la venta.................................

    1572  Palabras | 7  Páginas

  • Administracion De Ventas

    negocios "Margen de Utilidad", el cual puede ser "bruto" o "neto". El Margen Bruto es la ganancia que nos queda cuando restamos a las ventas netas el "costo de ventas" (o sea el importe total de los insumos necesarios para hacer las hamburguesas como lo son el pan, carne, jitomate, cebolla, aderezos, lechuga, etc). Así pues, si tuve por ejemplo $10,000 pesos de ventas de hamburguesas durante el mes pasado, pero me gasté $4000 pesos en los insumos mencionados, mi margen bruto fue del 60% (o sea $6...

    827  Palabras | 4  Páginas

  • Administracion de ventas

    EXPLIQUE LA CONVENIENCIA DE LA PLANEACION EN VENTAS En la empresa para la que trabajo realmente no contamos con un departamento de ventas, lo que la CMIC ofrece son servicios a sus afiliados; sin embargo si tenemos planeación sobro todo en el departamento de Capacitación que es el departamento a mi cargo. En este departamento se realiza un programa anual de cursos que son fijo y un programa mensual que van variando de acuerdo a la demanda y para esta plantación nos básicamente nuestro instrumento...

    573  Palabras | 3  Páginas

  • Administración de ventas

    Administración de Ventas Recursos Humanos FUERZA DE VENTAS ¿Cómo organizamos una fuerza de ventas? Organigrama • Fotografía de cómo interactúan los departamentos dentro de una organización. • Fotografía de la estructura de la empresa. Existen diferentes tipos: -Lineal. -Staff. -Por producto. -Por clientes. -Matricial. -Territorial. -Tramo de control. Organigrama Organigrama de Jerarquía Producto Mercadotecnia Tarjeta crédito Por producto Afore Tarjeta...

    1454  Palabras | 6  Páginas

  • administración de las ventas

    preguntado ¿Qué proceso tiene la venta? Si un vendedor tiene estipulado vender 120 autos anuales no se debe esperar hasta final del año para saber si lo logró o no, durante cada mes se realizan evaluaciones, quizás su meta pueda ser de 10 autos mensuales siempre y cuando las ventas sean uniformes, pero si varían cada año de forma cíclica el número de autos mensual debe variar; así mismo, alguien debe mantenerse al pendiente de que dicho vendedor y sus compañeros de fuerza de ventas logren su meta mensual para...

    682  Palabras | 3  Páginas

  • Administracion de Ventas

    Introducción El presente proyecto tiene como objetivo estudiar y analizar la actual administración de ventas en la empresa Cristal Collection. Esta empresa se dedica a la elaboración y venta de bisutería al por mayor y por menor. Los productos que ellos venden son aritos, pulseras, collares, anillos etc. todos hechos con piedras semipreciosas. Nosotros trataremos aquí de introducirnos en el mundo de la bisutería ya que es una actividad que está exenta prácticamente de altibajos en su comercialización...

    960  Palabras | 4  Páginas

  • Administracion de ventas

    ELEMENTO DEL ROL ( PAG. 253 ) B)¿LAS DETERMINACIONES SON INDEPENDIENTES? NO ( pág. 254 ) ( en donde dice EL MODELO en el ultimo párrafo ) C)¿POR QUE? PORQUE PRODUCEN EFECTOS SUSTANCIALES , EL CAMBIO O LA FALTA DE ALGUNA DETERMINANTE AFECTA INDUDABLEMENTE A OTRA 4.- CUALES SON LAS 3 VARIABLES DE LA PERCEPCION DEL ROL? 1.- EXACTITUD EL ROL, 2.- PERCEPCION EL CONFLICTO DEL ROL , 3.- PERCEPCION DE AMBIGÜEDAD DEL ROL ( PAG. 276 EN DONDE DICE RESUMEN PARRAFO 3 ) 5.- POR...

    651  Palabras | 3  Páginas

  • Administracion de ventas

    1. Internet reemplazara la necesidad de una fuerza de ventas? R/ Pienso que no aunque el internet se ha vuelto una necesidad pero la fuerza de ventas es necesaria para atender el cliente. 2. En que situación es mas probable que internet remplace a los vendedores? R/ Cuando los clientes no quieran salir de sus hogares y prefieren que les lleven las compras a domicilio. 3. Cuales características de una situación restaría la probabilidad de que internet remplace a los vendedores. R/ En...

    539  Palabras | 3  Páginas

  • administracion de ventas

    Ética y responsabilidad social del gerente de ventas Objetivo: • Conocer que es la responsabilidad social. • Conocer cuál es la responsabilidad social de un gerente • Conocer la ética de un vendedor. Procedimiento: Para llevar a cabo el reporte se realizaron los siguientes pasos: • Investigué y revisé la bibliografía relacionada con el tema, así como las fuentes mencionadas ubicadas en la bibliografía, para poder conocer de mejor manera la información y realizar correctamente el reporte...

    608  Palabras | 3  Páginas

  • Administracion de ventas

     Materia: Administracion de Ventas 1- Con base en el modelo de desempeño del vendedor, cuales son las posibles causas del desempeño limitado de Raul? Una de las causas puede ser la minima capacitacion de ventas que se da en la empresa porque Horton considera que para tener rudeza deben de ingeniarselas por si solos. Pienso que en una parte Horton tiene razon con esto de que deben de ingeniarselas solos pero puede ser que con una mejor capacitacion pues Raul no tendria problemas de dismunuir...

    570  Palabras | 3  Páginas

  • Administracion de ventas

    Introducción Después que pasamos por varios procesos en la administración de ventas, nos queda un punto muy importante, que vendría siendo la última función que consiste en evaluar la fuerza de ventas. Aquí evaluaremos a los vendedores respecto si cumplieron los objetivos de venta. Para lograr esto debemos hacer algunos documentos básicos, como lo son: el reporte o informe de fuerza de venta y las hojas de gasto. Métodos Actualmente existen gran cantidad de software para llevar un...

    552  Palabras | 3  Páginas

  • administracion de ventas

     Administración para los negocios Carlos Aguilera – Camilo Venegas Problemática Empresa Astra Ltda. Hacia el año 1998, Astra Ltda es una empresa con más de 15 años en el mercado. Su especialidad ha sido la comercialización de acero, especialmente planchas perforadas, aún cuando en los últimos 5 años anteriores, ha incursionado en la comercialización de otros productos como abrasivos, mallas, telas, capachos, entre otros productos distribuidos a todo chile. Se inició...

    689  Palabras | 3  Páginas

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